http://www.chainrelations.de/neue-studie-aus-st-gallen-marketing-vertrieb-in-krisenzeiten Presseservice, Glossar und Inbound-Marketing-Blog von chain relations Tue, 31 Jan 2012 14:11:19 +0000 hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.1.2 http://www.chainrelations.de/neue-studie-aus-st-gallen-marketing-vertrieb-in-krisenzeiten/comment-page-1#comment-28879 Torsten Herrmann Tue, 01 Sep 2009 10:54:17 +0000 http://www.chainrelations.de/?p=1656#comment-28879 Hallo Herr Henn, ich glaube, Sie wissen eine Menge über die Möglichkeiten für Controlling und Zurechenbarkeit. Ich würde mich über ein paar zusätzliche Ausführungen freuen, gerne auch ein paar Links. Hallo Herr Henn, ich glaube, Sie wissen eine Menge über die Möglichkeiten für Controlling und Zurechenbarkeit. Ich würde mich über ein paar zusätzliche Ausführungen freuen, gerne auch ein paar Links.

]]> http://www.chainrelations.de/neue-studie-aus-st-gallen-marketing-vertrieb-in-krisenzeiten/comment-page-1#comment-28878 Harald Henn Tue, 01 Sep 2009 08:56:42 +0000 http://www.chainrelations.de/?p=1656#comment-28878 die Studie kann niemanden wirklich überraschen. Solange die Verantwortlichen in Marketing und Vertrieb sich weigern, Transparenz in die Prozesse und Wirkungszusammenhänge zu bringen, werden die Ausgaben immer nach Bauchgefühl entschieden. Hand aufs Herz: Welcher Marketing- oder Vertriebsleiter kann denn schin sagen welchen konkreten Nutzen er bspw. aus einer durchgeführten Direkt-Marketing Kampagne gezogen hat? Die Rücklaufquote wird er wohl noch messen und wissen; das wars dann aber auch. Ein durchgehendes Prozesscontrolling fehlt in vielen Unternehmen. Und das obwohl es heute Systeme und Verfahren gibt, die dies ermöglichen. Das Ergebnis sieht dann in Krisenzeiten genau so aus wie in der Studie beschrieben: Kürzen nach der Rasenmähermethode. die Studie kann niemanden wirklich überraschen. Solange die Verantwortlichen in Marketing und Vertrieb sich weigern, Transparenz in die Prozesse und Wirkungszusammenhänge zu bringen, werden die Ausgaben immer nach Bauchgefühl entschieden. Hand aufs Herz: Welcher Marketing- oder Vertriebsleiter kann denn schin sagen welchen konkreten Nutzen er bspw. aus einer durchgeführten Direkt-Marketing Kampagne gezogen hat? Die Rücklaufquote wird er wohl noch messen und wissen; das wars dann aber auch. Ein durchgehendes Prozesscontrolling fehlt in vielen Unternehmen. Und das obwohl es heute Systeme und Verfahren gibt, die dies ermöglichen. Das Ergebnis sieht dann in Krisenzeiten genau so aus wie in der Studie beschrieben: Kürzen nach der Rasenmähermethode.

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