Account-Based Marketing ist mehr als nur das neueste Buzzword. Die Konzentration in Marketing und Sales auf bestimmte, bevorzugte Target-Accounts ist längst und war schon immer Realität in den meisten Unternehmen – nur jetzt lassen sich die Interaktionen mit potenziellen Kunden auch automatisieren. Dadurch steigen Effektivität und Effizienz. ABM eignet sich vor allem für zwei Arten von Anwenderunternehmen: Anbieter mit wenigen, sehr großen Kunden – zum Beispiel ein Automobilzulieferer (Tier …
