Content zählt zu den wichtigsten Instrumenten im modernen B2B-Online-Marketing. So etwa bei der Lead-Generierung via Inbound Marketing. Hierbei nutzen Unternehmen entscheidungsrelevante Inhaltsangebote, um potenzielle Kunden zu einer Registrierung zu bewegen und anschließend im Lead Nurturing für den Kontakt mit dem Vertrieb zu qualifizieren. Demgegenüber steht ein vergleichsweise junges Konzept aus den USA, bei dem Content den Umsatz auf andere Weise ankurbeln soll: Demand Generation. Was …
Was Sie über Content Marketing wissen sollten
Content Marketing ist für B2B-Unternehmen mit komplexen Produkten und Dienstleistungen unverzichtbar. Ganz gleich ob Inbound Marketing, Account-based Marketing, Customer-led Growth oder Demand Generation: Keine dieser Strategien ist ohne die Produktion von hochwertigen, nützlichen Informationsangeboten durchführbar. Content fungiert bei all diesen Marketing-Ansätzen als Werkzeug, das Kunden hilft, für sich die beste Entscheidung zu treffen. Diesen Dienst erweisen Unternehmen nicht …
Thought Leadership: Theorie und Praxis
Inhaltsverzeichnis Die zwei Dimensionen von Thought LeadershipWas ist Thought-Leadership-Marketing?Was ist das Ziel von Thought Leadership?Typische Anwendergruppen: Beratung und SoftwareDie Grundlagen einer Vordenker-PositionDie Relevanz eines NamensDie Verankerung des Ansatzes im UnternehmenThought Leader sind freigiebig mit ihrem WissenWie wirkt Thought Leadership als Marketing-Ansatz?Anforderungen an einen LösungsansatzDer Weg in Richtung Thought LeadershipWie wird man Vordenker?Wie …
Wie Sie Kunden mit Ihrem Content von einer Zusammenarbeit überzeugen
Unternehmen produzieren Content aus vielen Gründen. Der offensichtlichste ist, dass sie (potentielle) Kunden davon überzeugen wollen, sich für ihr Produkt oder ihre Dienstleistung zu interessieren und am Ende zu entscheiden. Zu den Zielen des Content-Marketings zählt also, auf Kundenseite eine Einsicht zu erzeugen: Die Einsicht, dass das Angebot eines Unternehmens für die Lösung eines Problems am besten geeignet ist. Damit Ihnen das gelingt, muss Ihr Content bestimmte Voraussetzungen erfüllen. …
Business Stories: Ernest Engineer … und Sella Case
In meinem letzten Blogbeitrag ging es um das Thema Business Stories. Im Grunde habe ich dort nicht viel mehr getan, als Ihnen eine Geschichte zu erzählen – Die Geschichte der schwimmenden Schweine. Sie erinnern sich. Ach was, Sie nicht? Na, dann haben Sie den Beitrag nicht gelesen, denn diese Geschichte vergisst man nicht so schnell. Klicken Sie HIER, um das Versäumte nachzuholen ... Aber Sie erinnern sich. Die schwimmenden Schweine von Big Major Cay, auch Pig Island genannt. Da klingelt was, …
