Content Marketing ist für B2B-Unternehmen mit komplexen Produkten und Dienstleistungen unverzichtbar. Ganz gleich ob Inbound Marketing, Account-based Marketing, Customer-led Growth oder Demand Generation: Keine dieser Strategien ist ohne die Produktion von hochwertigen, nützlichen Informationsangeboten durchführbar. Content fungiert bei all diesen Marketing-Ansätzen als Werkzeug, das Kunden hilft, für sich die beste Entscheidung zu treffen. Diesen Dienst erweisen Unternehmen nicht …
7 Fragen über Marketing und Sales Alignment
Unternehmen, die im Rahmen der Neukundengewinnung ihr volles Potential ausschöpfen wollen, kommen dabei nicht an einem Ansatz vorbei, der in Deutschland immer noch zu wenig Beachtung findet: Marketing und Sales Alignment. Dabei handelt es sich um eine Strategie, bei der beide Unternehmensbereiche sämtliche Instrumente, Maßnahmen und Botschaften im Zuge der Lead-Generierung und Neukundengewinnung konsequent aufeinander abstimmen. Indem Marketing und Vertrieb sich auf eine gemeinsame Linie …
Warum es dem Vertrieb schwerfällt, strukturelles Kundenwissen zu erheben
Strukturiert erhobenes Kundenwissen ist in umkämpften B2B-Märkten der Schlüssel, mit dem Unternehmen das Tor zu entscheidenden Wettbewerbsvorteilen öffnen. Viele entwickeln hierfür inzwischen Buyer Personas oder nutzen ähnliche Konzepte, um bestehende Lücken zu schließen. Unsere Agentur verwendet neben Buyer Personas auch das Jobs-to-be-Done-Konzept für diese Aufgabe. Ziel ist jeweils, die Entscheider*innen und ihre Entscheidungsprozesse besser zu verstehen. Das ermöglicht es, …
Customer-led Growth: Wissen, was Kunden wollen
Inbound Marketing ist seit rund einem Jahrzehnt der populärste Ansatz für die Generierung von Leads und die Neukundengewinnung. Insbesondere in B2B-Märkten fällt es Unternehmen jedoch zunehmend schwerer, ihre damit verbundenen Ziele zu erreichen. Ist Inbound Marketing deshalb ein Auslaufmodell? Nein! Wer es erfolgreich anwenden will, muss heutzutage allerdings ein Wissensfundament legen, das vielen Organisationen noch fehlt. Das entscheidende Stichwort lautet in diesem Zusammenhang Customer-led …
Lohnt sich Inbound Marketing für B2B-Unternehmen noch? Vier typische Probleme im Fokus
Seit etwa 10 bis 15 Jahren ist Inbound Marketing weltweit der angesagteste digitale Marketing-Ansatz. Insbesondere in B2B-Märkten wird es jedoch zunehmend schwerer, die damit verbundenen Ziele (sprich: Lead Generierung und Neukundengewinnung) zu erreichen. Daher sei die Frage erlaubt: Lohnt sich Inbound Marketing für B2B-Unternehmen überhaupt noch? Diese Frage ist durchaus berechtigt. Vor allem, wenn Sie für 2022 überlegen, in das Inbound-Spiel einzusteigen oder Ihre Ressourcen in diesem …
