Im Account-based Marketing (ABM) fokussieren Unternehmen ihre Marketing- und Sales-Ressourcen auf eine überschaubare Zahl an besonders attraktiven Zielkunden. Wir sprechen von Ziel-Accounts, die aus Sicht des ABM-Anwenders so lukrativ sind, dass es sich lohnt, große Anstrengungen in individuelle Marketing-Programme zu investieren. Eine schwierige, aber auch sehr effektive Strategie. Die erste Aufgabe im ABM besteht darin, die richtigen Accounts auszuwählen. Warum dieser Schritt für den Erfolg …
10 Antworten zum Thema Lead Nurturing
Lead Nurturing zählt zu den wichtigsten Disziplinen im Inbound Marketing. Gleichzeitig ist es auch eine der schwierigsten. Gerade für unerfahrene Anwender ergeben sich dabei zahlreiche Fragen, deren Antworten wichtig sind, um mit Lead Nurturing die gewünschten Resultate zu erzielen. Die zehn häufigsten Fragen beantworten wir Ihnen in diesem Beitrag: #1: Was ist Lead Nurturing überhaupt? Inbound Marketing wird oft als Werkzeug für die Generierung von hochwertigen Leads bezeichnet. Das ist …
Content über komplexe Produkte und Dienstleistungen: Kaufen oder selbst erstellen?
Content Marketing ist für Anbieter von komplexen Produkten und Dienstleistungen wie geschaffen. Unternehmen aus Bereichen wie IT, Hightech und Professional Service können damit ihr Angebot und dessen Vorteile ausführlich beschreiben und somit greifbar machen. Dadurch positionieren Sie sich im Kaufentscheidungsprozess potentieller Kunden als kompetenter, hilfreicher Lösungsanbieter, der für eine Zusammenarbeit in Frage kommt. Dieser Vorteil seinen Preis: Content Marketing ist aufwendig. …
21 Pluspunkte für Inbound Marketing
Inbound Marketing zählt mittlerweile auch in Deutschland zu den beliebtesten Methoden für die Online-Lead-Generierung und -Pflege im B2B-Bereich. Das liegt an den zahlreichen Vorteilen, die der Inbound-Ansatz für Anwender mit sich bringt. Die 21 größten Pluspunkte stellen wir Ihnen in diesem Beitrag vor: Warum Inbound Marketing etwas für Sie ist #1: Inbound Marketing wirkt Das wichtigste zuerst: Inbound Marketing funktioniert! Zumindest in den meisten Fällen. Das merken nicht nur wir bei unserer …
Mittelstand trifft Digitalisierung: chain relations ist beim Digital FUTUREcongress 2019 dabei!
Messestand chain relations: E3a Vortrag Torsten Herrmann, Geschäftsführer chain relations GmbH: „Inbound Marketing: Wie Sie mehr Leads generieren und neue Kunden gewinnen, 15:30-16:00 Uhr. 14.02.2019, Messehalle X, Frankfurt am Main Innovationen, Prozesse und Geschäftsmodelle, die auf digitalen Technologien basieren, gewinnen in Unternehmen jeder Größe an Bedeutung. Sie zu entwickeln, ist allerdings leichter gesagt als getan. Deswegen ist es auch für Mittelständler von großer Bedeutung, den …