Bad Wildungen, 21. Februar 2008 – BodyTel Europe GmbH, Hersteller kabelloser, telemedizinischer Messgeräte, stellt vom 7. – 8. März 2008 auf dem Medizinkongress TeleHealth 2008 in Hannover aus. Auf der Fachmesse, die im Rahmen der CeBIT in Halle 8 veranstaltet wird, präsentiert BodyTel sein Blutzucker-Monitoring- und Diabetes-Management-System GlucoTel an Stand B35. Die Markteinführung von GlucoTel wird noch für das 1. Quartal 2008 erwartet.

Die TeleHealth ist die internationale Fachmesse für Informations- und Kommunikationstechnik im Gesundheitsmarkt und seit diesem Jahr vollständig in die CeBIT integriert. Die internationale Kongressmesse bietet ein technisch-orientiertes Umfeld, in dem sich Anwender, Entscheidungsträger, Entwickler und Unternehmen über die neuesten Innovationen austauschen können. In diesem Rahmen stellt BodyTel bereits zum zweiten Mal sein innovatives, Bluetooth-fähiges Blutzucker-Messsystem GlucoTel aus.

“Wir haben auf der TeleHealth im letzten Jahr viele gute Kontakte geknüpft und sind sicher, dass wir auch dieses Jahr wieder neue Partner und zukünftige Kunden dazugewinnen können”, so Stefan Schraps, CEO & President von BodyTel. “Dass die TeleHealth jetzt direkt in die CeBIT integriert wurde, lässt noch mehr erstklassige Besucher und Aussteller erwarten.”

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Dieses kleine, gerade einmal 90 Seiten starke Verkaufstrainingsbuch wartet mit geballtem Praxiswissen über den Verkauf in Industriegüterbranchen auf. In 20 Schritten klärt es über die vom Autoren entworfene “LPO – Logische Prozess-Ordnung” auf. An dieser Stelle wird schon eine Besonderheit des Buchs auf: Der Autor verwendet konsequent keine Anglizismen. Das führt manchmal zu sperrigen Formulierungen und z. B. statt LPO hätte ich mir einen vertriebsorientierteren Titel gewünscht. Aber es ist konsequent und sicherlich für viele Ingenieure, die Verkauf als Aufgabe übernehmen, ein Vor- und ein Nachteil. Vorteil, da sie wirklich alles verstehen und das Buch sie mit allerlei Wissen, Tricks und Hintergrundinformationen versorgt. Nachteil, weil die Kunden in den Industrieunternehmen nicht unbedingt so reden. Was keine Kritik an der Struktur und den Inhalten sein soll. Denn da merkt man, dass der Autor über jahrelange Vertriebs- und Trainingserfahrung verfügt. Rundum ein solider Ratgeber, den man anscheinend am besten über den Verlag kaufen sollte.

Bei der Schleißheimer GmbH ist in Sachen Marketing in den vergangenen Wochen eine Menge passiert. Zum einen ist die neue Website online. Gestaltet wurde sie von Zweipol, der Text stammt von uns. Das Konzept wurde von beiden Agenturen gemeinsam erarbeitet.

Dabei fällt sofort auf, dass wir eine ungewöhnliche Bilderwelt gewählt haben: Billard. Das Unternehmen entwickelt hauptsächlich Software für Steuergeräte, die in Automobilen eingesetzt werden. Beispiele für solche Steuergeräte sind Klimaanlagen, Lichtanlagen oder Anzeigeinstrumente. Allerdings kann man bei Softwareentwicklung nichts zeigen. Wie kann dies mit Bildern unterstützt werden?

Zunächst suchten wir bei den “üblichen Verdächtigen”: Autos und Netze (das Unternehmen entwickelt unter anderen die Simulationsumgebung CanEasy, die Signale im CAN-Bus, dem Netzwerk des Autos, simuliert). Aber das erschein uns doch zu abgegriffen. Auf Billard kamen wir, da wir nach Sportarten gesucht haben, die vielleicht etwas mit Softwareentwicklung zu tun haben. Fündig wurden wir bei Billard, obwohl weder bei Zweipol, bei der Schleißheimer GmbH noch bei uns große Billardspieler zu finden sind. Inzwischen aber stehen hier zwei Bücher über Billard herum.

Wir sehen zahlreiche Parallelen beispielsweise zwischen dem Zielen und Stoßen beim Billard und dem Design und der Umsetzung in der Softwareentwicklung. Hier wie da ist eine klare Unterscheidung der Phasen wichtig, die Konzentration auf das Ziel, die Geradlinigkeit der Ausführung, die Reproduzierbarkeit der Ergebnisse.

Oder auch das Positionsspiel: Im Billard geht es nicht nur um den einzelnen Prozessschritt, also den einzelnen Stoß, sondern immer auch um den Folgeschritt. Die Kugel soll immer so platziert werden, dass der nächste Stoß einfach und zielorientiert durchführbar ist. Genau so versteht die Schleißheimer GmbH die Prozesse und die Zusammenarbeit in Softwareentwicklungsprojekten mit Kunden: Der nächste Schritt ist immer schon mitgedacht.

Umgesetzt wurde die Bilderwelt nicht nur in der Website sondern inzwischen auch in einigen Broschüren.