Gestern Abend habe ich an einer “Teleclass” mit Michael A. Stelzner teilgenommen. Er ist wohl einer der erfahrensten White Paper-Autoren in den USA und hat ein sehr hilfreiches Buch zu dem Thema geschrieben. Dabei geht es nicht nur um die korrekte Form eines White Papers, sondern auch um Marketing mit White Papern. Diese sind für die erklärungsbedürftigen Produkte des Industriegütermarketings, wie ich es hauptsächlich betreibe, unerlässlich. Außerdem sind sie ein wenig in Mode gekommen, auch in Deutschland. In Anfragen tauchen sie immer öfter auf, ich selbst schreibe in den kommenden Wochen mal wieder eins und sicherlich wird auch mein kommender Kunde darauf setzen. Voraussetzung ist natürlich, dass es sich wirklich um einen neuen Ansatz oder eine neue Lösung handelt. Dabei ist es meine Aufgabe, das Differenzierende herauszuarbeiten (und vorher auch zu finden). Das Interessante eines White Papers ist aber auch, dass es in Märkten, die langsam der großen Aufmerksamkeit der Medien entschwinden, noch sehr gut eingesetzt werden kann. Während eher die großen, etablierten Anbieter in den Medien noch mit ihren Mitteilungen Gehör finden (Unternehmenssoftware ist dafür ein gutes Beispiel), gibt es immer noch mehr als genug Entscheidungen, die mit den fundierten Informationen, die ein White Paper liefert, vorbereitet werden sollen. Auch in diesen “Late-Majority”-Märkten sind White Paper daher ein geeignetes Instrument.

Dieser Eintrag wurde am 16. February 2007 um 10:02 Uhr geschrieben und ist unter gelistet. Sie können alle Einträge über den RSS 2.0 Feed abbonieren. Sie können einen Kommentar posten.