Auf der einen Seite denkt man bei Australien vielleicht nicht als erstes an das Absatzpotential, sondern vielmehr an Sonne, Surfen und den Ayers Rock. Auf der anderen Seite ist das Land, wo derzeit Sommer ist, hierzulande auch nicht für Technologieprodukte bekannt. Ich arbeite derzeit in einem Projekt mit Kimon Lycos von der Marketing- und Vertriebsberatung Mihell & Lycos zusammen. Ich habe ihn zu den Themen Australien als Absatzmarkt und als Technologiestandort interviewt.

Frage: Australien ist hierzulande nicht gerade als High-Tech-Land bekannt. Schaut man z. B. in die deutsche Wikipedia, so scheint die Wirtschaft hauptsächlich aus Landwirtschaft, Bodenschätzen und Tourismus zu bestehen. Welche Technologiebereiche wachsen in Australien derzeit stark?

Kimon Lycos: Derzeit laufen eine Reihe staatlicher Initiativen, um das Wachstum der australischen Wirtschaft in bestimmten Bereichen zu fördern. Dazu zählen Cleantech, Biotechnologie, Nanotechnologie und moderne Fertigungstechnologien. Leider mangelt es in Australien an notwenigem Investmentkapital, um wirklich für einen Aufschwung zu sorgen. Zudem gibt es eine Kluft zwischen dem, was die Regierung will (“wir wollen, das dies passiert”) und den tatsächlichen politischen Schritten (praktische Schritte, um dies zu bewirken). Ich glaube, dass in dieser Situation der Trend weiter geht, dass die besten australischen Technologien in Übersee entwickelt und produziert werden. Was für eine Schande!

Frage: Kannst Du uns ein paar Beispiele für australische Unternehmen nennen, die wir hier in Deutschland im Auge behalten sollten?

Kimon Lycos: Wo soll ich anfangen? Es gibt viele spannende Firmen, die wirklich über sehr stabile und innovative Lösungen verfügen. Unternehmen wie Alcidion, Papyrus, Embertec oder Signostics haben wirklich bahnbrechende Technologien auf den Markt gebracht.

Frage: Auf der einen Seite scheint Australien nicht die erste Wahl als Absatzmarkt. Es ist einfach sehr weit weg. Wir telefonieren ja auch immer sehr früh morgens (meine Zeit). Auf der anderen Seite ist es aber auch sehr einfach, denn Australier sprechen englisch und wir können sie einfach mit den englischen Informationen aus Großbritannien oder den USA versorgen. Welche Notwendigkeiten der Lokalisierung sieht Du?

Kimon Lycos: “Made in Germany” ist eine sehr starke Marke in Australien. Auch wenn der Markt nicht besonders groß ist, so ist er doch sehr aufnahmebereit. Trotz unserem mehr als 200-jährigen Loslösungsprozess von den englischen Traditionen haben die Australier immer noch sehr ausgeprägte angelsächsische Wurzeln. Auch wenn wir etwas entspannter sind, gibt es einen sehr konservativen Geist hier. In den Industrien kann es geringen Wettbewerb zwischen einigen sehr dominaten Marktteilnehmern geben oder eine sehr große Bandbreite kleiner Einheiten. Ich empfehle deutschen Unternehmen eine Best-Practise-Ansatz im Branding – eine starke, zentrale Marke für die internationalen Märkte und kleine Anpasungen der Botschaften und Angebote für die lokalen Märkte.

Frage: In Deutschland haben wir sehr starke Nischenanbieter. Wir nennen sie Hidden Champions. Es handelt sich dabei um weltweite Marktführer, die in der Öffentlichkeit jedoch kaum bekannt sind. Ich glaube, eine Menge von denen ist bereits in Australien aktiv. Aber in welchen Geschäftsfeldern siehst Du einen starken oder gar wachsenden Bedarf für die Produkte kleiner oder mittelständischer deutscher Unternehmen?

Kimon Lycos: Ich glaube, ein deutsches Unternehmen kann, wenn es schlau ist, von den Vorteilen profitieren, die der australische Staat derzeit fördert. Da Cleantech, Biotechnologie, Verteidigungsindustrie, Nanotechnoloigie und moderne Fertigungstechnologien gerade ordentlich Schwung bekommen, ergibt sich die Möglichkeit sich in qualitative Unternehmen einzukaufen sowie Technologietransfers oder Joint-Ventures zu starten. Man sollte nicht vergessen, dass Australien keinen ausgeprägten Venture-Capital-Markt hat. Daher kann sich ein starkes deutsches Unternehmen einige sehr interessante Möglichkeiten in den genannten Industriebranchen erschließen.

Auf der anderen Seite sollte ein deutsches Unternehmen, das diese Bereiche im Visier hat und es auf eigene Faust versuchen will, darauf achten, dass einer unserer Hauptantriebskräfte der Bergbau ist und eine ganze Reihe positiver Nebeneffekte für sich entwickelte Industrien hat. Ebenso wie Wassertechnologie, da abgelegene Orte eine sichere und zuverlässige Versorgung mit Wasser für ihren Betrieb benötigen. Das ist keine einfache Sache in Australien!

Frage: Kannst Du erläutern, welche Services Mihell & Lycos anbietet?

Kimon Lycos: Wir arbeiten ausschließlich für B2B-Unternehmen, die Technologien und Innovationen an andere Firmen verkaufen wollen. Unsere Unterstützung beginnt bei Marken- und Marketingstrategien und beinhaltet alle kreativen Dienstleistungen sowie Marktforschung und Validierung, um den Unternehmen zu helfen, ihre Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen.

Frage: Kannst Du vielleicht ein paar Worte dazu sagen, was wir deutschen oder australischen Unternehmen gemeinsam anbieten?

Kimon Lycos: Die Beziehung mit chain relations hat sehr stark begonnen. Es ist nicht einfach, hochqualifizierte Fachleute zu finden, denen man den Kundenerfolg anvertrauen kann. chain relations war extrem gut darin, Interessenten und Chancen in Deutschland für einen australischen Kunden zu erschließen. Mihell & Lycos kann deutsche Unternehmen dabei unterstützen, den australischen Markt mit seinen Chancen zu verstehen, im lohnenswerten Fall zu verfolgen und einen lokalen Vertrieb aufzubauen und voranzubringen. In jede Richtung ist es ein sehr kosteneffizienter Weg auf einen neuen Markt.

Noch einige Informationen über Mihell & Lycos (auf englisch):

Specializing with companies who sell technology and innovation to other companies, Mihell & Lycos delivers a range of services focused upon marketing and sales. From establishing a world class brand, to creative ideas and market research/ validation to generating sales opportunities.

The majority of our clients are export focused, and therefore we have built considerable expertise creating and executing global brands and sales strategies.

Kontakt:

Über uns (Siehe Kontaktadresse in der rechte Spalte) oder die Kontaktseite bei Mihell & Lycos

Tags:

Australia, Australien, Biotechnologie, CleanTech, Deutschland, Fertigung, Hidden Champions, High-Tech, HighTech-Industrie, Nanotechnologie, Produktion, Technologiestandort
Dieser Eintrag wurde am 16. December 2009 um 19:20 Uhr geschrieben und ist unter gelistet. Sie können alle Einträge über den RSS 2.0 Feed abbonieren. Sie können einen Kommentar posten.