PR, auf die sich Ihre Kunden verlassen können
Im B2B entscheidet selten einer allein. Bevor ein Buying Center einem Anbieter vertraut, prüft es, was andere über ihn sagen: Fachmedien, Analysten, Kollegen, Studien. Und zunehmend auch KI-Systeme, die genau diese Quellen zitieren. Wir sorgen dafür, dass Sie dort mit Substanz vorkommen.
Reichweite allein bringt keine Entscheidung voran
Ein Artikel mit großer Reichweite ist schön. Wichtiger ist, ob er im richtigen Moment bei den richtigen Menschen eine Frage beantwortet: Ist das Problem ernst? Gibt es Lösungen? Kann dieser Anbieter das wirklich? Haben andere damit gute Erfahrungen gemacht?
B2B-PR wirkt deshalb vor allem über Glaubwürdigkeit. Sie gibt den Beteiligten im Buying Center etwas an die Hand, auf das sie sich intern berufen können. Wer eine Entscheidung vor Kollegen vertreten muss, braucht mehr als die Aussagen des Anbieters.
Fachmedien-PR
Fachbeiträge, Interviews, Gastbeiträge und Presseinformationen in den Medien, die Ihre Zielgruppe tatsächlich liest.
Thought Leadership
Eine klare Position zu den Fragen Ihrer Branche, entwickelt aus dem, was Ihre Kunden beschäftigt, und aufgebaut über Beiträge, Vorträge, LinkedIn und Podcasts.
Studien und Daten
Eigene Erhebungen oder Auswertungen, die Fachmedien gern aufgreifen und die Ihre Expertise belegen.
Kundenstimmen und Fallbeispiele
Case Studies und Referenzen, die zeigen, was andere mit Ihnen erreicht haben. Sie beantworten die Frage, die sich jeder Käufer stellt: Hat das bei anderen funktioniert?
PR und Media aus einer Hand
Fachbeiträge und Anzeigen in denselben Fachmedien, aufeinander abgestimmt. Die Anzeige sorgt für Präsenz, der Beitrag für Glaubwürdigkeit.
PR für KI-Antworten
KI-Systeme stützen ihre Antworten stark auf Fachmedien, Studien und andere unabhängige Quellen. Gute PR sorgt dafür, dass diese Quellen Sie richtig darstellen, und schafft so die Grundlage für GEO, Ihre Sichtbarkeit in KI-Antworten.
Themen und Botschaften leiten wir aus den Fragen ab, die Ihre Kunden während der Entscheidung stellen. Wenn es Interviews aus einer Win-Loss- oder Buying-Center-Analyse gibt, nutzen wir sie. Sonst klären wir die Fragen mit Ihrem Vertrieb und mit einigen Kundengesprächen.
So landet PR nicht bei dem, was Sie gern erzählen möchten, sondern bei dem, was Ihre Kunden wissen wollen.
Wir kommen aus der PR. Jetzt holen wir sie zurück.
chain relations hat als PR-Agentur angefangen, für Hightech-Unternehmen und Professional Services, also für die Art von Anbietern, für die wir auch heute arbeiten. Mit den Jahren rückten Marketing und Vertrieb in den Vordergrund.
Jetzt wird PR für unsere Kunden wieder wichtiger. Fachmedien und unabhängige Quellen entscheiden mit darüber, wem ein Gremium vertraut, und KI-Systeme stützen sich auf genau diese Quellen. Am stärksten wirkt PR im Zusammenspiel mit Media: redaktionelle Beiträge und Anzeigen in denselben Fachmedien, abgestimmt auf dieselben Fragen. Deshalb machen wir wieder PR, und zwar in dieser Kombination.
Wo diese Leistung im Kreislauf steht
1 Verstehen → 2 Ausrichten → 3 Umsetzen → 4 Messen → 5 Lernen
Der Decision Loop ist unser Modell, um Kundenwissen in Marketing und Vertrieb zu verankern, in fünf Schritten. PR gehört zum Schritt Umsetzen. Worüber es sich zu sprechen lohnt, zeigt der Schritt Verstehen: Worauf berufen sich die Beteiligten beim Kunden, wenn sie einander von einem Anbieter überzeugen? Ob es ankommt, zeigt der Schritt Messen.
Können Sie Veröffentlichungen garantieren?
Nein, darüber entscheiden die Redaktionen. Wir sorgen für Themen, die Ihre Zielgruppe wirklich beschäftigen, und damit für gute Chancen. Wer sichere Präsenz will, ergänzt die PR um Anzeigen, so wie bei PR und Media aus einer Hand.
Brauchen wir dafür erst Kundeninterviews?
Nein, aber sie helfen enorm. Liegen schon Interviews vor, starten wir damit. Für den Anfang reichen auch Gespräche mit Ihrem Vertrieb.
Woran sehen wir, ob PR wirkt?
Das legen wir vorab fest: etwa Beiträge in den Fachmedien Ihrer Zielgruppe, Anfragen aus Ihren Zielsegmenten und ob KI-Antworten Sie bei den Fragen Ihrer Kunden nennen.
Wo sollten Ihre Kunden von Ihnen lesen?
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