Gestern ist unsere neue Website online gegangen. Und wir sind alle stolz und froh, dass der größte Teil geschafft ist. Dennoch geht die Arbeit weiter: Wir verbessern und verfeinern das Ganze jetzt und beseitigen noch ein paar Fehler. Das ist das Wesen von Agile Marketing: Schnell live gehen und kontinuierlich verbessern. Wir wollten die Website unbedingt gestern online stellen. Grund war unser gemeinsames Webinar mit unserem Softwarepartner Act-On zum Thema "Neue Märkte erobern mit Marketing …
3B-Konferenz – Wir waren dabei
Am 03. September fand die 3B-Konferenz in Winterthur, Schweiz, statt. Diese richtet sich vorwiegend an Verkäufer und Salesspezialisten aus dem B2B-Bereich, ist jedoch auch für Marketer interessant. Denn Inbound Marketing bringt Vertrieb und Marketing zusammen, was auch das Thema war, zu dem chain relations-Gründer Torsten Herrmann einen viel beachteten Vortrag hielt. Damit reihte er sich in die zehn Experten ein, die auf der 3B-Konferenz referierten. Neben den Vorträgen enthielt das Programm …
Buyer-Persona-Spezialist Roland Burkholz verstärkt Inbound-Agentur chain relations
Langjährige Erfahrung aus Sozialwissenschaft und Unternehmensberatung für fundierte Buyer-Persona-Analysen Agentur verstärkt Beratungsbereich Frankfurt am Main, 02.09.2015 – Ab sofort verstärkt Dr. phil. habil. Roland Burkholz als Senior-Berater Buying Insights das Inbound-Marketing-Team von chain relations. Der Sozialwissenschaftler soll vor allem den Bereich Buyer-Persona-Entwicklung ausbauen. Burkholz bringt seine langjährige Forschungs- und Beratungserfahrung mit, besonders in der …
KANBAN: Agile Marketing in der LEAD digital
In der aktuellen LEAD digital geht es um Agile Marketing. Da ich schon zweimal darüber geschrieben hatte, dass wir agile nach dem KANBAN-Prinzip arbeiten, war die Journalistin auf uns aufmerksam geworden und hatte mich für ihren Beitrag interviewt. In der aktuellen Ausgabe 6/2015 ist der nun erschienen. Schauen wir uns also über den Beitrag hinaus noch etwas genauer an, wie wir inzwischen arbeiten und wie wir in Zukunft arbeiten werden. Denn der Anruf kam genau in der Phase, in der wir unser …
chain relations auf dem Lead Management Summit 2015
Am 23. April sind wir zum ersten Mal auf dem Lead Management Summit in Würzburg vertreten. An unserem eigenen Stand zeigen wir, wie Inbound Marketing die Lead Generierung revolutioniert und beraten Interessenten über potentielle Einsatzmöglichkeiten in ihrem Unternehmen. Der diesjährige Lead Management Summit steht unter dem Motto „Trends und Perspektiven im B2B Dialogmarketing“. Zahlreiche Marketingleiter und Manager tauschen sind bei diesem Expertentreffen über die neusten Entwicklungen auf …
Aagon GmbH
https://www.aagon.de …
chain relations bringt intelligente Content-Delivery-Plattform WittyParrot auf den deutschen Markt
WittyParrot und chain relations kooperieren Frankfurt/Cupertino, USA; 15. Oktober 2014 – chain relations, eine B2B-Kommunikationsagentur aus Frankfurt am Main, und WittyParrot, ein Content-SaaS-Plattform-Anbieter aus Kalifornien, USA, haben eine Vertriebspartnerschaft vereinbart. WittyParrot ist eine Plattform, mit der wiederverwendbare Content-Bausteine erstellt und verteilt werden können. Dazu stehen ein Desktop-Widget mit Drag-and-Drop-Funktionalität sowie eine API für andere Geräte …
B2B-Marketingkongress: chain relations als Aussteller dabei
Am 14./15. Oktober findet der alljährliche B2B-Marketingkongress in Würzburg statt. Wir sind als Aussteller dabei. Wir freuen uns auf Gespräche zu Ihren und unseren Themen. Unsere Vorschläge wären: Public Relations B2B-Marketing Inbound Marketing/Lead-Generierung/Neukundengewinnung Content Marketing Zusammenarbeit Marketing und Sales Marketing Messaging Thought Leadership Beim B2B-Marketingkongress werden wir auch eine neue Kooperation mit einem Software-Anbieter bekanntgeben. Und …
