Unternehmen produzieren Content aus vielen Gründen. Der offensichtlichste ist, dass sie (potentielle) Kunden davon überzeugen wollen, sich für ihr Produkt oder ihre Dienstleistung zu interessieren und am Ende zu entscheiden. Zu den Zielen des Content-Marketings zählt also, auf Kundenseite eine Einsicht zu erzeugen: Die Einsicht, dass das Angebot eines Unternehmens für die Lösung eines Problems am besten geeignet ist. Damit Ihnen das gelingt, muss Ihr Content bestimmte Voraussetzungen erfüllen. …
Wie Sie mit ABM zwei Schwächen des Inbound Marketings umgehen
Inbound Marketing ist für viele Unternehmen nach wie vor ein hocheffektiver Ansatz, der viele Vorteile mit sich bringt. Frei von Schwächen ist Inbound Marketing aber leider nicht. Und manche davon – so hart das für manche klingen mag – sind so gravierend, dass der Inbound-Ansatz sich nicht für jedes Unternehmen eignet. Zum Glück ist es nicht so, als gäbe es keine Alternativen. Denn mit Account-based Marketing (ABM) lassen sich einige Schwächen des Inbound Marketings …
Drei Ansätze für Account-based Marketing
Viele B2B-Unternehmen wollen sich bei der Lead-Generierung und im Lead Nurturing nicht länger auf einzelne Personen beschränken. Ihr Fokus richtet sich stattdessen auf ganze Ziel-Accounts, also auf alle Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, die bei ihren (potentiellen) Top-Kunden an einer Kaufentscheidung beteiligt sind. Deswegen ist Account-based Marketing (ABM) auch in Deutschland immer stärker auf dem Vormarsch. Charakteristisch für ABM ist die Idee, Marketing für einzelne Accounts zu betreiben. …
Was ist ein Marketing TechStack und wofür ist er hilfreich?
Modernes Marketing ist ohne den Einsatz von Software nicht mehr denkbar. Praktisch jede Agentur und jedes unternehmensinterne Team arbeitet heute mit einer Vielzahl an Lösungen: Seien es Inbound-Marketing-Systeme, E-Mail-Programme, Content-Management- und Customer-Relationship-Systeme oder Analyse-Tools, mit denen wir die Erfolge unserer Kampagnen überprüfen. Grundsätzlich erleichtern uns all diese Programme, dort zu glänzen, wo es aus Sicht des Kunden oder Interessenten am wichtigsten ist. …
Diese typischen Fehler sollten Sie bei der Content-Produktion online vermeiden
Content gilt als Wunderwaffe im Kampf um neue Leads und Kunden. So schätzen rund 20 Prozent der befragten Unternehmen, dass die Content-Produktion von allen Marketing-Aktivitäten den größten Einfluss auf ihren kommerziellen Erfolg im Jahr 2018 haben werde (Studie: Umfrage der US-amerikanischen Marketing-Beratungsagentur Smart Insights). Damit belegt Content als Marketing-Werkzeug in der Umfrage den ersten Platz. Dass Marketing-Experten dem Thema Content einen solch hohen Stellenwert einräumen …