Erfahren Sie, wie wir Ihr Unternehmen mit gezielten Werbe-Maßnahmen voranbringen. Performance Marketing ist für B2B-Anbieter nicht nur eine Option im Wettbewerb, sondern ist neben Content SEO der Schlüssel für alle, die Demand Generation als Marketingstrategie wählen.
Leider können Sie nicht darauf vertrauen, dass Sie die Top-Kunden ohne Werbebudget über Suchmaschinenoptimierung oder Social Media anziehen. Vor allem dann nicht, wenn Sie Ihr Geschäft schnell skalieren wollen, die Ziele – Umsatz, Marktanteile, Gewinn – hoch sind und wenn der Wettbewerb intensiv ist. Sie müssen – und je nach Branche in erheblichen Maße – auf kostenpflichtige Anzeigen im Social Media Marketing – vor allem LinkedIn – und Advertising in Suchmaschinen, vor allem in Google setzen. Sonst wird es nichts mit Skalierung, weder für SaaS, noch HighTech oder Professional Services.
Skalierung über effektives Vertrauen in der Customer Journey
Im Gegensatz zu klassischen Advertising Kampagnen zielen die Anzeigen bei Demand Generation nicht ausschließlich auf Conversions hin zu Lead Registrierungen für Downloads oder Beratungsgespräche. Stattdessen ist es das oberste Ziel, potenzielle Kunden in ihrer Buyer’s Journey voranbringen. Eine optimale Customer Experience resultiert aus dem Erlebnis der ehrlichen, hochqualitativen Entscheidungsunterstützung durch Sie als Anbieter. Daher sollten Sie Anzeigen auch für Content-Angebote schalten, die Entscheider:innen voranbringen, ohne dass sie sich registrieren müssten. Schließlich gewinnen Sie Vertrauen nicht über die schnelle Conversion oder Verkaufsdruck, sondern über Vertrauensbildung.
Vorteil von Performance Marketing Kampagnen ist, dass Sie nur im Erfolgsfall für eine Anzeigen zahlen. D. h. erst, wenn ein Kandidat auf Ihre Werbung klickt oder konvertiert, wird das Werbebudget belastet. Die Abrechnungsmodelle sind entsprechend Pay-per-Klick (PPC) bzw. Pay-per-Lead und ähnliche Formate. Daneben können auch reine Display-Werbung Sinn ergeben, die Ihr Branding voranstellen.
Wir sind keine typische Performance Marketing Agentur, die dem nächsten Trend in den Anzeigenformaten hinterherhechelt. Wir integrieren Anzeigen in ihre Demand-Generation-Strategie und bringen als Expertise Content-Marketing für erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen sowie die Optimierung der Customer Experience im Entscheidungsprozess ein.
Hinweise für die Auswahl Ihres Partners
Performance-Marketing-Agenturen arbeiten häufig mit hohen Budgets (z. B. 20.000 Euro/Monat aufwärts), die aufgrund der Reaktionen der Zielgruppen über die Zeit optimiert werden. Dieses Re-engineering ist in der Regel ineffizient. Lassen Sie sich nicht täuschen, wenn Agenturen angeblich Wert darauf legen, mit Ihren Kunden zu reden und diese Erkenntnisse in die Kampagnen einarbeiten wollen. Sinnvoller ist, möglichst schnell Kunden nicht nur zu interviewen, sondern diesen Input wissenschaftlich-strukturiert zu analysiere und aufgrund dieses neu erschlossenen Wissen Kampagnen zu erstellen und zu optimieren. Wir zeigen die Unterschiede weiter unten detaillierter auf.
Strategische Performance Marketing Agentur
Strategisches Performance Marketing maximiert langfristig Ihren Erfolg, indem es klare Ziele setzt und den Fokus auf nachhaltige Ergebnisse legt. Wir verstehen Ihre Geschäftsziele und identifizieren entscheidende Kennzahlen (KPIs) für den Erfolg, sei es die Generierung von Leads, Umsatzwachstum oder Kundenbindung.
Die Auswahl der effektivsten Kanäle, darunter Google Ads und LinkedIn für bezahlte Werbeanzeigen, erfolgt gezielt für Ihre Zielgruppen und Marktsegmente. Die kontinuierliche Analyse und Optimierung offenbart Schwachstellen und zeigt Anpassungsbedarf, um die Effizienz zu steigern.
