Für kommende Projekte suchen wir freie Redakteure/Texter (m/w), die idealerweise über Erfahrungen verfügen im Texten von Blog-Beiträgen, Case-Studies, Whitepapern, E-Books oder Handbüchern für B2B-Anbieter. Thematisch geht es um IT, konkret Telekommunikation, Software und Hardware für den Unternehmenseinsatz. Möglicherweise verfügen Sie auch über das notwendige Handwerkszeug für die Aufbereitung von Inhalten als Grafiken, Screen-Casts, Videos, Podcasts oder ähnlichem.

Zudem werden für uns zunehmend B2C-Themenbereiche interessant wie Finanzdienstleistungen, regenerative Energien, Automobil, Consumer Electronics oder Handel. Bitte zeigen Sie in Ihrem Schreiben den gesamten Erfahrungshintergrund nach Themen bzw. Branchen auf. Bitte merken Sie zudem an, falls Sie mittelfristig an einer festen Stelle interessiert sind (Standort Offenbach).

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Was ist die Aufgabe eines Beraters? Alan Weiss (der Thought-Leader für Solo-Consultants, wie er sich selbst nennt) erklärt es in seinem neuen Buch “The Consulting Bible” (so viel über amerikanische Fachbuchtitel): Our job is to improve the client’s condition… Or we’ve failed.

Damit hat er Recht. Aber ganz im Sinne der Service-dominant Logic fügt er hinzu: “that ‘we’ may mean both the client and we have failed, but we share in the failure in any case”.

Ich weiß nicht, ob er mit der SD-Logic vertraut ist, aber das Ergebnis einer Leistung ergibt sich stets aus der Interaktion von Kunde und Unternehmen. In keinem Fall ist dies einleuchtender als bei Beratungsleistung.

Wer eine neue PR-Agentur sucht, muss sich überlegen, welche Kriterien eigentlich relevant sind. In einem kleinen Guide habe ich die Kriterien zusammengestellt, denen wir uns in der Vergangenheit konfrontiert sahen. Manche dieser Kriterien halte ich für sinnvoll, mache für eher weniger. Denn bei der erfolgreichen Arbeit mit einer PR-Agentur kommt es stärker auf die Person und Persönlichkeit des PR-Beraters/der PR-Beraterin an, die den Kunden hauptsächlich betreut als z. B. auf die Größe oder das Alter der Agentur.

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Nach zwei Jahren wird es Zeit für eine neue Liste der 33 besten Bücher über Marketing, PR und Neukundengewinnung für B2B-Unternehmen (Download-Link). Ich habe festgestellt, dass die alte Liste immer wieder abgerufen und die Suchanfragen konkret nach “33 Marketingbüchern” immer öfter kamen.

Was hat sich getan? Einige Bücher, die auf Dissertationen basieren, sind weggefallen. Nur wenige werden sich für diese theoretischeren Bücher interessieren. Zudem habe ich alle Bücher herausgenommen, die vergriffen sind. Dadurch ist die Liste deutlich praxisorientierter und aktueller geworden.

Die Auswahl ist vollkommen subjektiv. Man erkennt leicht, welche Art von Büchern ich bevorzuge: Vertriebs- bzw. Lead-Generation-orientierte Marketingbücher, gerne auch zu einem definierten Aufgabenbereich wie Whitepaper-Marketing, Marktforschung oder Messeauftritte. Eher technische Bücher über Suchmaschinenoptimierung und Landing-Pages lasse ich als zu speziell raus, obwohl ich der festen Überzeugung bin, dass sich jede/r Marketingverantwortliche mal mit diesen Themen beschäftigen sollte. Ebenso übrigens bin ich davon überzeugt, dass jede/r im B2B-Marketing auch mal Vertriebsbücher lesen sollte.

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Thought-Leadership ist eine Position, die sich Unternehmen zunehmend wünschen. Das zeigen nicht zuletzt die Statistiken dieses Blogs. Gerade Beratungsunternehmen möchten, dass sie für ein Thema mit ihrem Lösungsansatz allgemein als Experte oder Vordenker anerkannt werden.

Nun steht ein neues Whitepaper zur Verfügung, mit dem Sie sich die Grundlagen des Marketingansatzes erschließen können. Ich unterstütze Sie gerne sowohl bei der strategischen Planung und Umsetzung als auch bei der begleitenden Lead-Generierung mit der Inbound-Marketing-Software von HubSpot.

Worum geht bei Thought-Leadership?

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