Globale Studie: Strategische HR-Planung bringt Unternehmen finanziell voran
Top-20-Unternehmen zeichnen sich durch bessere Talent-Maßnahmen aus Siebter Global Leadership Forecast von DDI hebt sich radikal verändernde Rolle von HR hervor Düsseldorf, 26. August 2014 – Unternehmen mit besseren Führungskräften schneiden unterm Strich finanziell besser ab. Das zeigt eine aktuelle Studie der Talent-Management-Beratung Development Dimensions International (DDI) und des unabhängigen Unternehmensverbands The Conference Board. Die Studie stellt die finanzielle Performance der …
Viertbeste PR-Agentur-Website
Wow. Irgendwie war das an mir vorbei gegangen, aber das PR-Journal hat unsere Webseite www.chainrelations.de im Januar 2014 bewertet und wir haben Platz 4 erreicht. Wir haben die viertbeste PR-Agentur-Website in Deutschland. Zugegeben: Wir sind alle sehr stolz! Insgesamt hat das PR-Portal bislang 325 Agenturwebseiten überprüft und es kommen wohl noch einige. In der Gesamtliste zeigt sich, dass wir den vierten Platz mit ein paar anderen Agenturen teilen. Aber alle Agenturen vor und die meisten …
Agile Marketing heißt Schritt für Schritt
Im Nachgang an den Beitrag über Agile Marketing habe ich gefürchtet, dass jemand den Ansatz mit der puren Anwendung von Kanban als Planungssystem verwechseln könnte. Da dem bei weitem nicht so ist, erläutere ich noch ein paar andere Gedanken dahinter. Ein zentraler Grund für Agile Marketing ist für mich, mehr und öfter zu kommunizieren. Letztlich ist das eine Kernanforderung für jedes Content Marketing. Meiner Erfahrung nach ergibt sich dabei immer die Problematik, dass man zu groß plant und …
e-Xhibit to unveil new frames for aluminum composite panels at viscom 2011 in Düsseldorf
World premiere of e-X frames e-X frame system listed for viscom BEST of 2011 AWARD Bad Camberg (Germany), September 12, 2011 – e-Xhibit frame-system will introduce its new e-X frames for high-quality wall-mounting of digital fine art prints at viscom 2011. The frames provide a wall clearance of 50 mm (e-X 50) and 25 mm (e-X 25). The company will also present the minimalist e-X 10 mounting profile with a 10 mm wall clearance. The e-Xhibit booth is located in Hall 8b, stand number H90. The …
wetec 2012: e-Xhibit frame-system presents frames for Dibond prints
Made-to-measure frames for fine art prints e-X 80 extends product range with 80 mm deep frame, offers double-sided fitting of aluminum composite panels Bad Camberg (Germany), December 6, 2011 – e-Xhibit frame-system will show its e-X frame system for digital prints on aluminum composite panels (e. g. Dibond) at wetec 2012. The versatile frames for the high-quality wall mounting of fine art prints offer wall clearances of 80 mm (e-X 80), 50 mm (e-X 50) or 25 mm (e-X 25). The frame producer’s …
e-X 14 plus: New frame profile for Dibond prints behind acrylic glass
8 mm insertion depth for aluminum composite panels with acrylic glass layer Lightweight, silver-anodized frame profile to be cut on-site by customers 7 mm wall clearance creates a “floating” impression Bad Camberg, March 13, 2013 –Frame manufacturer e-Xhibit frame-system widens its frame portfolio for prints on aluminum composite panels with the e-X 14 plus profile. The profile offers an insertion depth of 8 mm and enables framing aluminum composite panels sealed with an acrylic …
FESPA 2013: e-Xhibit frame-system premieres frame profile e-X 14 plus for Dibond prints behind acrylic glass
