In den vergangenen Jahren habe ich mich immer mal wieder gefragt, warum ich so wenig aus der akademischen B2B-Marketing-Welt mitbekomme. Gut, es gibt kleine Ausnahmen, aber die Mehrzahl der B2B-Marketing-Professoren ist mir noch niemals aufgefallen. Weder ihre Bücher beim örtlichen oder beim Online-Buchhändler, nicht bei Twitter oder in Blogs, am ehesten noch in Fachzeitschriften. Dennoch: Mir scheint, der Austausch zwischen akademischer und praktischer B2B-Marketing-Welt ist viel zu gering.

Die beiden großen Ausnahmen sind für mich Prof. Dr. Christian Homburg von der Uni Mannheim und Prof. Dr. Christian Belz aus St. Gallen. Diese beiden sind unglaublich rührig, schreiben spannende Bücher und Beiträge, veranstalten Praxisseminare etc. Prof. Dr. Belz hat z. B. die unfassbare Menge von 389 Veröffentlichungen auf seiner Website ausgewiesen und die meisten dürften die Lektüre wert sein. Prof. Dr. Homburg gibt die Management-Know-how-Reihe heraus und einige würde ich am liebsten sofort bestellen. Darüber hinaus kennen die allermeisten Praktiker sicherlich Prof. Dr. Klaus Backhaus von der Universität Münster, der mit “Industriegütermarketing” das praxisorientierte Standardlehrbuch schlechthin geschrieben hat (inzwischen gemeinsam mit Prof. Dr. Markus Voeth). Ansonsten mag es ja an meiner eingeschränkten Sicht liegen und einiges werde ich vermutlich nicht mitbekommen. Daher entschuldige ich mich schon mal präventiv bei allen nur mir Unbekannten. Dennoch glaube ich, dass es zumindestens viel zu wenig Austausch gibt. Ich glaube, dass beide Seiten sehr voneinander profitieren könnten.

Ich habe beispielsweise versucht, Neuigkeiten von den Lehrstühlen per RSS oder Email-Newsletter zu abonnieren. Aber das ging fast nie. Bei Twitter habe ich nur @ESMTBerlin wahrgenommen, was der zentrale Twitter-Account der European School of Management and Technology in Berlin ist.

Es gibt ein US-amerikanisches Autoren-Duo, deren Beiträge ich momentan sehr intensiv lese. Diese Beiträge sind wichtig für meine Weiterentwicklung des B2B-Inbound-Marketing-Ansatzes. Beide sind renommierte Professoren und ihre Beiträge erscheinen in den wichtigsten Fachzeitschriften. Diese Beiträge sind auf einer gemeinsamen Website vollständig herunterladbar. Ob es wirklich alle Beiträge sind, weiß ich nicht, aber es sind aus jedem Jahr einige. Auf den Webseiten deutschsprachiger Professoren ist mir kaum ein kostenloser Beitrag untergekommen. Wie die beiden das machen – denn gerade wissenschaftliche Fachverlage verlangen sowohl für ihre Printausgaben als auch für Online-Versionen ganz ordentliche Summen – weiß ich nicht. Dennoch ermöglicht es mir einen einfachen Zugang zu ihren aktuellen Theorien, was ich wiederum für die Praxis nutzen kann.

Deshalb mache ich einen kleinen Schritt zu mehr Austausch. Im Download-Bereich findet sich eine Liste mit B2B-Marketing- und (einige) Vertriebs-Professoren. Vermutlich ist die Liste nicht vollständig. Daher bitte ich um Ergänzungshinweise entweder per Email oder in den Kommentaren. Aufgenommen habe ich nur solche Professoren, von denen mir zu den entsprechenden Themen Bücher oder Vorlesungen aufgefallen sind. Schwach vertreten sind vor allem Österreich und die Schweiz (außer St. Gallen). Ich nehme nicht an, dass das in der Realität so ist. Sollte die akademische Seite Praktiker suchen jenseits der ehemaligen Doktoranden, so verweise ich gerne auf die Website B2B-marketing.info von Michael van Laar.

Tags:

Austausch, B2B-Marketing, Marketing, Praxis, Vertrieb, Wissenschaft
Dieser Eintrag wurde am 07. August 2009 um 12:32 Uhr geschrieben und ist unter gelistet. Sie können alle Einträge über den RSS 2.0 Feed abbonieren. Sie können einen Kommentar posten.