Strategisches Performance Marketing funktioniert in enger Abstimmung mit Content SEO, da entscheidungsrelevante Inhalte so oder so garantiert bei den Zielkunden ankommen. Wir betrachten Marketing als integralen Bestandteil der Unternehmensstrategie, um nachhaltige Erfolge und langfristiges Wachstum zu fördern.
Wir entwickeln individuelle Strategien zur Steigerung Ihrer Sichtbarkeit und der Generierung qualifizierter Leads. Unser Ansatz erkennt, dass jeder Klick eine Chance ist, einen Interessenten zu unterstützen und schließlich als Kunden zu gewinnen.
Unsere Leistungen im Bereich Performance Marketing
- Umfassende Strategieentwicklung: In einem ersten Audit analysieren Ihre Ziele, Marketing Strategie, Zielgruppen und Wettbewerbssituation, um eine maßgeschneiderte Performance-Marketing-Strategie zu entwickeln. Leitfaden ist dabei Ihr Marketingbudget.
- Gezielte Google Ads-Kampagnen: Wir erstellen und optimieren Ihre Google Werbeanzeigen und Kampagnen, um maximale Sichtbarkeit und Conversion sowie am Ende ein Umsatzwachstum zu gewährleisten. Dazu gehören Keyword-Analyse, Anzeigenerstellung und kontinuierliche Anpassungen.
- Effektive LinkedIn Ads-Kampagnen: Unsere Experten nutzen das volle Potenzial von LinkedIn Ads, um Ihre Zielgruppe auf der führenden Business-Plattform zu erreichen. Wir entwickeln ansprechende Ad Creatives, verbessern die Zielgruppensegmentierung und Landing-Pages.
- Performance-Analyse und Optimierung: Wir überwachen die Entwicklung der zentralen Kennzahlen in der Kampagnenperformance, analysieren und interpretieren laufend Abweichungen, sodass wir daraufhin alle Elemente optimieren. Ziele sind maximale Ergebnisse bei einem effizienten Werbebudgeteinsatz.
- Transparente Erfolgsberichte: Wir liefern regelmäßige, detaillierte Berichte über die Leistung Ihrer Performance-Marketing-Kampagnen, damit Sie den ROI klar nachvollziehen können.
Mit unserem “Done-for-You”-Ansatz kümmern wir uns kompetent um sämtliche Schritte des Performance Marketings, sodass Sie sich auf Ihr Kerngeschäft konzentrieren können.
LinkedIn Ads: messbarer Erfolg in Social Media
LinkedIn Ads sind ideal für B2B-Zielgruppen, jedoch schnell mit erheblichen Kosten pro Klick (CPC) verbunden. Die fokussierte Ausrichtung der Kampagnen erfordert eine präzise Budgetnutzung, besonders bei begrenzten finanziellen Ressourcen.
Die begrenzte Anzeigenfläche auf LinkedIn ist herausfordernd, weshalb eine gezielte Zielgruppenanalyse essenziell ist. Diese ermöglicht eine treffsichere Ausrichtung der Anzeigen, um die Conversion-Raten zu verbessern. Eine klare Budgetallokation sorgt für effiziente Ressourcennutzung.
Das Erstellen qualitativ hochwertiger Inhalte ist entscheidend, um die begrenzte Anzeigenfläche optimal zu nutzen. Abgestimmtes Design, überzeugende Überschriften und klare Handlungsaufforderungen sind erfolgskritisch. Die kontinuierliche Überwachung und Anpassung der Anzeigenperformance, einschließlich Tests verschiedener Elemente, steigert die Effektivität der Kampagnen.
Erfolgreiche Werbeanzeigen auf LinkedIn erfordern eine strategische Herangehensweise, die sowohl die Plattformmerkmale als auch die Zielgruppenbedürfnisse berücksichtigt. Alternativ können in bestimmten Szenarien für B2B auch Social Media Werbeformate wie Facebook Ads oder TikTok Ads gute Ergebnisse erzielen.
Google Ads: Profitabel in die Suchergebnisse
Eine erfolgreiche Google Ads-Kampagne (früher als Google Adwords bekannt) ist eine sinnvolle, effiziente Alternative, wenn hohe Positionen in organischen Suchergebnissen schwer erreichbar sind. Suchmaschinenmarketing erfordert eine ganzheitliche Strategie, die sowohl auf Keywords als auch auf Anzeigenqualität abzielt. Kontinuierliche Anpassung und Überwachung sind unerlässlich.
Die Auswahl geeigneter Keywords ist die zentrale Herausforderung im Search Engine Advertising (SEA). Falsch gewählte Keywords können Anzeigen an eine unpassende Zielgruppe ausspielen oder die gewünschte Reichweite nicht erzielen. Eine gründliche Keyword-Recherche und kontinuierliche Anpassungen sind daher unverzichtbar.
