Comments on: Mehr Austausch zwischen akademischer und praktischer B2B-Marketing-Welt http://www.chainrelations.de/mehr-austausch-zwischen-akademischer-und-praktischer-b2b-marketing-welt Presseservice, Glossar und Inbound-Marketing-Blog von chain relations Tue, 31 Jan 2012 14:11:19 +0000 hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.1.2 By: Torsten Herrmann http://www.chainrelations.de/mehr-austausch-zwischen-akademischer-und-praktischer-b2b-marketing-welt/comment-page-1#comment-28839 Torsten Herrmann Mon, 10 Aug 2009 10:21:24 +0000 http://www.chainrelations.de/?p=1527#comment-28839 Danke, Herr Weber. Das ist doch ein interessantes Thema. Offensichtlich gibt es so eine Art außeruniversitäre Forschung, denn mit Inbound Marketing mache ich selbst das ja auch ohne Uni-Anschluss (allerdings mit Uni-Abschluss). Wäre schön, wenn das in den akademischen Kreisen auffallen würde. Herr van Laar: Danke. Hätte ich auch noch vorgeschlagen. Danke, Herr Weber. Das ist doch ein interessantes Thema. Offensichtlich gibt es so eine Art außeruniversitäre Forschung, denn mit Inbound Marketing mache ich selbst das ja auch ohne Uni-Anschluss (allerdings mit Uni-Abschluss). Wäre schön, wenn das in den akademischen Kreisen auffallen würde.

Herr van Laar: Danke. Hätte ich auch noch vorgeschlagen.

]]> By: Michael van Laar http://www.chainrelations.de/mehr-austausch-zwischen-akademischer-und-praktischer-b2b-marketing-welt/comment-page-1#comment-28836 Michael van Laar Sat, 08 Aug 2009 11:10:15 +0000 http://www.chainrelations.de/?p=1527#comment-28836 Die Professorenliste ist eine Super-Idee! Habe ich bei B2B-Marketing.info auch gleich verlinkt. Die Professorenliste ist eine Super-Idee! Habe ich bei B2B-Marketing.info auch gleich verlinkt.

]]> By: Harald Weber http://www.chainrelations.de/mehr-austausch-zwischen-akademischer-und-praktischer-b2b-marketing-welt/comment-page-1#comment-28835 Harald Weber Sat, 08 Aug 2009 10:11:19 +0000 http://www.chainrelations.de/?p=1527#comment-28835 Auch ich bin an einem intensiveren Austausch zwischen Theorie und Praxis interessiert, wobei ich ähnlich wie der Autor eine deutliche Spreitzung auf Seiten der Hochschulen erlebe. Fast jede Hochschule (Uni und Universität) hat was zu dem Thema, aber eben nur irgendwas. Die Zahl der wirklich führenden Köpfe, die regelmässig publizieren und auch was lesenswertes Schreiben ist eher gering. Derzeit beschäftige ich mich gerade mit dem Umsatzpotential von Schläferaktionen, d.h. Kunden, die zwar im CRM geführt werden und auch unter Umständen schon mal gekauft haben, dann aber als Schläfer nicht mehr aktive gekauft haben oder vom Unternehmen kontaktiert wurden. Bei einem Beispielkunden betrug die Anzahl Schläfer zirka 35 % vom Gesamtkundenstamm. Nachdem diese gezielt angesprochen wurden, konnten von den Schläfer zirka 1/3 reaktiviert werden. Das sind Zahlen, die jede Marketingabteilung und jeden Vertriebler aufhorchen lassen. In der Literatur habe ich darüber noch nie etwas gelesen, warum wohl? Grüße Harald Weber Auch ich bin an einem intensiveren Austausch zwischen Theorie und Praxis interessiert, wobei ich ähnlich wie der Autor eine deutliche Spreitzung auf Seiten der Hochschulen erlebe. Fast jede Hochschule (Uni und Universität) hat was zu dem Thema, aber eben nur irgendwas. Die Zahl der wirklich führenden Köpfe, die regelmässig publizieren und auch was lesenswertes Schreiben ist eher gering.
Derzeit beschäftige ich mich gerade mit dem Umsatzpotential von Schläferaktionen, d.h. Kunden, die zwar im CRM geführt werden und auch unter Umständen schon mal gekauft haben, dann aber als Schläfer nicht mehr aktive gekauft haben oder vom Unternehmen kontaktiert wurden.
Bei einem Beispielkunden betrug die Anzahl Schläfer zirka 35 % vom Gesamtkundenstamm. Nachdem diese gezielt angesprochen wurden, konnten von den Schläfer zirka 1/3 reaktiviert werden.
Das sind Zahlen, die jede Marketingabteilung und jeden Vertriebler aufhorchen lassen. In der Literatur habe ich darüber noch nie etwas gelesen, warum wohl?
Grüße
Harald Weber

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