Zu den größten Missverständnissen im Online-Marketing gehört, dass Lead-Generierung und Inbound Marketing synonym sein sollen. Stattdessen gilt: Lead-Generierung ist der Oberbegriff für alle Maßnahmen, mit deren Hilfe wir Kundeninteresse für die Angebote von Unternehmen kreieren. Inbound Marketing ist dagegen nur einer von vielen Ansätzen, die dafür geeignet sind – genauso wie z. B. Outbound Marketing oder Account-based Marketing. Trivial ist diese Unterscheidung nicht. Denn das Problem ist, …
Lead-Scoring-Modelle: So bewerten Sie den Reifegrad potentieller Kunden
Die meisten Marketing-Teams werden anhand der Qualität der Leads bewertet, die sie an den Vertrieb übergeben. Dies führt oft zu Spannungen: Sind die Zahlen schlecht, beschuldigt das Marketing den Vertrieb, bestimmte Leads nicht gut genug bearbeitet zu haben. Umgekehrt behauptet der Vertrieb, die Qualität dieser Leads sei schlichtweg ungenügend. Heraus kommen Grabenkämpfe, die keins der beiden Teams voranbringen. Eine Möglichkeit, um solche Situationen zu vermeiden und die Wahrscheinlichkeit von …
Das Marketing-Automation-System wechseln? Überlegen Sie sich das gut!
Eins vorab: Sie spielen mit dem Gedanken Ihr Marketing-Automation-System zu wechseln? Haben Sie sich das gut überlegt? Mein erster Rat: Lieber nicht! Drei einfache Gründe sprechen dagegen, dass Sie Ihr System wechseln. …
Ist Marketing-Automation immer Software-as-a-Service?
Kürzlich saß ich mit dem Manager eines Großunternehmens zusammen. Er fragte mich: “Sind eigentlich alle Marketing-Automation-Lösungen Software-as-a-Service?” Ich bejahte. “Oh weh, das bekomme ich hier niemals durch.” Hinter dieser Frage stehen verschiedene Aspekte. Ich will sie kurz beantworten. (Am Ende gibt es sogar eine positive Wende.) Das ist Corporate Policy: Niemals SaaS. Bei Software-as-a-Service läuft unsere Rechtsabteilung/Aufsichtsbehörde Amok. Wir sind es gewohnt, alles im …
Marketing-Automation-Vortrag online
Marketing-Automation ist das heiße Thema im B2B-Marketing. Ich nutze HubSpots Inbound-Marketing-Software für Online-Marketing und Marketing-Automation. In dem folgenden Folien zeige ich, warum ich mich mit diesen Lösungen beschäftigt habe und was sie allgemein (und im Speziellen) leisten können. Die Möglichkeiten von Marketing-Automation, Webmontag Frankfurt, 7.3.2011 View more presentations from chain relations …