Mittlerweile setzen auch in Deutschland immer mehr Unternehmen auf Inbound Marketing. Sie unterstützen die Kaufentscheidungsprozesse potentieller Kunden mit hochwertigen, nützlichen Informationsangeboten und positionieren sich dadurch als kompetente Entscheidungshelfer. Und als Anbieter, der die Herausforderungen seiner Kunden versteht und dafür die richtigen Lösungen bereithält. Nach unserer Erfahrung ist Inbound Marketing gerade für B2B-Unternehmen reizvoll. Denn sie erfüllen die …
B2B-Marketing in Social Media: Vier besonders gelungene Beispiele
Social-Media-Marketing hat mittlerweile in den meisten Unternehmen einen festen Platz erobert. Und das nicht ohne Grund. Schließlich bieten die sozialen Medien eine Vielzahl spannender Möglichkeiten für das Marketing: Hohe Reichweite bei starkem Targeting: Die hohen Nutzerzahlen der Netzwerke stellen zuerst nur einen großen Pool an potentiellen Kunden dar. Mit Marketingauftritten erreichen Sie, vorgefiltert durch die Algorithmen der Netzwerke, passgenau und einfach Ihre relevante …
B2B-Inbound-Marketing als Lead-Generation-Ansatz
Für meinen Vortrag "Lead-Generierung mit Strategie statt Web-2.0-Aktionismus" habe ich die Definition von B2B-Inbound-Marketing neu definiert. B2B-Inbound-Marketing ist ein strategischer Lead-Generation-Ansatz, der bewirkt, dass ein potenzieller Kunde den Anbieter findet, sich von ihm inspirieren lässt, sich mit ihm auseinander setzt, ihn für die Entscheidungsrunde auswählt und mit ihm Kontakt aufnimmt. Der Vertrieb erhält dadurch qualifizierte, informierte Leads mit einer hohen …
B2B: Was ist eigentlich Business-to-Business?
Über die genaue Bedeutung des Begriffs B2B sind manche Unklarheiten im Umlauf, daher mal eine kleine Klarstellung. Definition Business-to-Business B2B bezeichnet Beziehungen zwischen einem oder mehreren Unternehmen, gleich ob es um Güter oder Dienstleistungen geht. …
Spannende Marketing-Artikelserie mit Gastautoren
In den kommenden beiden Wochen werden auf diesem Blog Gastbeiträge aus Marketing-Theorie und -Praxis erscheinen. Ich muss ehrlich zugeben, ich bin stolz auf jede einzelne Zusage und freue mich auf die kommenden Beiträge. Vielen, vielen Dank an alle Autoren. Short astract in English In the next two week a series of articles by guest authors (see list below) will be published on this blog. Besides well known marketing bloggers (German and US/Canadian) an article by Marketing-Professor Christian …
