B2B-Inbound-Marketing spricht aktive Interessenten an, die Informationen über geeignete Lösungen selbst recherchieren und Anbieter kontaktieren, wenn sie dies für geboten halten. Früher mussten sie frühzeitig den Kontakt suchen, heute bieten Websites vor allem der Anbieter, der Medien und anderer Herausgeber zahlreiche Informationen für die Entscheidungsvorbereitung. Interessenten können sich intensiv mit Anbietern und Lösungen auseinander setzen, ohne dass diese es erfahren.

Wir kommunizieren Ihre Botschaften effizient an Ihre Zielgruppen – genauer an die an einer Entscheidung Beteiligten (Buyer-Persona). Dazu entwickeln wir Inbound-Marketing-Strategien und führen darauf aufbauend Maßnahmen mit Blick auf die Gesamtkommunikation durch. Hier zählen heute mehr denn je Ideen, die eine große Wirkung entfalten und die Budgets schonen. Entscheidend sind vor allem die Inhalte, mit denen Sie die Kundenbedürfnisse ansprechen und einen Mehrwert bieten – was viel seltener passiert als die meisten Anbieter glauben.

Inbound-Marketing funktioniert in drei Stufen. In folgenden Bereichen bietet chain relations Unterstützung an:

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• Blogs/Twitter
• Empfehlungsmarketing
• Konferenzvorträge/Public Speaking
• Messen
• Mitgliedschaft in Industrieverereinigungen
• Social-Media-Angebote
• Suchmaschinenoptimierte Texte
• Suchmaschinenmarketing
• Public Speaking: Vorträge auf Konferenzen

Informationsbereitstellung (Content-Marketing) und Kontaktaufnahme

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• Case Studies
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• Entscheidungshilfen
• Flyer/Broschüren
• Foren
• How-to-Guides
• Kundenpublikationen
• Microsites
• Online-Präsentationen
• RSS-Feeds
• Rückruf-Buttons und Online-Chats
• Webcast/Webinare
• Website-Inhalte
• Whitepaper

Nurture-Marketing und Lead-Qualifikation

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