Content zählt zu den wichtigsten Instrumenten im modernen B2B-Online-Marketing. So etwa bei der Lead-Generierung via Inbound Marketing. Hierbei nutzen Unternehmen entscheidungsrelevante Inhaltsangebote, um potenzielle Kunden zu einer Registrierung zu bewegen und anschließend im Lead Nurturing für den Kontakt mit dem Vertrieb zu qualifizieren. Demgegenüber steht ein vergleichsweise junges Konzept aus den USA, bei dem Content den Umsatz auf andere Weise ankurbeln soll: Demand Generation. Was …
X-led Growth: Welcher Ansatz ist für B2B-Unternehmen am besten geeignet?
In den wenigsten B2B-Unternehmen sind die Fachbereiche gleichmäßig am Umsatz beteiligt. In den USA sprechen Expert:innen in diesem Zusammenhang von „x-led Growth“, wobei das x den jeweiligen Hauptantreiber beschreibt, der für das Wachstum am stärksten verantwortlich ist. Ein Blick auf dieses Konzept lohnt sich, denn es hilft Ihnen, Schwächen bei der Neukundengewinnung zu identifizieren und diese zielgerichtet zu beseitigen. In diesem Beitrag stellen wir Ihnen die wichtigsten „x-led“-Ansätze …
Was Sie über Content Marketing wissen sollten
Content Marketing ist für B2B-Unternehmen mit komplexen Produkten und Dienstleistungen unverzichtbar. Ganz gleich ob Inbound Marketing, Account-based Marketing, Customer-led Growth oder Demand Generation: Keine dieser Strategien ist ohne die Produktion von hochwertigen, nützlichen Informationsangeboten durchführbar. Content fungiert bei all diesen Marketing-Ansätzen als Werkzeug, das Kunden hilft, für sich die beste Entscheidung zu treffen. Diesen Dienst erweisen Unternehmen nicht …
Warum es dem Vertrieb schwerfällt, strukturelles Kundenwissen zu erheben
Strukturiert erhobenes Kundenwissen ist in umkämpften B2B-Märkten der Schlüssel, mit dem Unternehmen das Tor zu entscheidenden Wettbewerbsvorteilen öffnen. Viele entwickeln hierfür inzwischen Buyer Personas oder nutzen ähnliche Konzepte, um bestehende Lücken zu schließen. Unsere Agentur verwendet neben Buyer Personas auch das Jobs-to-be-Done-Konzept für diese Aufgabe. Ziel ist jeweils, die Entscheider*innen und ihre Entscheidungsprozesse besser zu verstehen. Das ermöglicht es, …
Conversational Marketing: Die ideale Ergänzung für Ihre Webseite
Modernes Online-Marketing zielt darauf ab, das Kauferlebnis potentieller Kunden zu individualisieren. Dynamische Webseiten, personalisierte E-Mails und kundenzentrische Content-Angebote breiten sich daher aus wie ein Lauffeuer. Und auch Conversational Marketing ist mittlerweile in aller Munde. Doch was ist das eigentlich: Conversational Marketing? Und wie hilft es Ihnen, Ihren Online-Auftritt zu optimieren? Kommunikation ist die Mutter aller Verkaufserfolge Menschen kaufen bei Menschen. …
