Blogs sind ein zentraler Bestandteil im Inbound Marketing. Kurz gesagt: Ohne Blog kein Inbound Marketing und keine Neukundengewinnung über die Webseite. Trotzdem fragen sich viele Unternehmen, ob sie wirklich ein Blog starten sollten. Die folgenden Punkte zeigen: Ja, das sollten sie unbedingt! Manche tun sich schon mit dem Begriff Blog schwer. Und da geht es nicht um die Frage nach dem Artikel (ja, es heißt das Blog, aber ich mache das auch manchmal falsch). Für manche klingt Blog eher …
Wir im Marketing müssen Entscheidungen voranbringen!
Was sind die zentralen Aufgaben des Inbound Marketings? Sicherlich werden viele „Leads generieren“ sagen. Oder auch den Dreiklang „mehr Traffic, mehr Leads, mehr Sales“ zitieren. Damit haben Sie auch Recht. Aber ich glaube, allzu leicht wird eine Aufgabe vernachlässigt: Das Marketing muss dafür sorgen, dass potentielle Kunden entscheidungsfähig werden und Entscheidungen überhaupt stattfinden. Es ist inzwischen Allgemeinwissen, dass potentielle Kunden die Kontaktaufnahme mit dem Vertrieb …
Die acht Aufgaben von Content im Inbound Marketing
Der Treibstoff, der das Inbound Marketing befeuert, ist Content. Inhalten kommen dabei verschiedene Rollen zu. Wir haben einmal acht verschiedene Rollen für Content in der Lead-Generierung definiert. So wollen wir zeigen, wie vielfältig die Aufgaben sind, die Content - ganz abseits der medialen Aufbereitung - erfüllen soll. 1. Input für Suchmaschinen Content, z. B. Blog-Posts, führt Besucher über Suchmaschinen auf die Website. Google und die anderen Suchmaschinen indexieren den Content. Wenn er …
Bereit für Inbound Marketing? Warum die Website so wichtig ist
Inzwischen rede ich seit rund sieben Jahren über Online-Lead-Generierung - vor allem mit HighTech- und Beratungsunternehmen. Da sich praktisch jedes Unternehmen mehr Leads wünscht, sind die Gespräche meist sehr zielführend. Aber irgendwann müssen wir fragen: "Sind Sie bereit für Inbound Marketing?" Jedes Unternehmen will also Leads - mehr Leads, denn über die Qualität wollen wir an dieser Stelle noch gar nicht reden. Der Vertrieb fragt das Marketing immer wieder danach. Wenn die Sales-Kollegen …
Die 5 Buying Insights – Das bringen Ihnen Buyer Personas wirklich
Besteht Ihre Buyer Persona auch aus einer Liste demografischer Merkmale? Dann sollten Sie lieber nachbessern. Denn richtige Buying Insights verraten Ihnen viel mehr über Ihre Zielgruppe. Es gibt eine Menge Unternehmen da draußen, die Zeit und Geld mit ungeeigneten Buyer Personas verschwenden. Zu viele Marketingabteilungen arbeiten mit einer rein hypothetischen Ansammlung demografischer Merkmale – 41 Jahre alt, verheiratet, Audifahrer, etc. – und versprechen sich daraus wertvolle …