Die Qualität der Anzeigen spielt eine zentrale Rolle. Überzeugende Anzeigentexte und relevante Landing Pages verbessern die Nutzererfahrung und erhöhen die Chancen für Conversions. Fortlaufende Überwachung der Anzeigenperformance und A/B-Tests von Anzeigenelementen sind notwendig, um kontinuierliche Verbesserungen zu erzielen.
Intelligente Budgetverwaltung und strikte Regeln (bspw. sinnvolle Ausschlüsse von Keywords) sind entscheidend, um den steigenden Klickkosten zu begegnen. Ein ausgewogenes Verhältnis zwischen angemessenem Budget und hochwertigen Keywords ermöglicht einerseits die Kostenkontrolle und andererseits die Steigerung der Sichtbarkeit.
Ein ungleiches Duo: Content SEO für nachhaltigen Erfolg:
Performance Marketing und Content SEO in der Demand Generation müssen eng aufeinander abgestimmt sein. Ihr Ziel ist es, Nachfrage zu erzeugen. Dies gelingt, indem Sie potenzielle Kunden in ihrer Customer Journey unterstützen und alle zentralen Inhalte bereitstellen. Damit erreichen Sie eine optimale Customer Experience im Entscheidungsprozesss, legen die Grundlagen für eine langfristige Kundenbindung und für Ihr Unternehmenswachstum.
Für hohe organische Positionen in den Suchergebnissen müssen Sie nicht bezahlen. Daher versuchen wir, Ihre wichtigsten Keywords mithilfe von Onpage-Optimierung nach vorne zu bringen. Dazu zählen vor allem Text-Optimierungen und eine sinnvolle, interne Verlinkungsstruktur, welche die Relevanz Ihres Cornerstone Content – das sind die für Ihre Neukundengewinnung wichtigsten Inhalte – gegenüber Google unterstreichen. Zudem sind hohe Suchmaschinenpositionen in der Regel ein langfristiges Investment. Sie bleiben ihnen über Monate oder gar Jahre erhalten. Ihre Werbekampagnen hingegen verlkangen immer wieder nach neuen Budgets. Deshalb empfehlen wir auch in unserer Rolle als Performance-Marketing-Agentur immer diese Form des Online-Marketings in Strategie und Plan aufzunehmen.
Ihr Mehrwert mit Customer-led Growth und Jobs-to-be-Done
Die Effektivität und die Effizienz im Performance Marketing hängt immer daran, wie gut Sie Ihre Kunden kennen und deren Customer Journey verstehen. Das übliche Vorgehen ist folgendes: Die Agentur setzt sehr viele Kampagnen mit vielen Ad Creatives auf, schaut die Reaktionen an und optimiert daraufhin die Anzeigen, Texte und Landing Pages.
Aber diese Optimierung geschieht auf der Basis von Annahmen und retrospektiv. Das ist nicht grundsätzlich falsch, aber mittel- bis langfristig geben Sie viel Geld aus für die Erarbeitung des Kundenwissens anhand von Klickverhalten.
Deshalb ist es sinnvoller, davor oder in der Frühphase mehr Gehirnschmalz in dieses wichtige Verständnis der Kunden zu stecken. Diese haben bestimmte Wünsche und Anforderungen, die sie an eine Lösung – sei es ein Produkt oder eine Dienstleistung – stellen. Dementsprechend erwarten Sie von Ihren Anzeigen unterschiedliche Motive, Argumente, Begriffe, Vorteile oder Content-Angebote. Wenn wir die Entscheider:innen in einem Customer-led-Growth-Projekt befragen, sagen diese uns, wo der Schuh drückt und was sie erreichen wollen. An dieses Wissen kommen wir, indem wir die Motivationen (wir nennen das entsprechend der Jobs-to-be-Done-Methode “Jobs”) als Filterkriterium verstehen und dann alle Phasen der Customer Journey speziell für dieses Ziel re-designen. Der Effekt: Sie vermitteln Ihren Zielgruppen genau das, wonach diese suchen, was sie erreichen und hören wollen.
Dieses tiefe Kundenverständnis also nur retrospektiv an Klickverhalten ableiten zu wollen, ist weder wirtschaftlich noch gibt es Ihnen die Sicherheit, auf dem richtigen Weg im Performance Marketing zu sein.
Verleihen Sie Ihrem Online Marketing den Turbo
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