Sie möchten für ihre erklärungsbedürftigen Produkte und Dienstleistungen Interessenten finden und als Kunden oder Partner gewinnen. Wir entwickeln (Inbound-)Marketing- und PR-Konzepte sowie Aktivitäten zur Lead Generierung/Neukundengewinnung und kombinieren intelligent deren Umsetzung – offline wie online.

Generierung von Interessenten

Wir definieren Konzepte für die Neukundengewinnung, machen Ihr Unternehmen, Ihre Produkte und Dienstleistungen interessant für Investitionsentscheider und -vorbereiter, identifizieren aktiv Interessenten und sprechen sie an – indirekt über Marketing und PR, persönlich per Email, Brief oder Telefon.

Qualifizierung und Management der Leads

Wir qualifizieren und verwalten diese Kontakte entsprechend ihres Potentials in Kontaktmanagement-/Customer Relationship Management (CRM)-Systemen.

Entwicklung und Begleitung der Kontakte

Wir organisieren Produkttests, kommunizieren regelmäßig mit Interessenten und informieren sie kontinuierlich über Neuheiten – bis die Investition ansteht. Dann übergeben wir die Interessenten an den Vertrieb. Fallweise übernehmen wir diesen selbst.

Beispielhafte Maßnahmen zur Neukundengewinnung sind:

• Definition des Vertriebsprozesses, notwendiger Instrumente, Checklisten, Einwandbehandlungen
• Aufbau und Pflege einer (online-basierten) Kontaktdatenbank
• Recherche potenzieller Neukunden und Bewerbung anhand standardisierter Lieferantenfragebögen
• Aktive Identifizierung, Qualifizierung und Ansprache potenzieller Kundenunternehmen und interner Ansprechpartner
• Bearbeitung und Qualifizierung externer Anfragen
• Nachbearbeitung von Messe- und Eventkontakten
• Langfristige Betreuung potenzieller Neukunden, die im Unternehmen bereits bestehen oder gewonnen werden
• Übergabe vorbereiteter Kontakte an unsere Klienten
• Erstellung und Versand von Newslettern