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Inbound Marketing & Account-based Marketing für B2B

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White Paper

Thought Leadership · 20. April 2011

Die Grundlagen des Thought-Leadership-Marketings

Die Grundlagen des Thought-Leadership-Marketings

Thought-Leadership ist eine Position, die sich Unternehmen zunehmend wünschen. Das zeigen nicht zuletzt die Statistiken dieses Blogs. Gerade Beratungsunternehmen möchten, dass sie für ein Thema mit ihrem Lösungsansatz allgemein als Experte oder Vordenker anerkannt werden. Nun steht ein neues Whitepaper zur Verfügung, mit dem Sie sich die Grundlagen des Marketingansatzes erschließen können. Ich unterstütze Sie gerne sowohl bei der strategischen Planung und Umsetzung als auch bei der begleitenden …

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chain relations · 23. Februar 2011

chain relations bietet Inbound-Marketing-Software von HubSpot

Inbound-Marketing- und PR-Agentur chain relations hat jetzt die Software für effektive Online-Lead-Generierung Frankfurt am Main, 23.02.2011 – Die PR- und Marketing-Beratung chain relations bietet B2B-Unternehmen nun die Inbound-Marketing-Software von HubSpot an. Zudem implementiert das Marketingunternehmen die Softwarefunktionalitäten auf den Kunden-Websites oder übernimmt auf Wunsch das gesamte Inbound-Marketing der B2B-Kunden. Dazu gehören die kontinuierliche Suchmaschinenoptimierung, die …

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Inbound Marketing · 12. Oktober 2010

Der Inbound-Lead als entscheidende Stufe in der Lead-Generierung 2.0

Der Inbound-Lead als entscheidende Stufe in der Lead-Generierung 2.0

Schauen wir uns die Lead-Generierung aus einer anderen Perspektive an: Der „Loyalty-Ladder“ oder Loyalitätsleiter von Murray Raphael. Demnach soll sich ein Unternehmen vom Suspect, also einem Mitglied der Zielgruppe, über den Prospect – das ist das, was wir als Lead bezeichnen - zum Customer entwickeln. Aufgabe des Vertriebs und des Kundenservices ist es, aus dem Customer einen Client, also einen langfristigen Kunden bzw. Stammkunden zu machen und schließlich zum Advocate, zum Fürsprecher und …

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Inbound Marketing · 23. Februar 2010

Den Beschaffungsprozess im Business-to-Business verstehen

Den Beschaffungsprozess im Business-to-Business verstehen

In einer neuen US-amerikanischen Studie "Understanding the Industrial Boy Cycle: How to align your Marketing with your Customers' Buying Cylce" von GlobalSpec gibt es einige eindruckvolle Erkenntnissen über den Beschaffungsprozess im Business-to-Business-Geschäft. Global Spec ist ein internationaler Online-Katalog-Service für Komponenten, Produkte und Dienstleistungen aus den USA. Der Beschaffungsprozess (oder Buy Cycle) reicht im Whitepaper von der Bedürfnisfeststellung bis zur Entscheidung. …

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Inbound Marketing · 25. November 2009

Inbound-Marketing-Instrumente entlang des Entscheidungsprozesses

Inbound-Marketing-Instrumente entlang des Entscheidungsprozesses

Inbound-Marketing-Instrumente sind unterschiedlich gut dazu geeignet, Mitglieder eines Buying Centers während des Entscheidungsprozesses anzusprechen. Die Grundidee ist, dass der Entscheidungsbeteiligte Inhalte benötigt, um in seinem Kaufprozess voranzukommen. Diese Inhalte werden in Form verschiedener Maßnahmen bzw. Kanäle geliefert, also z. B. Whitepaper, Blogs oder Twitter. Nun gibt es eine neue Studie von TechTarget namens "2009 Media Consumption Benchmark Report 2: Closing the Gap", in der …

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