Was ist mehrstufiges B2B-Marketing?

Mehrstufiges B2B-Marketing ist eine Marketingstrategie, bei der ein Anbieter potenzielle Kunden auf mehreren Stufen in einer Wertschöpfungskette anvisiert.

Am leichtesten ist dies anhand der Automobilindustrie erklärbar. Dort heißen die Automobilhersteller OEMs (Original Equipment Manufacturer) und ihre Zulieferer werden je nach Stufe von Tier 1 bis Tier n durchgezählt. Klassisch geht ein Anbieter (Tier 2) beispielsweise von Ventilen also an einen Motorenhersteller auf der ersten Zuliefererebene (Tier 1).

Mehrstufiges B2B-Marketing bedeutet nun, dass ein Anbieter zugleich den OEM und den Tier 1 (oder einen Tier 1 und seinen Tier 2 etc.) angeht.

Da es zu Konflikten kommen kann, weil jedes Unternehmen gerne seine Interessen oder Zulieferer als Wissen schützen will, muss diese Marketingstrategie sorgsam geplant werden. Unproblematisch ist es jedoch meist, wenn es sich lediglich um Tools oder um Betriebsmittel handelt. Gehen die Zulieferprodukte jedoch in das Produkt eines Anbieters direkt ein und haben sie eine gewisse Relevanz, wird er die Aktivität des Zulieferers kritischer sehen.

Was ist Marketing Automation?

Unter Marketing Automation werden alle Softwarelösungen zusammengefasst, die Prozesse im Marketing automatisieren bzw. wiederkehrende Aufgaben unterstützen. Ein Schwerpunkt liegt inzwischen auf dem Lead-Generierungsprozess. Demnach dienen Marketing-Automation-Lösungen dazu, die Aufmerksamkeit auf Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens zu ziehen (z. B. im Internet gefunden zu werden), Interessenten während des Entscheidungsprozesses zu betreuen bzw. zu informieren und sie schließlich an den Vertrieb zu übergeben. Am Markt gibt es zahlreiche Lösungen insbesondere US-amerikanischer Anbieter. Hauptsächlich kommen die Lösungen im B2B-Bereich zum Einsatz, aber Marketing-Automation-Software kann auch komplexe und langfristige B2C-Verkaufsprozesse unterstützen.

chain relations bietet die Inbound-Marketing-Software von Hubspot, die ebenfalls dem Marketing-Automation-Bereich zugerechnet werden kann.

Was sind Manufacturing Execution Systems?

Manufacturing Execution Systeme (MES) sind das Verbindungsglied zwischen Produktions- und Planungsebene. Sie ermöglichen die Ist-Betrachtung von Maschinen, Schichten, Werkern und Produkten. Dazu bündeln sie alle Produktionsinformationen in übersichtlichen Auswertungen und sorgen für Transparenz in der Produktion (wo läuft welcher Auftrag, welche Maschine steht still; Zudem analysieren sie Stillstandszeiten, überwachen und planen die Produktionsauslastung und die Qualität). So wird eine schnelle Reaktion auf Ereignisse im Produktionsprozess (reaktive Feinplanung) möglich.

Was ist Monitoring?

Unter Monitoring versteht man die Überwachung von Computernetzwerken und Telekommunikationsnetzen. Im Gesundheitsbereich kommt der Begriff ebenfalls zum Einsatz: Er bezeichnet hier die Überwachung von Patienten durch medizinisches Fachpersonal (Ärzte, Diabetesberaterinnen, etc.) oder Angehörige, die die Blutzucker- und andere Körperwerte des Patienten nach dessen Autorisierung jederzeit und von überall aus einsehen können. Bei Kindern oder älteren Menschen mit Diabetes, Gestationsdiabetikerinnen oder Sportlern, die an der Zuckerkrankheit leiden, kann diese optionale Tele-Monitoring-Funktion einen wichtigen Mehrwert bieten. Bei einem Über- und Unterschreiten definierter Grenzwerte können Alarme verschickt werden. Verschlechterungen im Werteverlauf können somit wesentlich früher erkannt und schneller behandelt werden.

Anbieter von Blutzucker-Monitoring- und Diabetes-Management-Systemen:
BodyTel Europe GmbH

Was ist ein Mobile Virenscanner?

Mobile Virenscanner sind Virenscanner, die auf mobilen Endgeräten eingesetzt werden. Ihre Aufgabe ist es, Viren anhand ihrer Kennung oder aufgrund von Codesequenzen zu erkennen. Dazu nutzt ein mobiler Virenscanner eine Datenbank, die kontinuierlich aktualisiert werden muss und aufgrund definierter Regeln den Umgang mit den betroffenen Dateien steuert. Eine Besonderheit mobiler Virenscanner ist, dass sie Viren erkennen müssen, die nicht das mobile Endgerät, sondern andere Rechner hinter der Firewall betreffen können. Spezielle Viren für mobile Betriebssysteme sind bislang noch sehr selten.