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Beratungsunternehmen

Marketing & Sales Alignment · 7. Oktober 2010

BANT: Der ideale Entscheidungsträger für den Vertrieb

BANT: Der ideale Entscheidungsträger für den Vertrieb

BANT ist ein wichtiges englischsprachiges Akronym für den Vertrieb. Ehrlich gesagt kenne ich gar keine deutsche Entsprechung (oder sie fällt mir gerade nicht ein). BANT ist die entscheidende Eigenschaft eines Ansprechpartners mit folgenden Kriterien: Budget Authority Need Timeline Zu deutsch: Wenn ein Entscheidungsträger ein Budget hat, die Autorität hat zu entscheiden, den Bedarf und die Lösung auf der Agenda hat, ist es eine einfachere Verhandlung. Fehlt eine dieser Komponente, wird …

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Allgemeines & Neuigkeiten · 22. Juli 2010

Zu welcher Marketingstrategie passt Social-Media-Marketing?

Zu welcher Marketingstrategie passt Social-Media-Marketing?

Seit geraumer Zeit denke ich darüber nach, zu welcher Marketingstrategie eigentlich Social-Media-Marketing bzw. auch Inbound Marketing passen. Meine Überlegungen sind noch nicht abgeschlossen und ich freue mich über Ergänzungen und Einwände. Social-Media baut eine intensive Kommunikation mit potentiellen oder bestehenden Kunden auf. Für mich ist es daher eine Unterkategorie von Inbound Marketing, da es dabei um den einbindenden Umgang aktiver Kunden geht. Ob dies nun über Social-Media, …

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Allgemeines & Neuigkeiten · 21. Juni 2010

Themenzyklen im Marketing eines Beratungsunternehmens

Themenzyklen im Marketing eines Beratungsunternehmens

Beratungsunternehmen kennen das: Manchmal werden andere Beratungsleistungen nachgefragt als sonst. Einfach gesagt gibt es zwei Situationen, in denen ein Unternehmen Berater holt: um Wettbewerbsnachteile abzubauen, d. h. Kosten und Arbeitsaufwände zu reduzieren und Ressourcenverschwendung zu vermeiden etc. um Wettbewerbsvorteile aufzubauen (z. B. Produkt- oder Prozessinnovationen, Marketing und Vertrieb verstärken). Was bedeutet das für das Marketing eines Beratungsunternehmen? Wie kann es …

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