Guter SEO Content hilft Demand Generation
In der heutigen dynamischen Welt des Online-Marketings sind Demand Generation und Lead Generation von entscheidender Bedeutung für den Erfolg eines Unternehmens. Sie sichern Neukundengewinnung und damit das Umsatzwachstum. Damit rücken Suchmaschinen und Ihre SEO-Strategie in den Fokus. Jeder Text, den Google positiv bewertet, alle Inhalte auf der Website, die an der Zielgruppe ausgerichtet Traffic generieren, stärken ihre Ausgangsposition im Wettbewerb. Das ist die Idee von Content SEO.
Entscheider:innen wollen sich selbstbestimmt informieren und suchen immer später den Kontakt mit dem Sales. In dieser Recherchephase konsumieren Sie daher sehr viel Content – bevorzugt ungated Content, d. h. frei verfügbaren, für den sie sich nicht registrieren müssen. Einen entscheidungsrelevanten Text finden sie zum einen über Social Media, zum anderen aber über Suchmaschinen wie Google. Ein Schlüsselinstrument ist daher die gezielte Suchmaschinenoptimierung Ihrer SEO-Texte, d. h. Sie müssen Inhalte für Menschen und Suchmaschinen aufbereiten und optimieren. Das sorgt für ein gutes Ranking der eigenen Website für die richtigen Keywords in diesen Suchmaschinen. Vorteil ist, dass organischer Traffic die Werbekosten für Google Ads oder Social-Media-Anzeigen spart und die Kosten pro Lead geringer ausfallen.
Im Folgenden beleuchten wir die vielschichtige Rolle von Content SEO und Content Marketing in der nachhaltigen Generierung von Nachfrage und Leads. Es ist zugleich ein wichtiger Pfeiler unserer Dienstleistungen für Software-as-a-Service- sowie High-Tech-Anbieter und Professional Services/Beratungsunternehmen.
SEO-Content spielt sowohl bei Demand als auch bei Lead Generation eine wichtige Rolle. Wir ordnen diesen Leistungsbaustein bei Demand Gen ein. Diese Seite zeigt aber beide Aspekte und führt auch die Vorteile der Content-basierten Suchmaschinenoptimierung für die Lead-Generierung auf.
Texte optimieren für Demand Generation & Content-Marketing
1. Entwicklung einer hochwertigen Keyword-Strategie für Rankings & Backlinks
Eine Grundlage jeder erfolgreichen Demand Generation ist eine durchdachte Keyword-Strategie. So wird Ihre Website zum Content Hub in der Entscheidungsfindung Ihrer Kunden. Zuerst ist dafür eine gründliche Keyword-Recherche im Unternehmen, extern bei Kunden sowie mit Tools wie Sistrix oder der Google Search Console notwendig, Diese zeigen uns das Suchvolumen, den Wettbewerb und die Chancen zu ranken. Mit dem Einbau von wichtigen Keywords in Ihren hochwertigen SEO-Content stellen Sie sicher, dass der Text auf Ihrer Website besser gefunden wird – genau dann, wenn potenzielle Kunden aktiv nach wichtigen Informationen über Suchmaschinen fahnden. Dazu definieren wir Keyword-Listen und Keywords-Sets. Eine Seite bzw. ein Text sollte nicht nur für einen einzelnen Schlüsselbegriffim Suchergebnis auftauchen, sondern für mehrere Suchbegriffe ein gutes bis sehr gutes Ranking erreichen.
Allerdings sollten Sie nicht einfach auf jeden generischen Suchbegriff mit hohen Volumen abzielen, auch wenn diese Traffic über die Suchmaschine generieren. Sie benötigen Besucher, die mindestens latent auf der Suche nach einer neuen Lösung sind. Übersetzt in einen Marketing-Funnel zielen Sie bei Demand Generation weniger auf den Top-of-the-Funnel (TOFU) („Was ist mein Problem?“), sondern eher auf den Middle- (MOFU) oder Bottom-of-the-Funnel (BOFU). Dann können die Suchenden ihre Fragestellungen sehr genau formulieren und Sie können über sehr spezielle, weiterführende Informationen punkten. Zudem können Sie sehr schnell konvertieren, in dem Sie eine Anfrage stellen und so direkt zur Opportunity werden.
2. Inhalte bereitstellen, die die Bedürfnisse ansprechen und SEO-Kriterien erfüllen
Bei Demand Generation geht es darum, für ihre Zielgruppe hochwertige und relevante Inhalte bereitzustellen – sei es als Text, Infografik oder gar in Snippets in den Ergebnislisten auf Google. SEO Texte spielen hier eine Schlüsselrolle: So ist sichergestellt, dass Ihre Contents von bzw. über Suchmaschinen gefunden werden. Es ist wichtig, dass bei der Konzeption und Erstellung klar ist, an welcher Stelle ihrer Customer Journey die Menschen stehen, um ihnen tatsächlich einen Mehrwert zu bieten. Denn die erste gefundene Seite, der erste gelesene Text ist im Idealfall der Ausgangspunkt ihrer Learning Journey.
Eine optimale Lernreise fordert von Ihnen, dass Sie sich über jede relevante Frage von Entscheider:innen Gedanken machen und Antworten in Artikeln, aber auch Produktseiten geben. Das dahinter stehende Konzept heißt „They ask – You answer“ und wurde von dem US-amerikanischen Marketingberater Marcus Sheridan in seinem gleichnamigen Buch definiert. Dazu müssen Sie diese Reise strukturieren (wir verwenden dazu Customer Journey Maps, basierend auf Jobs-to-be-Done- oder Buyer Persona-Analysen), die Suchintention und die Bedeutung von Content für die Entscheidungsfindung verstehen sowie für jede im Entscheidungsprozess folgende Frage passende Inhalte erstellen. Diese Erkenntnisse fließen dann in einen Redaktionsplan ein, in dem Text-Content, Bilder und Videos oder Infografiken geplant werden.
