Eine lead-generation- bzw. vertriebsorientierte Webseite ist das Ziel von Growth-driven Design. Denn eine Website, die nur gut aussieht und nur allgemein informiert, ist zu wenig. Schließlich ist die Website meist der erste Kontaktpunkt für neue Kunden und wichtigste Informationsquelle im Entscheidungsprozess. Dazu jedoch braucht es eine Growth-driven-Design-Strategie. Mit Growth-driven Design legen Sie die Grundlagen, auf der dann Inbound Marketing und Account-based Marketing aufsetzen können. …
Bereit für Inbound Marketing? Warum die Website so wichtig ist
Inzwischen rede ich seit rund sieben Jahren über Online-Lead-Generierung - vor allem mit HighTech- und Beratungsunternehmen. Da sich praktisch jedes Unternehmen mehr Leads wünscht, sind die Gespräche meist sehr zielführend. Aber irgendwann müssen wir fragen: "Sind Sie bereit für Inbound Marketing?" Jedes Unternehmen will also Leads - mehr Leads, denn über die Qualität wollen wir an dieser Stelle noch gar nicht reden. Der Vertrieb fragt das Marketing immer wieder danach. Wenn die Sales-Kollegen …
Ist Outbound Marketing wirklich tot?
Macht klassische Werbung keinen Sinn mehr? Muss jetzt jeder auf Inbound Marketing umsteigen? Ist Outbound Marketing wirklich überflüssig? „Outbound Marketing ist tot!“ Wenn Sie sich mit dem Thema Inbound Marketing beschäftigen, haben Sie diesen Satz bestimmt schon in unzähligen Variationen auf unzähligen Seiten und in unzähligen Blogs gelesen. Aus einer bestimmten Perspektive heraus entspricht diese Aussage durchaus der Wahrheit: 86 % der Fernsehzuschauer nehmen von Werbeblöcken keine Notiz …
5 Mythen über Inbound Marketing und warum Sie ihnen keinen Glauben schenken sollten
Inbound Marketing ist eines der großen Hype-Themen für Marketing-Spezialisten, die ihre Lead Generierung in Fahrt bringen wollen. Statt reinem Kommunikationsdruck setzen Inbound-Marketer auf hochqualitativen Content, der vor allem über die eigene Website und mit Hilfe von Landing Pages, SEO und Social Media verteilt wird. Auf diese Weise werden Leads generiert. So viel zur Theorie. In der Praxis gibt es jedoch so viele Mythen und Gerüchte über Inbound Marketing, dass es manchmal schwer ist, …
Mehr über Sales und Selling lernen
Top 5 Podcasts über Sales und Selling Ein Bereich, in dem sicherlich die meisten im Inbound Marketing Nachhilfe vertragen können, ist die Zusammenarbeit mit dem Vertrieb. Viele kommen aus spezialisierten Marketingdisziplinen, wie Suchmaschinenoptimierung oder E-Mailmarketing, und haben in ihrem Leben noch nichts verkauft – außer vielleicht den eigenen Services. Wie aber Vertrieb in einem B2B-Unternehmen läuft und wie Verkäufer mit Leads umgehen, ist den meisten nicht vertraut. Sales und Selling …