Lightweight, silver-anodized frame profile to be cut by the customer. 8 mm insertion depth for framing aluminum composite panels with an acrylic glass layer. The e-X frame system: profiles and custom-made frames for fine-art prints on Dibond. Bad Camberg (Germany), April 26, 2013 – Frame manufacturer e-Xhibit frame-system will show its new frame profile e-X 14 plus for the first time at FESPA 2013 in London. e-X 14 plus offers an insertion depth of 8 mm and enables framing aluminum …
Medequip Consult
Medequip Consult (www.medequip.de) Winfried Meyer, Inhaber Wiesbaden (seit 2011) Laufende Marketing- und Business-Development-Beratung für das Qualitätssicherungsunternehmen für medizintechnische Geräte …
CGOC (Compliance, Governance and Oversight Council)
CGOC (www.cgoc.com), gegründet im Jahr 2004, ist eine internationale Vereinigung mit über 1600 Experten aus den Bereichen Recht, IT, Dokumenten- und Informationsmanagement. CGOC führt Studien durch, hat spezielle Anwendergruppen zu aktuellen Themen und veranstaltet Konferenzen in den USA und in Europa, bei denen sich Führungskräfte aus der Praxis austauschen über die Themen Auffindbarkeit, Aufbewahrung, Datenschutz und Organisation. Gründer des CGOC ist Deidre Paknad, Vice President of …
Schleißheimer GmbH
Latest press releases from Schleißheimer: [display-posts category="schleissheimer-press-releases" wrapper="ul" posts_per_page="5" include_date="true"] View all press releases About Schleißheimer GmbH Schleissheimer GmbH, founded in 1993, specializes in software and hardware development for microcontroller real-time systems. Schleissheimer develops ECU software for suppliers and OEMS like Continental AG or John Deere. In addition, the company manufactures prototypes or small batches of …
e-Xhibit frame-systems
Latest Press releases from e-Xhibit: [display-posts category="e-xhibit-frame-system-press-releases" wrapper="ul" posts_per_page="5" include_date="true"] all releases About e-Xhibit frame system e-Xhibit frame-system, a business unit of inditec GmbH, produces frames for aluminum composite prints (e. g. Dibond). The company is currently expanding its distribution network and is looking for international resellers. The e-X product range consists of the made-to-measure frames e-X 80, …
Agile Arbeitsweise bei chain relations
Die meisten Themen, mit denen wir uns beschäftigen - Content Strategy ist ein gutes Beispiel - finden wir bei unserer täglichen Arbeit. Dahinter steht immer ein Problem, eine Schwierigkeit, die es zu lösen gilt. Meistens finden wir unsere Lösung und stellen dann fest, dass sich andere ebenfalls damit beschäftigen und Ideen aus anderen Bereichen beisteuern. Vor bald zwei Jahren habe ich bei einem Webmontag in Frankfurt zum ersten Mal gesehen, wie Webentwickler mit agilen Entwicklungsmethoden …
BodyTel Europe GmbH
Neueste Pressemitteilungen von BodyTel: [display-posts category="presseinformationen-5" wrapper="ul" posts_per_page="5" include_date="true"] Alle Mitteilungen Über BodyTel BodyTel Europe GmbH ist ein deutscher Telemedizinanbieter mit Sitz in Bad Wildungen, an dem die Deutsche Telekom eine strategische Beteiligung hält. Das Unternehmen hat sich auf die Entwicklung innovativer, medizinischer Kommunikationsplattformen und Geräte, beispielsweise zur Überwachung chronischer Krankheiten, …
CGOC (Compliance, Governance and Oversight Council)
CGOC (www.cgoc.com), gegründet im Jahr 2004, ist eine internationale Vereinigung mit über 1900 Experten aus den Bereichen Recht, IT, Dokumenten- und Informationsmanagement. CGOC führt Studien durch, hat spezielle Anwendergruppen zu aktuellen Themen und veranstaltet Konferenzen in den USA und in Europa, bei denen sich Führungskräfte aus der Praxis austauschen über die Themen Auffindbarkeit, Aufbewahrung, Datenschutz und Organisation. Gründer des CGOC ist Deidre Paknad, Vice President of …
DDI Deutschland GmbH
