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Inbound Marketing & Account-based Marketing für B2B

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Bücher

chain relations · 21. April 2011

Die besten Marketing- und PR-Bücher für B2B-Unternehmen

Nach zwei Jahren wird es Zeit für eine neue Liste der 33 besten Bücher über Marketing, PR und Neukundengewinnung für B2B-Unternehmen (Download-Link). Ich habe festgestellt, dass die alte Liste immer wieder abgerufen und die Suchanfragen konkret nach "33 Marketingbüchern" immer öfter kamen. Was hat sich getan? Einige Bücher, die auf Dissertationen basieren, sind weggefallen. Nur wenige werden sich für diese theoretischeren Bücher interessieren. Zudem habe ich alle Bücher herausgenommen, die …

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Inbound Marketing · 6. April 2010

Inbound-Marketing-Definition von Prof. Christian Belz

Inbound-Marketing-Definition von Prof. Christian Belz

Professor Christian Belz (Universität St. Gallen, Institut für Marketing) hat in seinem Beitrag "Markenführung für komplexe B-to-B-Unternehmen" im neuen Buch "B-to-B-Markenführung: Grundlagen - Konzepte - Best Practice" von Prof. Carsten Baumgarth (beim Querlesen erscheint es mir insgesamt als sehr gelungenes Buch) mit sehr knappen, aber sehr treffenden Worten beschrieben, um was es beim Inbound Marketing geht. Gerade für den B2B-Bereich sieht er große Vorteile für Unternehmen, ihr Inbound …

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Marketing & Sales Alignment · 31. August 2009

Neue Studie aus St. Gallen: Marketing & Vertrieb in Krisenzeiten

Neue Studie aus St. Gallen: Marketing & Vertrieb in Krisenzeiten

Das Kompetenzzentrum B-to-B-Marketing an der Universität St.Gallen hat eine neue Studie namens „Marketing in einer neuen Welt“ veröffentlicht, die einige erhellende Einblicke über den Umgang von Marketing und Vertrieb mit der aktuellen (oder gerade vorübergehenden?) Krise. Die Antworten stammen von knapp über 200 Marketing- und Vertriebsverantwortlichen aus den Bereichen B2B, B2C, Dienstleistungen und Gebrauchsgütern in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Die Ergebnisse in Kürze: …

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Allgemein · 23. Juli 2009

Warum B2B-Kunden häufig interessanter sind als Konsumenten

Warum B2B-Kunden häufig interessanter sind als Konsumenten

In den vergangenen Jahren bin ich immer wieder mal Technologieanbietern begegnet, die mit B2C-Kunden anfingen und irgendwann auch B2B-Angebote entwickelten. Der Grund dafür war, dass sie beim Start des Unternehmens und der Entwicklung ihrer Produkte von sich selbst ausgingen. Wie ein B2B-Kunde denkt, konnten sie sich aus der Konsumentensicht einfach nicht vorstellen. Sie wurden dann von potentiellen Kunden angesprochen, die ihre Produkte oder auch Dienstleistungen ebenfalls nutzen wollten. …

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Inbound Marketing · 25. Juni 2009

Inbound Marketing wird die strategische Basis modernen B2B-Marketings

Inbound Marketing wird die strategische Basis modernen B2B-Marketings

In den vergangenen Wochen habe ich ein E-Book geschrieben, dass ich in einigen Tagen unter dem Titel "B2B-Inbound-Marketing: Aktive Interessenten als Kunden gewinnen" auf dieser Website kostenlos veröffentliche. Zuvor will ich erklären, wie ich dazu kam. In aktuelle Marketing-Diskussion im Internet geht es meistens sehr schnell um Kanäle und Tools. Die wichtigsten Buzzwords sind Online-Marketing, Social-Media-Marketing, Blogs, Twitter etc. In der Konsequenz starten Anbieter eine Maßnahme nach …

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