Viele B2B-Anbieter konzentrieren sich vor allem auf große Kunden mit großen Projekten oder Abnahmemengen. Für den Vertrieb war es schon immer eine zentrale Aufgabe, diese Großkunden gezielt anzusprechen und zum Abschluss zu führen. Für das Marketing gab es hierbei bis vor wenigen Jahren jedoch keine klare Rolle. Stattdessen betrieben die Anbieter Massenmarketing mit enormen Streuverlusten. „Account-based Marketing“ (ABM) bietet einen klaren Fokus auf potentielle Großkunden. Dieser …
Das passende Marketing-Automation-System auswählen: So funktioniert es
Wenn Sie ein Marketing-Automation-System auswählen, müssen Sie einiges beachten. Das gleiche gilt, wenn Sie Ihr bestehendes System wechseln möchten. Was es dabei alles zu bedenken gilt, schauen wir uns an dieser Stelle genauer an. Effektives Online-Lead-Management ist ohne den Einsatz einer Marketing-Automation-Software nicht durchführbar. Sie ist das Schlüsselelement Ihres Marketing TechStacks und ermöglicht es Ihnen, Kommunikationsaufgaben zu automatisieren, eine große Zahl an Leads …
Thought Leadership: Theorie und Praxis
Inhaltsverzeichnis Die zwei Dimensionen von Thought LeadershipWas ist Thought-Leadership-Marketing?Was ist das Ziel von Thought Leadership?Typische Anwendergruppen: Beratung und SoftwareDie Grundlagen einer Vordenker-PositionDie Relevanz eines NamensDie Verankerung des Ansatzes im UnternehmenThought Leader sind freigiebig mit ihrem WissenWie wirkt Thought Leadership als Marketing-Ansatz?Anforderungen an einen LösungsansatzDer Weg in Richtung Thought LeadershipWie wird man Vordenker?Wie …
Vergessen Sie Buyer-Persona-Templates
Ein solches Buyer-Persona-Profil entsteht, wenn man sie mit Buyer-Persona-Templates erstellt. Cartoon lizenziert von Marketoonist" Die „Buyer Persona“ zählt im Online-Marketing seit einigen Jahren zu den Buzzwords. Kein Wunder: Gute Buyer Personas sind ein äußerst wirksames Werkzeug, mit dem Marketing und Sales die Kaufentscheidungsprozesse ihrer Kunden wesentlich besser verstehen und darauf aufbauend ihre Strategien und Vorgehensweisen planen. Gleichzeitig gibt es im Online-Marketing kaum …
Was ist eigentlich B2B-Marketing?
Viele Anbieter richten sich mit ihren Produkten und Dienstleistungen ausschließlich an Unternehmen. Dafür benötigen sie andere Marketing-Strategien als Hersteller und Dienstleister, die mit ihrem Angebot (auch) Verbraucher bedienen. Der Fachbegriff, der in diesem Zusammenhang immer wieder zu hören ist, lautet: B2B-Marketing. Doch was ist das eigentlich – und was für Disziplinen gibt es? Diesen Fragen gehen wir an dieser Stelle auf den Grund. Business-to-Business – eine Definition Schon …
