Sie möchten für ihre erklärungsbedürftigen Produkte und Dienstleistungen Interessenten finden und als Kunden oder Partner gewinnen. Wir entwickeln Marketing-, PR- und Vertriebskonzepte sowie Maßnahmen zur Lead Generierung/Neukundengewinnung und kombinieren intelligent deren Umsetzung – offline wie online.

Gewinnung von Interessenten

Wir definieren Konzepte für die Neukundengewinnung, machen Ihr Unternehmen, Ihre Produkte und Dienstleistungen interessant für Entscheidergremien, identifizieren aktiv Interessenten und Vertriebspartner und sprechen sie an – indirekt über Marketing und PR, persönlich per Email, Brief oder Telefon.

Qualifizierung und Management der Leads

Wir qualifizieren und verwalten diese Kontakte entsprechend ihres Potentials in Kontaktmanagement-/Customer Relationship Management (CRM)-Systemen.

Entwicklung und Begleitung der Kontakte

Wir organisieren Produkttests, kommunizieren regelmäßig mit Interessenten und informieren sie kontinuierlich über Neuheiten – bis die Investition ansteht. Dann übergeben wir die Interessenten an den Vertrieb. Fallweise übernehmen wir diesen selbst. Ebenso bauen wir beispielsweise für internationale Kunden deren Vertriebskanäle in Deutschland sowie mit Partnern weltweit auf.

Beispielhafte Business-Development-Maßnahmen

• Erstellung aller Marketingmaßnahmen (Broschüren, Website, etc.)
• Definition des Vertriebsprozesses, notwendiger Instrumente, Checklisten, Einwandbehandlungen
• Aufbau und Pflege einer (online-basierten) Kontaktdatenbank
• Recherche potenzieller Neukunden und Bewerbung anhand standardisierter Lieferantenfragebögen
• Aktive Identifizierung, Qualifizierung und Ansprache potenzieller Kundenunternehmen und interner Ansprechpartner
• Bearbeitung und Qualifizierung externer Anfragen
• Nachbearbeitung von Messe- und Eventkontakten
• Langfristige Betreuung potenzieller Neukunden, die im Unternehmen bereits bestehen oder gewonnen werden
• Übergabe vorbereiteter Kontakte an unsere Klienten
• Erstellung und Versand von Newslettern