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Inbound Marketing · 12. Oktober 2010

Der Inbound-Lead als entscheidende Stufe in der Lead-Generierung 2.0

Der Inbound-Lead als entscheidende Stufe in der Lead-Generierung 2.0

Schauen wir uns die Lead-Generierung aus einer anderen Perspektive an: Der „Loyalty-Ladder“ oder Loyalitätsleiter von Murray Raphael. Demnach soll sich ein Unternehmen vom Suspect, also einem Mitglied der Zielgruppe, über den Prospect – das ist das, was wir als Lead bezeichnen - zum Customer entwickeln. Aufgabe des Vertriebs und des Kundenservices ist es, aus dem Customer einen Client, also einen langfristigen Kunden bzw. Stammkunden zu machen und schließlich zum Advocate, zum Fürsprecher und …

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Inbound Marketing · 14. April 2010

Hubspot-Studie liefert Zahlen für Vertriebsunterstützung von Inbound Marketing

Hubspot-Studie liefert Zahlen für Vertriebsunterstützung von Inbound Marketing

Die Inbound-Marketing-Spezialisten von HubSpot haben in ihrer Kundenbasis eine interessante Studie mit dem Titel "The State of Inbound Marketing Lead Generation" durchgeführt. HubSpot hilft Unternehmen dabei, internetbasiert gefunden zu werden und aus diesen Website-Besuchern Leads und schließlich Kunden zu machen. HubSpot hat einige spannende Tools im Angebot und ein Test ergibt schon beeindruckende Ergebnisse. In der Studie, bei der 1400 Unternehmen teilgenommen haben (die genaue …

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