Dieses kleine, gerade einmal 90 Seiten starke Verkaufstrainingsbuch wartet mit geballtem Praxiswissen über den Verkauf in Industriegüterbranchen auf. In 20 Schritten klärt es über die vom Autoren entworfene “LPO – Logische Prozess-Ordnung” auf. An dieser Stelle wird schon eine Besonderheit des Buchs auf: Der Autor verwendet konsequent keine Anglizismen. Das führt manchmal zu sperrigen Formulierungen und z. B. statt LPO hätte ich mir einen vertriebsorientierteren Titel gewünscht. Aber es ist konsequent und sicherlich für viele Ingenieure, die Verkauf als Aufgabe übernehmen, ein Vor- und ein Nachteil. Vorteil, da sie wirklich alles verstehen und das Buch sie mit allerlei Wissen, Tricks und Hintergrundinformationen versorgt. Nachteil, weil die Kunden in den Industrieunternehmen nicht unbedingt so reden. Was keine Kritik an der Struktur und den Inhalten sein soll. Denn da merkt man, dass der Autor über jahrelange Vertriebs- und Trainingserfahrung verfügt. Rundum ein solider Ratgeber, den man anscheinend am besten über den Verlag kaufen sollte.

Dieser Eintrag wurde am 08. February 2008 um 15:37 Uhr geschrieben und ist unter gelistet. Sie können alle Einträge über den RSS 2.0 Feed abbonieren. Sie können einen Kommentar posten.