Was sind die zentralen Aufgaben des Inbound Marketings? Sicherlich werden viele „Leads generieren“ sagen. Oder auch den Dreiklang „mehr Traffic, mehr Leads, mehr Sales“ zitieren. Damit haben Sie auch Recht. Aber ich glaube, allzu leicht wird eine Aufgabe vernachlässigt: Das Marketing muss dafür sorgen, dass potentielle Kunden entscheidungsfähig werden und Entscheidungen überhaupt stattfinden. Es ist inzwischen Allgemeinwissen, dass potentielle Kunden die Kontaktaufnahme mit dem Vertrieb …
