Marius Hansa hat einen spannenden Beitrag in der (für mich) neuen Zeitschrift Marketingprofile geschrieben. Ich müsste hier einen Disclaimer einbauen, wie es viele Menschen in ihren Blogs tun. Leicht ist auf dieser Seite zu erkennen, wer alles zum Kundenstamm zählt. Aber Marius Hansa ist mein Coach. Und ein richtig guter noch dazu. Davor war er 23 Jahre in Werbe-/Marketingagenturen. Wer aber Marius Hansa das erstmal sieht, dem wird vielleicht heraus rutschen, was ich zu ihm sagte: “Endlich lerne ich mal jemanden kennen, der seine Agentur schon in der Grundschule gegründet hat.” Gemeinerweise sieht er nämlich trotz Altersunterschied kaum älter aus als ich. Dies war übrigens bei einem Akquise-Seminar für Agenturen, das er gemeinsam mit dem VDWA letztes Jahr in Hamburg veranstaltete.

Der Beitrag “Wie findet man die Richtige” klärt Unternehmen auf, wie sie die richtige Agentur finden können. Zugegeben: Dieses Thema von Marius Hansa ist mir nicht unbekannt. Als Agentur lässt sich einiges darüber lernen, wie die Entscheidungsprozesse von Unternehmen sind bzw. idealtypisch sein sollten.

Seine wichtigsten Punkte sind:

• Pflichtenheft erstellen (kennt man in B2B-Branchen ja wohl zur Genüge)
• Internet-Check (sagt die Website alles wichtige? Dazu demnächst mehr)
• Kennenlerngespräch
• Sympathie
• Referenzen
• Arbeitsproben

Den spannendsten Punkt nennt er “Aus der Reserve gelockt”.

• Nach den Schwächen fragen
• Kunden nennen, der keine Referenz ist
• Empfehlungen eines Konkurrenten

Okay, darauf kann ich antworten. Im Kennenlerngespräch.

P.S. Das Bild habe ich von seiner Seite genommen. Er wird es mir verzeihen.

Dieser Eintrag wurde am 31. October 2007 um 23:38 Uhr geschrieben und ist unter gelistet. Sie können alle Einträge über den RSS 2.0 Feed abbonieren. Sie können einen Kommentar posten.