Viele B2B-Unternehmen wollen sich bei der Lead-Generierung und im Lead Nurturing nicht länger auf einzelne Personen beschränken. Ihr Fokus richtet sich stattdessen auf ganze Ziel-Accounts, also auf alle Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, die bei ihren (potentiellen) Top-Kunden an einer Kaufentscheidung beteiligt sind. Deswegen ist Account-based Marketing (ABM) auch in Deutschland immer stärker auf dem Vormarsch. Charakteristisch für ABM ist die Idee, Marketing für einzelne Accounts zu …
Was ist ein Marketing TechStack und wofür ist er hilfreich?
Modernes Marketing ist ohne den Einsatz von Software nicht mehr denkbar. Praktisch jede Agentur und jedes unternehmensinterne Team arbeitet heute mit einer Vielzahl an Lösungen: Seien es Inbound-Marketing-Systeme, E-Mail-Programme, Content-Management- und Customer-Relationship-Systeme oder Analyse-Tools, mit denen wir die Erfolge unserer Kampagnen überprüfen. Grundsätzlich erleichtern uns all diese Programme, dort zu glänzen, wo es aus Sicht des Kunden oder Interessenten am wichtigsten ist. …
Für welche Unternehmen ist Inbound Marketing geeignet?
Inbound Marketing gehört seit einigen Jahren zu den bekanntesten und verbreitetsten Ansätzen für die Online-Lead-Generierung im B2B-Bereich. Das liegt in erster Linie an seiner Erfolgsquote. HubSpot etwa hat in seiner aktuellen Studie „State of Inbound 2018“ wieder eine ganze Reihe an Zahlen geliefert, die den Erfolg von Inbound Marketing belegen. Hier eine kleine Auswahl: 75 Prozent der befragten Inbound-Anwender bestätigen, dass ihre Marketing-Strategie effektiv sei. 61 Prozent geben …
Kampagnen vs. Programme: Wortklauberei oder eine Frage des Mindsets?
Im Marketing gibt es wohl kaum ein Wort, das so allgegenwärtig ist wie die „Kampagne“. Gleichzeitig fällt mir kaum ein Begriff ein, der derart häufig falsch verwendet wird. Selbst erfahrenere Marketing-Teams sprechen bei fast allen Aktionen, die sie initiieren, von Kampagnen. Das „Programm“, das im Marketing-Kontext eigentlich einen festen Platz haben sollte, wird dagegen allzu oft sträflich vernachlässigt. Aus meiner Sicht deutet dieser Sprachgebrauch auf ein bestimmtes Mindset hin, das in …
Native Advertising – Der Spagat zwischen Glaubwürdigkeit und Werbung
Im ersten Teil unserer Serie zum Thema Paid Search haben wir uns ausführlich mit den Vor- und Nachteilen von Paid Media befasst. Sie erinnern sich: Zu den größten Schwächen dieser Marketing-Maßnahmen zählt deren Glaubwürdigkeit im Vergleich zu Earned-Media- oder Owned-Media-Content. Native Advertising (klassisch auch Advertorials genannt) ist die Antwort auf dieses Problem. Durch das Einbetten von hochqualitativem Content in allgemein bekannte Kanäle aus dem Earned-Media-Bereich (siehe unser …