Inbound Marketing zählt mittlerweile auch in Deutschland zu den beliebtesten Methoden für die Online-Lead-Generierung und -Pflege im B2B-Bereich. Das liegt an den zahlreichen Vorteilen, die der Inbound-Ansatz für Anwender mit sich bringt. Die 21 größten Pluspunkte stellen wir Ihnen in diesem Beitrag vor: Warum Inbound Marketing etwas für Sie ist #1: Inbound Marketing wirkt Das wichtigste zuerst: Inbound Marketing funktioniert! Zumindest in den meisten Fällen. Das merken nicht nur wir bei unserer …
Es muss nicht immer der C-Level sein
Eine Aussage, die mir immer wieder in Gesprächen mit potentiellen Kunden begegnet, ist: „Wir wollen mit der obersten Führungsebene, dem C-Level, reden und nicht mit irgendwelchen Abteilungsleitern“. Ich verstehe das. Ich rede auch sehr gerne mit Geschäftsführern. Aber nicht nur. Um das mal kurz zu definieren: Unter C-Level versteht man grob alle Personen, die in (US)-Unternehmen „Chief“ auf der Visitenkarte stehen haben. Natürlich ist es noch etwas komplizierter. Denn zum einen wird „Chief“ …
Strategie für Growth-driven Design entwickeln
Eine lead-generation- bzw. vertriebsorientierte Webseite ist das Ziel von Growth-driven Design. Denn eine Website, die nur gut aussieht und nur allgemein informiert, ist zu wenig. Schließlich ist die Website meist der erste Kontaktpunkt für neue Kunden und wichtigste Informationsquelle im Entscheidungsprozess. Dazu jedoch braucht es eine Growth-driven-Design-Strategie. Mit Growth-driven Design legen Sie die Grundlagen, auf der dann Inbound Marketing und Account-based Marketing aufsetzen können. …
Bereit für Inbound Marketing? Warum die Website so wichtig ist
Inzwischen rede ich seit rund sieben Jahren über Online-Lead-Generierung - vor allem mit HighTech- und Beratungsunternehmen. Da sich praktisch jedes Unternehmen mehr Leads wünscht, sind die Gespräche meist sehr zielführend. Aber irgendwann müssen wir fragen: "Sind Sie bereit für Inbound Marketing?" Jedes Unternehmen will also Leads - mehr Leads, denn über die Qualität wollen wir an dieser Stelle noch gar nicht reden. Der Vertrieb fragt das Marketing immer wieder danach. Wenn die Sales-Kollegen …
Ist Outbound Marketing wirklich tot?
Macht klassische Werbung keinen Sinn mehr? Muss jetzt jeder auf Inbound Marketing umsteigen? Ist Outbound Marketing wirklich überflüssig? „Outbound Marketing ist tot!“ Wenn Sie sich mit dem Thema Inbound Marketing beschäftigen, haben Sie diesen Satz bestimmt schon in unzähligen Variationen auf unzähligen Seiten und in unzähligen Blogs gelesen. Aus einer bestimmten Perspektive heraus entspricht diese Aussage durchaus der Wahrheit: 86 % der Fernsehzuschauer nehmen von Werbeblöcken keine Notiz …
