Die amerikanische Marketing-Plattform "Marketing Profs" hat eine 9-Punkte-Liste veröffentlicht, die man bei der Auswahl eines Agenturpartners beachten sollte. Hier die Punkte: 1. Gain full transparency into your extra support 2. What does the agency know about your company? 3. Consider the billing structure 4. Gain insight into the internal culture and 'beerability' 5. Make them prove their value 6. Are they up for a challenge? 7. Is the proof in the pudding? 8. Ask about analytics not …
Marketing-Outsourcing nimmt bei Technologiefirmen zu
Es sind nur ein paar Sätze, aber die haben es in sich: "The Q4 2011 B2B Marketing Organizations And Investments Survey shows that tech vendors outsource much of their marketing work to external service providers, much more than in other industry sectors." In keinem Bereich wird also so viel Arbeit an Dienstleister herausgegeben wie von Technologieanbietern. Das schreibt Forrester-Analyse Peter O'Neill in seiner Studie "Tech Vendors Need To Make Their Marketing Outsourcing Strategic". Ich gebe …
Die Grundlagen des Thought-Leadership-Marketings
Thought-Leadership ist eine Position, die sich Unternehmen zunehmend wünschen. Das zeigen nicht zuletzt die Statistiken dieses Blogs. Gerade Beratungsunternehmen möchten, dass sie für ein Thema mit ihrem Lösungsansatz allgemein als Experte oder Vordenker anerkannt werden. Nun steht ein neues Whitepaper zur Verfügung, mit dem Sie sich die Grundlagen des Marketingansatzes erschließen können. Ich unterstütze Sie gerne sowohl bei der strategischen Planung und Umsetzung als auch bei der begleitenden …
Vertriebsstudie: Die Einkäufer wurden befragt
In den Unterlagen meines Kunden DDI Deutschland habe ich eine ältere, aber sehr interessante Vertriebsstudie gefunden. Ich arbeite gerade tonnenweise Informationsmaterial, Studien und kompakte Handbücher des Talent-Management-Beraters durch. Denn um als Beratungsunternehmen seine Thought-Leadership-Position zu entwickeln und zu stärken, produziert DDI richtigerweise sehr viele Inhalte. Ein Themenbereich ist dabei Vertrieb. Die Studie „Is the Sales Force delivering Business Value“ ist zwar …
Der Inbound-Lead als entscheidende Stufe in der Lead-Generierung 2.0
Schauen wir uns die Lead-Generierung aus einer anderen Perspektive an: Der „Loyalty-Ladder“ oder Loyalitätsleiter von Murray Raphael. Demnach soll sich ein Unternehmen vom Suspect, also einem Mitglied der Zielgruppe, über den Prospect – das ist das, was wir als Lead bezeichnen - zum Customer entwickeln. Aufgabe des Vertriebs und des Kundenservices ist es, aus dem Customer einen Client, also einen langfristigen Kunden bzw. Stammkunden zu machen und schließlich zum Advocate, zum Fürsprecher und …