Strategy Moves ist ein Buch über strategische Kriegsführung, das deren Lehren sehr eindrucksvoll und nachvollziehbar auf die strategische Unternehmensführung überträgt. Grundsätzlich halte ich strategische Kriegsführung neben Spieltheorie, Logik und Objektiver Hermeneutik für eine der spannendsten Lehren mit Relevanz für die Wirtschaft. Wenn da nur nicht die kriegerischen Beispiele und Begriffe wären, die für mich die Lektüre so unangenehm machen.

Vasconcellos e Sá arbeitet sich äußerst strukturiert durch die verschiedenen Strategien und Taktiken. So definiert er sechs verschiedene Angriffsstrategien:
Guerillataktik (die Begrifflichkeit ist falsch), Ausweichangriff, Flankenangriff und Frontalangriff sowie undifferenziertes und differenziertes Einkreisen. Ich übersetze diese Strategien einmal in die Welt eines Technologieunternehmens. Eine Firma analysiert zunächst den Markt. Nehmen wir an, es ist der Markt für betriebswirtschaftliche Standardsoftware. Die Strategien beziehen sich jeweils auf den Marktführer.

mehr »

Was ist Content-Marketing?

Nichts hat in den letzten Jahren das Marketing so stark verändert wie das Internet. Ansätze, die vor 10-20 Jahren noch funktionierten, erreichen heute nicht mehr die gleiche Wirksamkeit. Das Internet hat die Macht der Nachfrager deutlich erhöht, da die Informationsgewinnung um ein vielfaches einfacher geworden ist. Content-Marketing vereint alle Maßnahmen, die den Entscheidungsträger bzw. -vorbereiter dabei unterstützen, Informationen einfach zu sammeln und auszuwerten. In den Worten des Begründers von Content-Marketing, Joe Pulizzi: “Content Marketing ist the art of understanding exactly what your customer need to know and delivering it to them in a relevant and compelling way.”

Wichtigstes Buch zum Thema Content Marketing:
Joe Pulizzi, News Barrett: Get Content, Get Customers

BtoB-Online berichtet über die neue Studie “ROI of Online Press Releases” (Whitepaper). Diese besagt, dass immer mehr Unternehmen Online-Presseinformationen als Marketing-Instrument einsetzen. Früher richteten sich Presseinformationen ausschließlich an die Dialoggruppen Journalisten oder auch Analysten und waren aufgrund der direkten Verteilwege Post und Fax für Privatpersonen niemals zu sehen. Seitdem Presseinformationen online über Unternehmens-Websites oder auch spezielle Newsservices verteilt und archiviert werden, stehen sie ungefiltert jedermann zur Verfügung. Den ersten großen Boom erlebten Online-Presseinformationen während der Börseneuphorie des Neuen Marktes.

Inzwischen richten sich einige Presseinformationen direkt an die Zielgruppen, ohne jedoch die Erscheinungsform oder die Verteilwege zu verändern. Dies ergibt durchaus Sinn: Betrachtet man sich die riesigen Verteiler, über die Dienste wie Pressetext oder Pressebox verteilen, so ist klar, dass dort einige Leser aus den Zielmärkten angemeldet sind. Zudem ist der Newsbereich auf den meisten Websites eine der am meisten besuchten Sektionen. Damit muss man leben und davon kann man in PR und Marketing auch in Maßen profitieren. Aber Presseinformationen sollten dennoch nicht als Kommunikationsinstrument für die Zielgruppen verwendet werden.

Einiges hat sich jedoch geändert:

mehr »

Wer WordPress für seine Webpräsenz nutzt, muss hier und da mal ungewöhnlich vorgehen. Bislang haben wir uns sehr zurückgehalten, was unsere Selbstdarstellung angeht. Unter “Agentur” gibt es ein wenig zu lesen, aber letztlich viel weniger als jeder potentielle Kunde erfährt, sobald er einmal Kontakt hat. Aus Marketinggesichtspunkten ist das nicht optimal und deshalb ändern wir das nun.

Da innerhalb des Systems (ohne Anpassungen) keine mehrstufige Struktur bei den festen Seiten (Posts) möglich ist, werden wir diese mit Hilfe von Beiträge innerhalb des Blogs einbinden und verlinken. Das sieht dann innerhalb des Blogs etwas merkwürdig aus. Wenn also in den kommenden Tagen hier Beiträge erscheinen, die sich einzig und allein um chain relations drehen, dann bitte ich das nicht krumm zu nehmen.

Wir wollten diese Beiträge nicht mit einem anderen Datum versehen, damit sie sich nicht auf der ersten Seite finden. Das wäre aber nicht ehrlich und deshalb also gelten alle nun folgenden Abschnitte über uns als eigene Beiträge (Posts).

Ich lese gerne Marketingbücher. PR-Bücher hingegen interessieren mich nur sehr wenig. Dies gilt für Online-PR-Bücher um so mehr. Als die ersten dieser Bücher vor rund 10 Jahren auf den Markt kamen, habe ich viele davon gelesen. Ich erinnere mich noch, dass ich voller Bewunderung “Public Relations on the Net” von Shel Holtz (1999) gelesen habe. Aber wenn man ehrlich ist: Über die reine Übertragung klassischer PR-Lehre auf die Online-Welt ging es kaum hinaus. Auch in den vergangenen Jahren mit dem Web 2.0-Hype wurden meist nur die neuen Kommunikationswelten dargestellt und die neuen Instrumente wie Blogs, Foren, Social Bookmarking etc. vorgestellt. Mir fehlte immer der strategische Gehalt und die wirklich neue Sichtweise.

David Meerman Scott nimmt in seinem neuen Buch The New Rules of Marketing & PReine neue Sichtweise ein. Dies zeigt schon der Untertitel: “How to use news releases, blogs, podcasts, viral marketing & online media to reach buyers directly.” mehr »