Neueste Pressemitteilungen von DDI: [display-posts category="presseinformationen-ddi-deutschland" wrapper="ul" posts_per_page="5" include_date="true"] Alle Mitteilungen Über DDI Als weltweit tätiger Talent Management Experte unterstützt Development Dimensions International (DDI) Unternehmen mit seinem Leistungsportfolio in den folgenden Bereichen: Auswahl und Assessment, Führungskräfteentwicklung, Nachfolgemanagement, Performance Management und Kompetenzmanagement. Dabei verfügt das …
e-Xhibit frame-system
Neueste Pressemitteilungen von e-Xhibit: [display-posts category="e-xhibit-presseinformationen" wrapper="ul" posts_per_page="5" include_date="true"] Alle Mitteilungen Über e-Xhibit frame system e-Xhibit frame-system stellt Rahmensysteme für Aluminiumverbundplatten (z. B. Dibond) her und gehört zur inditec GmbH. Das Unternehmen sucht derzeit nationale und internationale Vertriebspartner. Zur e-X Produktfamilie des Bad Camberger Unternehmens gehören die maßgefertigten Bilderrahmen e-X 25, …
Medequip Consult
Medequip Consult (www.medequip.de) Winfried Meyer, Inhaber Wiesbaden (seit 2011) Laufende Marketing- und Business-Development-Beratung für das Qualitätssicherungsunternehmen für medizintechnische Geräte …
Schleißheimer GmbH
Neueste Pressemitteilungen von Schleißheimer: [display-posts category="presseinformationen-3" wrapper="ul" posts_per_page="5" include_date="true"] Alle Mitteilungen Über Schleißheimer Die Schleißheimer GmbH, gegründet 1993, ist spezialisiert auf Soft- und Hardwareentwicklung für Mikrocontroller-Echtzeitsysteme. Schleißheimer entwickelt Steuergerätesoftware für Zulieferer wie Continental Automotive GmbH sowie Hersteller wie John Deere. Zudem stellt das Unternehmen im Auftrag …
LinkedIn schlägt Kontakte vor – nur wie?
LinkedIn hat eine neue Funktion, mit der die Plattform aktiv neue Kontakte vorschlägt. Ich habe es nicht mehr exakt in Erinnerung, aber ich glaube, das gab es vorher nicht. Und genau da beginnt meine Verwunderung. Dazu muss ich etwas ausholen. Privat - das kann ich bei dieser Gelegenheit mal erzählen - höre ich experimentelle Musik. Da das aber meine Privatsache ist, schreibe ich beruflich niemals darüber. Aber wenn ich schon dabei bin: Es handelt sich um eine Mischung aus klassischer und …
Die besten Marketing- und PR-Bücher für B2B-Unternehmen
Nach zwei Jahren wird es Zeit für eine neue Liste der 33 besten Bücher über Marketing, PR und Neukundengewinnung für B2B-Unternehmen (Download-Link). Ich habe festgestellt, dass die alte Liste immer wieder abgerufen und die Suchanfragen konkret nach "33 Marketingbüchern" immer öfter kamen. Was hat sich getan? Einige Bücher, die auf Dissertationen basieren, sind weggefallen. Nur wenige werden sich für diese theoretischeren Bücher interessieren. Zudem habe ich alle Bücher herausgenommen, die …
Vortrag über Marketing-Automation beim Webmontag Frankfurt
Am 7.3.2011 halte ich einen Vortrag über Marketing Automation beim Webmontag in Frankfurt. Die Veranstaltung begnnt um 19:30 Uhr in der Brotfabrik in Hausen. Schnell gesagt geht es darum, wie Software Vertriebsprozesse über die eigene Website unterstützt werden können. Wie Website-Besucher zu interessenten werden, wie Lead-Generierung funktioniert und wie man Leads für den Vertrieb begleiten kann. Schnell ist noch aus einem anderen Grund ein gutes Stichwort: Der Vortrag am Rosenmontag dauert …
chain relations bietet Inbound-Marketing-Software von HubSpot
Inbound-Marketing- und PR-Agentur chain relations hat jetzt die Software für effektive Online-Lead-Generierung Frankfurt am Main, 23.02.2011 – Die PR- und Marketing-Beratung chain relations bietet B2B-Unternehmen nun die Inbound-Marketing-Software von HubSpot an. Zudem implementiert das Marketingunternehmen die Softwarefunktionalitäten auf den Kunden-Websites oder übernimmt auf Wunsch das gesamte Inbound-Marketing der B2B-Kunden. Dazu gehören die kontinuierliche Suchmaschinenoptimierung, die …
