Solche Bücher finden sich selten in der Marketingliteratur. “Pricing-Excellence für Technologieunternehmen” herausgegeben von Michael Laker ist eine Ausnahme. Marketingbücher führen üblicherweise zum hundertsten Mal das gleiche Wissen auf oder aber sind so oberflächlich zusammengeschustert, dass man als Fachmann nichts damit anfangen kann. In diesem Buch aber habe ich nochmal einige neue Einsichten über Preissetzung gewonnen. Zugleich haben die Autoren unglaublich viel Wissen zum Thema Pricing im Bereich Business-to-Business zusammen getragen. Es ist daher ein leichtes, dieses Wissen selbst aufzufrischen und zu erweitern. Denn die üblichen Pricing-Bücher konzentrieren sich auf (wie immer im Marketing) Konsumgüter. Investitionsgüter oder gar zugehörige Dienstleistungen werden meist nicht mal am Rande behandelt.

Ein zentrales Mittel der Vermittlung waren zahlreiche Beispiele aus der Beratungspraxis der Autoren, die alle bei Simon Kucher & Partners arbeiten oder früher dort waren. Themenbereiche waren beispielsweise Pricing-Strategien, Preisdurchsetzung (sehr gutes Kapitel!) oder Pricing-Tools.

Die einzige Kritik an dem Buch erklärt sich aus meinem speziellen Interesse. Da das Buch im VDMA-Verlag erschienen ist – so schätze ich – ist das Buch sehr stark auf den Maschinenbau ausgerichtet. Herausforderungen der Preissetzung bei Softwareprodukten lässt das Buch nahezu unbeachtet. Updates/Upgrades seien dabei mal stellvertretend genannt. Der Titel ist mir daher etwas zu allgemein gewählt.

Dieser Eintrag wurde am 23. January 2008 um 13:48 Uhr geschrieben und ist unter gelistet. Sie können alle Einträge über den RSS 2.0 Feed abbonieren. Sie können einen Kommentar posten.