Die Faszination des Ziegenproblems: Mehr als nur ein Spiel Das Ziegenproblem ist ein faszinierendes Rätsel. Auf den ersten Blick erscheint es wie ein harmloses Ratespiel. Aber dahinter verbirgt sich eine tiefere Einsicht in die Komplexität menschlicher Entscheidungsprozesse. Die scheinbar einfache Wahl offenbart eine verblüffende Wahrheit über unsere intuitive Fähigkeit, Wahrscheinlichkeiten richtig einzuschätzen. Sie stellt damit eine Herausforderung für unser Verständnis von Zufall und …
Intent Data: Der ultimative Kick für B2B-Sales
Instrument für B2B Sales und Marketing In einer sich ständig wandelnden digitalen Landschaft sind Intent Data ein Schlüssel, um 2024 in B2B-Sales und -Marketing erfolgreich zu sein. Dieser umfassende Leitfaden taucht tief in die Welt der Intent-Daten ein und zeigt, wie Sie mit diesem mächtigen Werkzeug Ihre Vertriebseffizienz und Umsatzgenerierung verbessern können. Erfahren Sie, wie Sie diese Daten nutzen, um die Kaufabsichten Ihrer Zielgruppe zu entschlüsseln, Ihre Marketing- und …
Es muss nicht immer der C-Level sein
Viele Verkäufer:innen sehen den Kontakt zum C-Level als den ultimativen Erfolgsgaranten für die Neukundengewinnung. Am liebsten würden sie den CEO direkt anrufen und ihre Produkte und Dienstleistungen persönlich vorstellen. Registriert sich eine Geschäftsführerin oder ein Vorstand für ein Webinar oder einen Download, schrillen die Alarmglocken und die Abschlusschancen werden nach oben gesetzt. Nur verkennt diese Sicht, dass Entscheidungen in den meisten Fällen anders getroffen werden. …
Kundensegmentierung im B2B: So treffen Sie die richtigen Entscheidungen
Angebote und Ansprache sind nicht bei allen Kundengruppen gleich effektiv. Dafür müssen sie möglichst gut zu deren Anforderungen passen. Dies gelingt Anbietern mit einer sinnvollen Kundensegmentierung. Wie das im Business-to-Business-Bereich funktioniert und wie sich Unternehmen mithilfe ihres Marketings von gängigen Standards abgrenzen, schauen wir uns in diesem Beitrag an. Was versteht man unter Kundensegmentierung? Kundensegmentierung ist ein strategischer Prozess, bei dem Unternehmen …
Was für eine B2B Marketing Agentur hätten Sie denn gerne?
Der Markt für B2B Marketingagenturen ist inzwischen groß und schwer überschaubar. Mit dem folgenden Leitfaden wollen wir Ihnen Einblicke in dieses Dienstleistungssegment liefern. Wir hoffen, dass Sie sich so leichter für den/die richtige(n) Partner entscheiden können. Wir selbst sind ebenfalls eine B2B Marketing Agentur und könnten an einigen Stellen unterstützen. Für manche Anfragen hingegen wären wir nicht die richtige Wahl. Innerhalb dieses Texts finden Sie an der einen oder anderen …