Die meisten Marketing-Teams werden anhand der Qualität der Leads bewertet, die sie an den Vertrieb übergeben. Dies führt oft zu Spannungen: Sind die Zahlen schlecht, beschuldigt das Marketing den Vertrieb, bestimmte Leads nicht gut genug bearbeitet zu haben. Umgekehrt behauptet der Vertrieb, die Qualität dieser Leads sei schlichtweg ungenügend. Heraus kommen Grabenkämpfe, die keins der beiden Teams voranbringen. Eine Möglichkeit, um solche Situationen zu vermeiden und die Wahrscheinlichkeit …
Das Marketing-Automation-System wechseln? Überlegen Sie sich das gut!
Eins vorab: Sie spielen mit dem Gedanken Ihr Marketing-Automation-System zu wechseln? Haben Sie sich das gut überlegt? Mein erster Rat: Lieber nicht! Drei einfache Gründe sprechen dagegen, dass Sie Ihr System wechseln. …
Ist Marketing-Automation immer Software-as-a-Service?
Kürzlich saß ich mit dem Manager eines Großunternehmens zusammen. Er fragte mich: “Sind eigentlich alle Marketing-Automation-Lösungen Software-as-a-Service?” Ich bejahte. “Oh weh, das bekomme ich hier niemals durch.” Hinter dieser Frage stehen verschiedene Aspekte. Ich will sie kurz beantworten. (Am Ende gibt es sogar eine positive Wende.) Das ist Corporate Policy: Niemals SaaS. Bei Software-as-a-Service läuft unsere Rechtsabteilung/Aufsichtsbehörde Amok. Wir sind es …
Marketing-Automation-Vortrag online
Marketing-Automation ist das heiße Thema im B2B-Marketing. Ich nutze HubSpots Inbound-Marketing-Software für Online-Marketing und Marketing-Automation. In dem folgenden Folien zeige ich, warum ich mich mit diesen Lösungen beschäftigt habe und was sie allgemein (und im Speziellen) leisten können. Die Möglichkeiten von Marketing-Automation, Webmontag Frankfurt, 7.3.2011 View more presentations from chain relations …
Vortrag über Marketing-Automation beim Webmontag Frankfurt
Am 7.3.2011 halte ich einen Vortrag über Marketing Automation beim Webmontag in Frankfurt. Die Veranstaltung begnnt um 19:30 Uhr in der Brotfabrik in Hausen. Schnell gesagt geht es darum, wie Software Vertriebsprozesse über die eigene Website unterstützt werden können. Wie Website-Besucher zu interessenten werden, wie Lead-Generierung funktioniert und wie man Leads für den Vertrieb begleiten kann. Schnell ist noch aus einem anderen Grund ein gutes Stichwort: Der Vortrag am Rosenmontag dauert …