Vortrag "Lead-Generierung mit Strategie statt Web-2.0-Aktionismus"
So, mein Vortrag auf dem B2B-Marketingkongress ist vorbei. Hat Spaß gemacht und ja, ich rede zu schnell. Wer den Vortrag als PowerPoint oder das Skript möchte, schickt mir bitte eine E-Mail an Info @ chainrelations.de. Auch mein E-Book und meinen Beitrag aus der Marketing Review St. Gallen "B2B-Inbound-Marketing: Aktive Interessenten als Kunden gewinnen." Stelle ich gerne zur Verfügung. Im Download-Bereich sind diese momentan nicht erhältlich, da der Bereich momentan überarbeitet …
Lead-Generation-2.0: Beitrag auf media-treff.de
Heute ist mein Beitrag "Lead-Generierung 2.0: Kunden gewinnen, die den Kontakt zum Vertrieb meiden" auf media-treff.de erschienen, in dem ich den Inhalt meines Vortrags am 20.10.2010 auf dem B2B-Marketingkongress in Würzburg umreiße. Anmelden können Sie sich zum 1. B2B-Marketingkongress. Sie erleben dort einige der profiliertesten Experten im Themenbereich „B2B-Online-Marketing“ und auch ich darf dort einen einführenden Vortrag halten. Ich würde mich freuen, Sie dort zu sehen. Alternativ komme …
1. B2B-Marketingkongress in Würzburg
Ich bin Sprecher auf dem 1. B2B-Marketingkongress von media-Treff (Vogel-Verlag) in Würzburg. Thema: Quo vadis B2B-Web 2.0. Gleich nach der Keynote bin ich dran. Lead-Generierung mit Strategie statt Web-2.0-Aktionismus Für eine erfolgreiche Neukundengewinnung muss das Online-Marketing dem Beschaffungsprozess der potentiellen Kunden folgen. Die Entscheidungsträger und -vorbereiter müssen Anbieter, Produkte und Dienstleistungen finden, die passende Informationen und Werkzeuge in der jeweiligen …
Agentur-Schnittstellen zwischen Marketing, PR, Werbung, Web und Social-Media
Ich habe Mitte der neunziger Jahre in der Softwareindustrie angefangen. Damals arbeitete ich vor allem für Unternehmenssoftware-Anbieter als PR- und Marketingberater. Enterprise-Resource-Planing-Lösungen - ich arbeitete für den niederländischen Anbieter Baan - waren gerade das heißeste Thema. Dann kamen weitere Softwarelösungen auf wie Customer-Relationship-Management, Supply-Chain-Management etc. In den Unternehmen war die IT-Welt allerdings meist nicht so modern wie es sich die Anbieter …
Neue Marketing Review St. Gallen – Inbound Marketing
EDIT 10.02.2010: Wer noch ein ganzes Heft haben möchte (und am besten in Marketing/Neukundengewinnung eines B2B-Unternehmens arbeitet), darf sich gerne bei mir melden. Ich habe noch ein paar Exemplare! Den Beitrag selbst gibt es im hier als PDF. Die neue Marketing Review St. Gallen (6/2009) mit dem Schwerpunkt "Inbound-Marketing" erscheint am kommenden Freitag, 18.12.2009. Ich habe gerade ein PDF meines Beitrags "B2B-Inbound-Marketing – Aktive Interessenten als Kunden gewinnen" (ab Seite 31 …
Gewinnspiel: Marketing Review St. Gallen mit Schwerpunkt Inbound-Marketing
Am 18.12.2009 erscheint die nächste Ausgabe der Marketing-Review St. Gallen mit dem Schwerpunktthema "Inbound-Marketing". Ein Beitrag stammt von mir, daneben - und das verschlägt mir fast die Sprache - finden sich Beiträge von internationalen Marketing-Koryphäen. Mit dabei sind beispielsweise das Professorenduo Stephen L. Vargo von der Universität Honolulu auf Hawaii und Robert F. Lusch von der University of Arizona. Ich werde in Kürze noch ein wenig mehr über deren Arbeit schreiben. Kurz gesagt …
Spannende Marketing-Artikelserie mit Gastautoren
