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Inbound Marketing & Account-based Marketing für B2B

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Business-to-Business

Inbound Marketing · 18. Februar 2011

Der Entscheidungsprozess für ein B2B-Produkt

Der Entscheidungsprozess für ein B2B-Produkt

Der Entscheidungsprozess wird im B2B-Bereich klassisch in vier Phasen unterteilt: 1. Problem-/Potenzialerkenntnis Ein Problem oder ein Potenzial wird erkannt und als relevant erachtet. Dies kann gezielt oder ungezielt passieren. Daraufhin startet der Entscheidungsprozess. Im ungezielten Fall lässt sich ein Unternehmen inspirieren, im gezielten Fall sucht es nach möglichen Potenzialen, z. B. durch Wettbewerbsanalysen. …

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Online Marketing · 24. November 2009

B2B-Entscheidungsträger suchen Informationen online

B2B-Entscheidungsträger suchen Informationen online

Eine US-amerikanische Studie von MarketingSherpa besagt, dass 80 Prozent der B2B-Kunden ihre Lieferanten selbst finden und nur 20 Prozent von den Lieferanten angesprochen werden. Diese Aussage hat den Nachteil, dass sie sich nicht auf den deutschen Markt bezieht. Schließlich könnte die Welt hier ganz anders aussehen. So scheint die Internet-Affinität in den USA stets deutlich höher zu sein als in Deutschland, zumal im B2B-Bereich. Welchen Stellenwert hat also die eigenständige Suche nach …

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Allgemein · 23. Juli 2009

Warum B2B-Kunden häufig interessanter sind als Konsumenten

Warum B2B-Kunden häufig interessanter sind als Konsumenten

In den vergangenen Jahren bin ich immer wieder mal Technologieanbietern begegnet, die mit B2C-Kunden anfingen und irgendwann auch B2B-Angebote entwickelten. Der Grund dafür war, dass sie beim Start des Unternehmens und der Entwicklung ihrer Produkte von sich selbst ausgingen. Wie ein B2B-Kunde denkt, konnten sie sich aus der Konsumentensicht einfach nicht vorstellen. Sie wurden dann von potentiellen Kunden angesprochen, die ihre Produkte oder auch Dienstleistungen ebenfalls nutzen wollten. …

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Allgemein · 5. Februar 2009

Die 33 besten Bücher für B2B-Marketing, PR & Neukundengewinnung

Die 33 besten Bücher für B2B-Marketing, PR & Neukundengewinnung

Eine subjektive Auswahl von Büchern über Marketing, PR und Lead Generation/ Neukundengewinnung für B2B-Technologie- und Beratungsunternehmen (Februar 2009) Marketing-Lehrbücher und -Dissertationen Klaus Backhaus und Markus Voeth: Industriegütermarketing, 2007 - Der Lehrbuchklassiker. Peter Godefroid und Waldemar Pförtsch: Business-to-Business-Marketing, 2009 – Würde ich Vorlesungen halten, würde ich Studenten dieses Buch empfehlen. Christian King: Erfolgreiche Marketingstrategien für …

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chain relations · 14. Juni 2006

B2B-Literaturliste

Für ein Projekt, an dem ich gerade arbeite, habe ich die - aus meiner beschränkten Sicht - Bücher aufgelistet, die mich am meisten in der PR- und Marketingarbeit für B2B-Unternehmen unterstützt und inspiriert haben. Verlage und Jahrgänge habe ich weggelassen, da sie teilweise in neueren Auflagen erhältlich sind. Einige jedoch sich nicht mehr erhältlich und zum Glück in meinem Besitz. Klaus Backhaus: Investitionsgütermarketing Amanda Barry: PR-Power, Inside Secrets from the World of …

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