B2B-Inbound-Marketing
25. June 2009, 11:34 Uhr von Torsten HerrmannWas ist B2B-Inbound Marketing?
B2B-Inbound-Marketing zielt auf die aktiven 80 Prozent der potentiellen Kunden, die sich Ihre Lösungsanbieter selbst suchen. Sie sollen zunächst als Interessenten und anschließend im direkten Kontakt vom Vertrieb als Kunden gewonnen werden. Inbound-Marketing ist das Ausrichten der Informations- und Dialogangebote eines Anbieters an den Entscheidungsprozessen potentieller Interessenten sowie allen daran Beteiligten mit ihren individuellen Bedürfnissen, Aufgaben und Risikoerwartungen. Die Informations- und Dialogangebote zeigen die Kompetenz des Anbieters sowie die Leistungsfähigkeit seiner Lösungen, bauen Vertrauen auf und minimieren die Risikoeinschätzung auf Seiten der Investitionsverantwortlichen. Ziel ist, die Entscheider frühzeitig zu motivieren, Informationen des Anbieters bei der Vorbereitung zu berücksichtigen, Kontakt mit diesem aufzunehmen und einen kontinuierlichen Informationsdialog zu erlauben. B2B-Inbound-Marketing setzt auf breite Informationsangebote und die frühe Interaktivität mit potentiellen Kunden.
chain relations berät B2B-Unternehmen in ihrem Inbound-Marketing.
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25. June 2009 um 12:41 Uhr
[...] zwei unterschiedlichen Wegen dem Begriff und den Ideen des Inbound-Marketings. Inbound-Marketing (Definition Inbound-Marketing) sehe ich als einen allgemeinen Marketing-Ansatz, der die Diskussion von neuen Trendmaßnahmen und [...]
30. June 2009 um 07:09 Uhr
[...] B2B-Inbound-Marketing setzt auf die Einbeziehung und Unterstützung des potentiellen Kunden. Dieser bestimmt, wann er sich mit einem Anbieter und seinen Lösungen beschäftigen möchte. Dementsprechend ist der potentielle Kunde der Steuermann des Vertriebsprozesses. Für die Krise bedeutet dies, dass diejenigen Kunden, die Budgets haben, sich informieren oder nach Investitionsvorhaben beim nächsten Aufschwung Ausschau halten. [...]
07. October 2009 um 13:23 Uhr
[...] diesem Zusammenhang habe ich die Definition von “B2B-Inbound-Marketing” überarbeitet und deutlich konkretisiert. Dazu habe ich vor einigen Tagen auch ein [...]
10. November 2009 um 13:07 Uhr
[...] Inbound-Marketing gilt das nicht so ausschließlich. Denn hier zählt der Content. Und bei dem ist häufig erst auf [...]