Ich wünsche allen Kunden, Geschäftspartnern, Lesern und Freunden

frohe Weihnachten und einen guten Rutsch ins neue Jahr.

Torsten Herrmann

Personality-Marketing scheint im Business-to-Business-Bereich wenig relevant zu sein. Irving Rein, Professor für Kommunikationswissenschaft und Philip Kotler, Marketing-Professor und einer der bekanntesten Marketing-”Gurus” (unter Mitarbeit von Michael Hamlin und Martin Stoller), haben mit “High Visibility “- (3. überarbeitete Ausgabe) eines der Standardwerke für Personality-Marketing geschaffen. Dabei beschränken sie sich nicht – und das ist eine der Stärken des Buchs – auf die Entertainment-Promis a la Christina Aguilera oder Britney Spears. Stattdessen arbeiten sie heraus, warum und wie jeder in Wirtschaft oder Wissenschaft Personality Marketing für die eigene Profilierung nutzen kann. Ich habe viel gelernt und ein Baustein meines Marketings ist ja genau dieses Blog.

In der ganzen Diskussion um StudiVZ kommt immer die Frage auf, wie das Studentenverzeichnis eigentlich Geld verdienen soll. Dabei geht es immer wieder um Google-AdWords und andere Werbeformen. Ich bin kein Spezialist für Bannervermarktung, aber von allem was ich weiß, ist das kaum ein tragfähiges Modell um 50 und mehr Mitarbeiter zu finanzieren. Aber ich stelle im folgendem Mal ein kleines Konzept vor, wie Studentenverzeichnisse Umsatz erzielen können.

Zunächst muss man sich einmal vor Augen führen, wie volatil die Zielgruppe “Studenten” per se ist (abgesehen von den Flüchtigkeit von Community-Usern überhaupt). Bei heutigen BA und Master-Studiengängen fallen wahrscheinlich 90 Prozent der User nach 3 bis 5 Jahren aus der Zielgruppe wieder heraus. Eingerechnet, das man ein Jahr braucht, bis man sich heimisch fühlt und ein Jahr noch nostalgisch hin und wieder das Online-Studentenverzeichnis aufruft, bis die Freunde auch den Abschluss geschafft haben.

mehr »

Vor einem Monat habe ich Hittail installiert. Die Ergebnisse dieses auf dem “Long-Tail-Prinzip” basierenden Analysetools für Webzugriffe sieht man oben. Insgesamt wurden 397 unterschiedliche Suchbegriffe gezählt, so dass innerhalb eines Monats insgesamt etwa 500 Besucher über Suchmaschinen auf diese Website zugegriffen haben.

Der Begriff, über den die meisten Besucher (12) auf die chainrelations.de-Seite finden, ist “Diskrete Fertigung”. Diesen habe ich im Glossar definiert. Er bezieht sich leider nicht auf einen aktuellen Kunden, war aber auch in den letzten Monaten schon erfolgreich. Suchbegriffe wie “Satellitenkarten” oder “Definition Kunde” (bzw. “Kunde Definition”) beziehen sich auf Einträge aus dem Blogbereich, dazu ist mein eigener Name recht erfolgreich und “mobiler Virenscanner” und “dead peer detection” verweisen auf Informationen von concept04.

mehr »

Vor einigen Tagen bekam ich die neue acquisa auf den Tisch. Freundlicherweise erhalte ich ein Abo, da ich Mitglied bei VDWA bin, die mich im Vertrieb unterstützen. Der interessanteste Beitrag kommt von Stefan Bottler und heißt “PR verstecken”. In diesem Artikel stellt er das Marketing-Instrument des Whitepapers vor. Whitepaper sind technische Dokumentationen, die anhand eines bestimmten Problems bzw. einer bestimmten Fragestellung die Möglichkeiten eines Produkts oder einer Dienstleistung kritisch vorstellt. Ich sehe Whitepaper jedoch im Gegensatz zu dem Autor nicht als PR- sondern als Marketing-Instrument, wenn es auch stilistisch eher an PR erinnert. Der Grund ist, dass zwischen den Absender (Unternehmen) und den Empfänger (Zielgruppe) keine Instanz wie Journalisten oder Marktanalysten (Dialoggruppe) geschaltet ist, wenn auch diese Personengruppen mit dem Whitepaper angesprochen bzw. informiert werden können. Primär richtet es sich an technische Entscheidungsträger in Unternehmen, die dieses Dokument entweder selbständig im Internet finden können oder aber auch im Vertriebsprozess erhalten. Das Erscheinen dieses Beitrags trifft sich aber in sofern gut, als ich für diesen Monat noch zwei Whitepaper-Projekte übernommen habe, die allerdings erst im kommenden Monat erscheinen werden.