In den kommenden beiden Wochen werden auf diesem Blog Gastbeiträge aus Marketing-Theorie und -Praxis erscheinen. Ich muss ehrlich zugeben, ich bin stolz auf jede einzelne Zusage und freue mich auf die kommenden Beiträge. Vielen, vielen Dank an alle Autoren. Short astract in English In the next two week a series of articles by guest authors (see list below) will be published on this blog. Besides well known marketing bloggers (German and US/Canadian) an article by Marketing-Professor Christian …
Gelesen: Why Johnny Can't Sell von Michael Nick & Robert Kantin
Dieses Buch hilft dem normalen Vertriebs-"Johnnny" (und eigentlich allen Vertrieblern) dabei, den Vertriebsprozess zu strukturieren, geeignete Vertriebswerkzeuge zu entwickeln, Angebote zu erstellen und schließlich erfolgreicher im Vertrieb zu werden. "Why Johnny can't sell: And what to do about it" von Michael Nick und Robert Kantin lag seit rund drei Jahren ungelesen bei mir herum. Ich hatte es aufgrund einer Empfehlung Software CEO gekauft und schon mal angefangen. Allerdings fehlte mir zu …
Inbound Marketing Certified Professional
I passed my exams the Inbound Marketing University and I am an Inbound Marketing Certified Professional now. Yeah! Well, questions weren't too bad, although some seemed to be a bit tricky for somebody whose mother tongue isn't English. I guess I lost a few point on Analytics, as it isn't a part of my B2B Inbound Marketing approach. But that will change and I will continue to learn. So here is the small proof of my certificate: I recommend to anybody to try the exams at the next round in …
Gelesen: Duct Tape Marketing von John Jantsch
Duct Tape Marketing ist das beste Marketing-Buch für kleine Unternehmen, das ich empfehlen kann. John Jantsch zeigt, wie diese heutzutage mit PR, Marketing und Lead Generierung den Verkauf ihrer Produkte und Dienstleistungen steigern. Ich weiß nicht, warum ich dieses Buch so lange links liegen gelassen habe, warum es erst so spät meine Aufmerksamkeit gewonnen hat. Vielleicht weil ich die Duct-Tape-Analogie (auf deutsch also Isolierband) als Nicht-Amerikaner nicht sogleich verstanden hatte. …
Die 33 besten Bücher für B2B-Marketing, PR & Neukundengewinnung
Eine subjektive Auswahl von Büchern über Marketing, PR und Lead Generation/ Neukundengewinnung für B2B-Technologie- und Beratungsunternehmen (Februar 2009) Marketing-Lehrbücher und -Dissertationen Klaus Backhaus und Markus Voeth: Industriegütermarketing, 2007 - Der Lehrbuchklassiker. Peter Godefroid und Waldemar Pförtsch: Business-to-Business-Marketing, 2009 – Würde ich Vorlesungen halten, würde ich Studenten dieses Buch empfehlen. Christian King: Erfolgreiche Marketingstrategien für …
Gelesen: Der Verkaufsingenieur von Rolf W. Nievergelt
Dieses kleine, gerade einmal 90 Seiten starke Verkaufstrainingsbuch wartet mit geballtem Praxiswissen über den Verkauf in Industriegüterbranchen auf. In 20 Schritten klärt es über die vom Autoren entworfene "LPO - Logische Prozess-Ordnung" auf. An dieser Stelle wird schon eine Besonderheit des Buchs auf: Der Autor verwendet konsequent keine Anglizismen. Das führt manchmal zu sperrigen Formulierungen und z. B. statt LPO hätte ich mir einen vertriebsorientierteren Titel gewünscht. Aber es ist …
Gelesen: David Meerman Scott – The New Rules of Marketing & PR
Ich lese gerne Marketingbücher. PR-Bücher hingegen interessieren mich nur sehr wenig. Dies gilt für Online-PR-Bücher um so mehr. Als die ersten dieser Bücher vor rund 10 Jahren auf den Markt kamen, habe ich viele davon gelesen. Ich erinnere mich noch, dass ich voller Bewunderung "Public Relations on the Net" von Shel Holtz (1999) gelesen habe. Aber wenn man ehrlich ist: Über die reine Übertragung klassischer PR-Lehre auf die Online-Welt ging es kaum hinaus. Auch in den vergangenen Jahren mit dem …
Gelesen: Dianna Huff – Turning Clicks Into Leads Through Search Engine Optimization
