Marketingbücher, die sich speziell mit den Themen Marketing und Public Relations für Beratungsunternehmen befassen, sind rar am deutschen Büchermarkt. Daher ist das vorliegende Buch “Public Relatons als Schlüsselinstrument im Marketing von Beratungsunternehmen” von Wolfgang Marx (2006) auch grundsätzlich spannend für alle Unternehmensberatungen und andere Beratungshäuser. Auch wenn es auf den ersten Blick nicht als solches zu erkennen ist, geht das Buch auf eine Dissertation zurück. Denn jeglicher überwissenschaftlicher Duktus fehlt dem leicht lesbaren PR-Buch, wenn auch die Definitionen und die Quellenverweise zahlreich sind.

Das Buch beschränkt sich nicht auf Public Relations. Nach einigen theoretischen Grundlagen finden sich interessante Ausführung über den gesamten Marketing-Mix eines Consultingunternehmens: Produktpolitik, Preispolitik, Distributionspolitik und Kommunikationspolitik. Das alles ist sehr sauber aufgearbeitet und bietet in dieser strikten Unterteilung einige grundlegende Einsichten. Anschließend folgt ein Kapitel mit 50 Seiten über die strategischen (Corporate Identity, Sponsoring, Imagewerbung und Recruting) und operativen Instrumente  (Publikationen, öffentliche Veranstaltungen sowie Presse- und Medienarbeit) der Public Relations für ein Beratungsunternehmen.

Der zweiten Teil des Buchs beinhaltet eine empirische Studie über die von Beratungsunternehmen eingesetzten PR-Maßnahmen. Diese beinhaltet für mich erwartbare Erkenntnise. Lediglich dass 64,91 % der Unternehmen eine PR-Agentur einsetzen sollen, überraschte mich in der Höhe.

Zwei Kritikpunkte gibt es zu dem Buch.

1. Offensichtlich hat Wolfgang Marx das Buch über einige Jahre hinweg geschrieben. Viele seiner Quellen im ersten Teil stammen aus den 90er-Jahren. An zahlreichen Stellen, an denen ein Weiterlesen spannend gewesen wäre, ließ ich den Gedanken fallen. Neue Erkenntnisse hätte ich kaum finden können. Zudem sind wir inhaltlich auch etwas weiter. Imagewerbung und Sponsoring sind inzwischen übliche Marketinginstrumente der Beratungsunternehmen, während sie in den 90er-Jahren noch ungewöhnlich waren.
2. Das Buch wurde geschrieben, bevor Online-Relations oder auch Content-Marketing über Unternehmenswebsites die Reife erreichten, über die sie heute verfügten. Gerade Beratungsunternehmen, die ihre Kompetenz häufig projekt- und kundenunabhängig demonstrieren müssen, sollten dazu Whitepaper, E-Books, Webinare oder andere internetbasierte Instrumenten nutzen. Das kann man dem Autor selbstverständlich nicht anlasten, aber inzwischen zeigen sich gerade für Beratungsunternehmen neue Möglichkeiten der Lead Generierung und des Vertriebs. Hierzu schreibe ich derzeit ein E-Book.

Wolfgang Marx: Public Relations als Schlüsselinstrument im Marketing von Beratungsunternehmen
Tectum Verlag, 2006
34,95 Euro, 270 Seiten

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Tags:

Beratungshaus, Beratungsunternehmen, Consulting, Consultingunternehmen, Inbound-Marketing, Public Relations, Unternehmensberatung
Dieser Eintrag wurde am 20. February 2009 um 11:04 Uhr geschrieben und ist unter gelistet. Sie können alle Einträge über den RSS 2.0 Feed abbonieren. Sie können einen Kommentar posten.