Leads, die aufgrund von Inbound Marketing bei mir im Vertrieb landen, sind wirkungsvoller, besser und um vieles angenehmer zu kontaktieren. Der Grund dafür ist, dass ich im Vorfeld – bevor ich auch nur einmal mit dem potentiellen Kunden gesprochen habe – schon viel über seine Bedürfnisse, Hindernisse und Wünsche weiß. Diese Behauptung kann ich aufstellen, weil ich viele Seiten des Verkaufens kennen gelernt habe. Cold-Calls, Verkaufen am Telefon, im Außendienst oder auf Veranstaltungen, um nur …
SEO: Worauf sollten Sie derzeit besonders gut achten?
Panda und Pinguin, Hummingbird und Pigeon – Google ist schon immer etwas eigen, wenn es um die Namensgebung seiner Suchalgorithmen-Updates geht. SEO-Experten auf der ganzen Welt haben dafür vermutlich nur ein Schmunzeln übrig. Denn weil Google praktisch täglich kleine und größere Updates veröffentlicht (nicht immer mit Namen), besteht die Arbeit im SEO-Bereich zu großen Teilen aus Fortbildung. Auch deswegen ist Suchmaschinenoptimierung für Unternehmen ohne eigene SEO-Spezialisten ein …
Lead-Scoring-Modelle: So bewerten Sie den Reifegrad potentieller Kunden
Die meisten Marketing-Teams werden anhand der Qualität der Leads bewertet, die sie an den Vertrieb übergeben. Dies führt oft zu Spannungen: Sind die Zahlen schlecht, beschuldigt das Marketing den Vertrieb, bestimmte Leads nicht gut genug bearbeitet zu haben. Umgekehrt behauptet der Vertrieb, die Qualität dieser Leads sei schlichtweg ungenügend. Heraus kommen Grabenkämpfe, die keins der beiden Teams voranbringen. Eine Möglichkeit, um solche Situationen zu vermeiden und die Wahrscheinlichkeit …
Eine Alternative zu BANT: Das GPCTBA/C&I-Modell von HubSpot
Das BANT-Modell zählt zu den Klassikern im Vertrieb. Mit diesem beliebten Framework kategorisieren Sales-Teams auf der ganzen Welt ihre Leads anhand von vier zentralen Faktoren: Budget, Authority, Need, Timeline. Diese Faktoren geben Aufschluss darüber, wie viel Arbeit der Vertrieb in einen bestimmten Lead investieren sollte. Im Grunde ermitteln sie damit also den „Reifegrad“ eines potentiellen Kunden. Für alle Professional-Services-Unternehmen ist auch eine Erweiterung von Doerr und Schulz …
Die ideale Case Study: Wie Sie sich durch Buyer Personas von Ihren Wettbewerbern abgrenzen
Gute Case Studys sind ein außerordentlich wirksames Marketing-Werkzeug. Das gilt besonders für Unternehmen, die hochkomplexe Technologieprodukte und dazugehörige Services vertreiben: Schließlich können sie Ihren potentiellen Kunden mithilfe von Case Studys einen lebhaften Eindruck davon vermitteln, wie der Einsatz Ihrer Produkte oder eine Zusammenarbeit mit Ihnen in der Praxis funktionieren. So wirksam und beliebt Case Studys auch sein mögen: Beim Schreiben Ihrer Fallstudien passiert es …