Gestern Abend habe ich Dianna Huffs "Turning Clicks Into Leads Through Search Engine Optimization" gelesen. Der Vorteil von E-Books ist ja, dass man selten mehr als zwei Stunden dazu braucht. Dianne Huff gibt einen kompakten Überblick über die Optimierungsmöglichkeiten für kleine und mittlere Unternehmen. Also kein technischer Riesenaufwand, sondern kleine Maßnahmen vor allem auf Basis der Inhalte. Sie zeigt, wie man die richtigen Keywords findet, wie Texte strukturiert werden müssen und wie man …
Crossing the Chasm auf deutsch
Regelmäßig bekomme ich Anfragen per Suchmaschinen, ob es "Crossing the Chasm" von Geoffrey A. Moore auch auf deutsch gibt. Gibt es leider nicht. Aber es gibt "Das Tornado-Phänomen" (gebraucht leider für fast 80 Euro), in dem die Grundzüge von "Crossing the Chasm" ebenfalls vorkommen. Als Alternative zum Second-Hand-Buch - wenn es denn unbedingt deutsch sein muss - dürfte sich die Zusammenfassung (Nr. 015) bei Business Bestseller empfehlen. Letztes Jahr ist unbemerkt von mir auch "Darwins Erben" …
Gelesen: Jill Konrath – Selling to Big Companies
Ich habe schon einige Vertriebsbücher gelesen. Sie alle waren jedoch eher auf Verhandlungstechnik angelegt und wenig strategisch. Zudem kamen Vertriebswerkzeuge regelmäßig zu kurz. "Selling to Big Companies" ist ein großartiges Buch über Vertrieb. Es basiert zum einen auf einem klaren, theoretischen Konzept und ist zugleich sehr praktisch. Meistens gelingt Vertriebsbüchern dieser Spagat nicht. Entweder sie sehen nur die strategische Seite oder nur die operative. Jill Konrath ist aufgrund eigener …
Teleclass mit Michael A. Stelzner – Writing White Papers
Gestern Abend habe ich an einer "Teleclass" mit Michael A. Stelzner teilgenommen. Er ist wohl einer der erfahrensten White Paper-Autoren in den USA und hat ein sehr hilfreiches Buch zu dem Thema geschrieben. Dabei geht es nicht nur um die korrekte Form eines White Papers, sondern auch um Marketing mit White Papern. Diese sind für die erklärungsbedürftigen Produkte des Industriegütermarketings, wie ich es hauptsächlich betreibe, unerlässlich. Außerdem sind sie ein wenig in Mode gekommen, auch in …
Gelesen: Brian J. Carroll – Lead Generation for the Complex Sale
Lead Generation for the Complex Sale von Brian J. Carroll ist ein merkwürdiges Buch. Der Titel ist verlockend für einen Technologie-Marketing-Berater wie mich. Die Kritiken bei Amazon sind sehr gut und auf den ersten Seiten überschlagen sich bekannte Marketingautoren mit Lobeshymnen. Trotzdem habe ich mich - nachdem ich das Buch gelesen hatte - gefragt, was ich denn nun eigentlich gelernt habe, was die neuen Ideen, die ungewöhnlichen Ansätze sind, die mir vermittelt werden sollten. Denn die …
Gelesen: Greg Bennett – Consultative Closing
óber Weihnachten und Silvester hatte ich Zeit einige Bücher fertig zu lesen. Ein besonders gutes ist Consultative Closing von Greg Bennett. Irgendwie stolperte ich bei Amazon darüber und die kurze Beschreibung machte mich neugierig: "This is the only book on the marketplace that specifically addresses closing strategies that work in the consultative sales process. This is important as traditional closing strategies involve behaviors that fly in the face of the relationship building consultative …
B2B-Literaturliste
Für ein Projekt, an dem ich gerade arbeite, habe ich die - aus meiner beschränkten Sicht - Bücher aufgelistet, die mich am meisten in der PR- und Marketingarbeit für B2B-Unternehmen unterstützt und inspiriert haben. Verlage und Jahrgänge habe ich weggelassen, das sie teilweise in neueren Auflagen erhältlich sind. Einige jedoch sich nicht mehr erhältlich und zum Glück in meinem Besitz. Klaus Backhaus: Investitionsgütermarketing Amanda Barry: PR-Power, Inside Secrets from the World of …