Seit heute steht das E-Book “B2B-Inbound-Marketing: Aktive Interessenten als Kunden gewinnen” kostenlos unter Download bereit.

Inbound-Marketing ist mehr als Online-Marketing, wenn es auch hauptsächlich um Online-Maßnahmen geht. Meines Erachtens ist es das Einstellen auf die Informationsbedürfnisse eines B2B-Interessenten während der Entscheidungsvorbereitung. Vor allem ist es ein Wandel in der strategischen Ausrichtung, da Maßnahmen bislang häufig ohne grundlegende strategische Fundierung aufgesetzt werden. Meines Erachtens gibt Inbound-Marketing Maßnahmen wie Whitepaper, Blogs und Social-Media eine strukturierte Basis, auf der zielgerichtete Strategien und Maßnahmen entwickelt werden können.

Inbound-Marketing ist – und das ist mir wichtig zu betonen – keine Idee von mir. Ich bringe einen Begriff in die Diskussion ein, der auf US-amerikanischen Websites/Blogs bereits diskutiert wird. Dazu lohnt sich der Blick auf das Blog der Inbound-Marketing-Agenturen Hubspot sowie PR20/20. Es gibt bereits einen Wikipedia-Eintrag, eine Konferenz (Inbound-Marketing-Summit) und einen Online-Kurs mit renommierten Marketing-Beratern (Inbound-Marketing-University), der gerade zu Ende gegangen ist. Nur in Deutschland ist der Begriff bisher kaum aufgefallen.

Anders verhält sich dies in der Schweiz bzw. in der Wissenschaft. An der Hochschule St. Gallen forschen einige Wissenschaftler rund um Professor Christian Belz zu dem Thema. Sie veröffentlichen auch das Marketing Review St.Gallen, deren Dezember-Ausgabe Inbound-Marketing zum Thema hat. Diese Ausgabe wird höchstspannend und vor allem das wissenschaftliche Fundament stärken.

Mein E-Book ist nicht als abgeschlossen anzusehen (mal abgesehen davon, dass noch keine Grafiken enthalten sind). Es konzentriert sich auf die Neukundengewinnung und auf die Kommunikationspolitik eines Anbieters. In den vergangenen Tagen sind mir einige Punkte klarer geworden, die den Ansatz verändern könnten. Dazu in einzelnen Beiträgen mehr. Sie werden also die Weiterentwicklung hier miterleben können. Dennoch wollte ich das E-Book schon veröffentlichen, um die Diskussion in Gang zu bringen.

Umfangreiche neue Versionen werde ich ankündigen. Ich würde mich freuen, wenn andere ebenfalls an diesem Ansatz mitarbeiten und wir uns hier oder an anderen Stellen darüber auseinander setzen. Das E-Book wird voraussichtlich ab Anfang/Mitte August 2009 nicht mehr ohne Registrierung herunterladbar sein. Vielleicht werde ich nur für branchenspezifische Beiträge (die es noch nicht gibt) eine Registrierung vorsehen. Mal schauen.

Laden Sie sich das E-Book herunter, verlinken Sie es oder verteilen Sie es, wenn Sie mögen. Selbstverständlich können Sie die Inhalte nutzen, um eigene Präsentationen zu erstellen, Ihre Kunden von neuen Vorgehensweisen zu überzeugen oder was auch immer. Das einzige, was nicht erlaubt ist, ist den Text nehmen und vollständig oder in großen Teilen unter eigenem Namen verbreiten.

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B2B-Agentur, B2B-Inbound-Marketing, B2B-Online-Marketing, Inbound-Marketing, Inboundmarketing, Internet-Marketing, Online Marketing
Dieser Eintrag wurde am 01. July 2009 um 11:47 Uhr geschrieben und ist unter gelistet. Sie können alle Einträge über den RSS 2.0 Feed abbonieren. Sie können einen Kommentar posten.