In der aktuellen Akquisa (2/2007) findet sich ein Beitrag zum Titelthema “Aufschwung aus eigener Kraft” über den deutschen Maschinenbau, der Service und innovative Produkte als zentrale Ansätze aufführt. Dabei geht es auch um den Vertrieb: Die interessanteste Information war für mich, dass Vertriebsmitarbeiter pro Jahr zwei Tage in Schulungen verbringen, während die Einkäufer der Industrie in den Genuss von zehn Tagen Weiterbildung kommen. Sicherlich sind die Werte nicht 1:1 vergleichbar, aber nach Waffengleichheit sieht das nicht gerade aus. Entscheidend sind die Vertriebstools, mit denen der Vertriebsmitarbeiter in komplexe Verhandlungsprozesse geht, um die Entscheider bei der Entscheidungsfindung zu unterstützen. Diese sind übrigens – um im gleichen Artikel angesprochener Kritik zu begegnen – immer individuell.

Dieser Eintrag wurde am 17. February 2007 um 20:56 Uhr geschrieben und ist unter gelistet. Sie können alle Einträge über den RSS 2.0 Feed abbonieren. Sie können einen Kommentar posten.