Leads, die aufgrund von Inbound Marketing bei mir landen, sind wirkungsvoller, besser und um vieles angenehmer zu kontaktieren. Der Grund dafür ist, dass ich im Vorfeld, bevor ich auch nur einmal mit dem potentiellen Kunden gesprochen habe, schon viel über seine Bedürfnisse, Hindernisse und seine Wünsche weiß. Diese Behauptung kann ich aufstellen, weil ich viele Seiten des Verkaufens kennen gelernt habe. Cold-Calls, Verkaufen am Telefon, im Außendienst oder auf Veranstaltungen, um nur einige zu …