Inbound Marketing kommt als Ansatz sehr logisch daher. Je nach Softwareanbieter unterscheidet man vier bis fünf Phasen, die aufeinander aufbauen. Für jede Phase gibt es die passenden Funktionen in der Marketing-Automation-Software. Eigentlich also alles sehr logisch. Das kann doch jeder mit etwas Einarbeitung! Aber im Detail ist es dann doch nicht so einfach, wie meine Erfahrung zeigt. Denn am Ende geht es um einen Veränderungsprozess, der Marketing und Vertrieb umfasst. Eine wahre …
Neun Gründe, warum Unternehmen ein Blog starten sollten
Blogs sind ein zentraler Bestandteil im Inbound Marketing. Kurz gesagt: Ohne Blog kein Inbound Marketing und keine Neukundengewinnung über die Webseite. Trotzdem fragen sich viele Unternehmen, ob sie wirklich ein Blog starten sollten. Die folgenden Punkte zeigen: Ja, das sollten sie unbedingt! Manche tun sich schon mit dem Begriff Blog schwer. Und da geht es nicht um die Frage nach dem Artikel (ja, es heißt das Blog, aber ich mache das auch manchmal falsch). Für manche klingt Blog eher …
Anzahl Leads: Wie viele generiert Inbound Marketing wohl?
Manchmal fragen uns potentielle Kunden: "Wie viele Leads könnte man denn mit Inbound Marketing generieren?" Sicherlich hat auch der eine oder andere Marketingleiter diese Frage nach der Anzahl Leads schon intern gehört. Ich würde diese Frage gerne mit einer Zahl beantworten. Aber unseriöse Prognosen überlasse ich dann doch lieber anderen. Es gibt stattdessen eine Reihe von Einflussfaktoren, von denen diese unbekannte Zahl abhängt. Die meisten davon können Sie im Marketing kaum beeinflussen. …
Die Agenturauswahl ist schwieriger geworden
Mir scheint, dass die Agenturauswahl für B2B-Unternehmen deutlich schwieriger geworden ist. Oder besser: Dass die einfachen Regeln aus der Vergangenheit nicht mehr funktionieren. Früher war die Agenturlandschaft relativ überschaubar. Es gab eigentlich vor allem vier verschiedene Kategorien in B2B-Märkten: PR-Agenturen Web-Agenturen Werbe-Agenturen Media-Agenturen Dadurch gab es für Unternehmen relativ einfache Regeln der Agenturauswahl: Wir brauchen Texte? Das macht die …
Wir im Marketing müssen Entscheidungen voranbringen!
Was sind die zentralen Aufgaben des Inbound Marketings? Sicherlich werden viele „Leads generieren“ sagen. Oder auch den Dreiklang „mehr Traffic, mehr Leads, mehr Sales“ zitieren. Damit haben Sie auch Recht. Aber ich glaube, allzu leicht wird eine Aufgabe vernachlässigt: Das Marketing muss dafür sorgen, dass potentielle Kunden entscheidungsfähig werden und Entscheidungen überhaupt stattfinden. Es ist inzwischen Allgemeinwissen, dass potentielle Kunden die Kontaktaufnahme mit dem Vertrieb …