Guten Content erstellen wir, indem wir ein Keyword in den Fokus nehmen, Ihre Experten interviewen und dann einen relevanten Artikel schreiben. Manchmal landet dieser direkt weit oben, häufig muss der Text aber auch in der Suchmaschine nach oben klettern. Dabei bedienen wir zahlreiche Ranking Faktoren, wie die Gestaltung der Überschrift als H1 oder Zwischenüberschriften in H2, die optimale Länge von Text, strukturierte Daten wie Title-Tags und Meta description, interne Verlinkung bzw. Backlinks oder die URL. Zugleich vermeiden wir die No-Gos der Suchmaschinenoptimierung wie Keyword Stuffing und Duplicate Content. Auch Rechtschreibung und Grammatik sind wichtige Faktoren, damit der Kunde Sie als Informationslieferant schätzt und Vertrauen aufbaut.
Wir konzentrieren uns bei SEO-Content auf die Onpage-Optimierung. Ein technischer Rankingfaktor wie Geschwindigkeit aus Sicht der Suchmaschine ist zwar hochrelevant, gehört aber nicht zu unserem Metier. Gleiches gilt für Offpage Maßnahmen wie Linkbuilding. Auf Wunsch arbeiten wir hier mit Ihren Dienstleistern zusammen oder bringen andere Experten mit ins Projekt.
3. Langfristige Sichtbarkeit Ihrer Artikel durch Suchmaschinenoptimierung
Die Nachhaltigkeit Ihrer Demand Generation hängt von der langfristigen Sichtbarkeit in den Ergebnislisten der Suchmaschinen (SERPs) ab. Durch eine kontinuierliche SEO-Optimierung gewährleisten Sie, dass Ihre Marke und jeder hilfreiche Text für User auch in Zukunft in den Suchergebnissen präsent ist. Vor allem Ihr Cornerstone Content – die zentralen Inhalte Ihrer Website, die für Ihre Kunden eine zentrale Rolle im Entscheidungsprozess spielen können – braucht gute Rankings. Anderenfalls spielen Sie langfristig nicht in der obersten Liga der Suchmaschinenoptimierung mit.
Dazu ist es wichtig, regelmäßig neue Inhalte zu veröffentlichen und einen bestehenden Text immer wieder zu aktualisieren. Leider ist es nicht vermeidbar, dass ein Text veraltet, die Klickrate sinkt oder nicht mehr als Unique Content angesehen wird. Die Suchmaschine lässt Ihre Wettbewerber dann höher ranken und Sie müssen nachziehen. Wir versuchen dann über den Vergleich mit anderen Seiten den Algorithmus für eine Suchanfrage nachzuvollziehen und den Text im Vergleich zu den Top Rankings besser zu strukturieren und zu optimieren.
4. SEO-Content etabliert Sie als Branchenexperte
Durch die gezielte Nutzung von SEO können Sie nicht nur in den Suchergebnissen herausragen, sondern auch als Branchenexperte wahrgenommen werden. Dies stärkt das Vertrauen potenzieller Kunden und fördert die langfristige Bindung. Meinungsführer oder Thought Leader signalisieren mithilfe von Content Marketing und Content Management, dass sie die Welt der Nachfrager kennen und deren Probleme mit ihren Produkten oder Dienstleistungen lösen können.
Lead Generation & die Rolle von SEO für gute Rankings
1. Anziehen qualifizierter Leads durch gezielte Keywords
Eine effektive Lead Generation erfordert die Anziehung qualifizierter Leads. Durch die Integration gezielter Keywords stellen Sie sicher, dass Ihr Content die Aufmerksamkeit derjenigen erregt, die aktiv nach einer Lösung für ihre Probleme (Pain) suchen und bei denen Ihre Produkte oder Dienstleistungen helfen können.
2. Conversion-Optimierung mit Content, der User überzeugt
Die Konvertierung von Besuchern zu Marketing-qualified Leads und schließlich zu zahlenden Kunden erfordert nicht nur SEO-optimierte Inhalte, sondern auch überzeugende und ansprechende Texte. Die Verbindung von SEO und hochwertigem Content steigert die Wahrscheinlichkeit einer erfolgreichen Lead Conversion (z. B. für ein Whitepaper).
3. Sales Funnels: Guter Content gibt Suchintention wieder
Ein gezieltes SEO ermöglicht es, Inhalte entlang des gesamten Sales Funnels zu optimieren. Von der ersten Awareness-Phase bis zur finalen Conversion können Sie Content bei Google und Co. anbieten, der für ihre Zielgruppe relevant ist.
Anders als in der Demand Generation versucht Inbound Marketing als wichtigster Lead-Management-Ansatz jedoch, Entscheider:innen möglichst früh zu einer Conversion zu bewegen, also auch schon Top-of the Funnel, und diese dann mittels E-Mail-basiertem Lead Nurturing bis zum Abschluss zu begleiten.
4. Langfristige Kundenbindung durch kontinuierlichen Mehrwert für die Zielgruppe
Content SEO ist nicht nur für die Neukundengewinnung wichtig, sondern auch für die langfristige Kundenbindung. Durch kontinuierliche Bereitstellung von relevantem Content schaffen Sie einen echten Mehrwert und fördern die Kundenbindung.
Content-Strategie und Content-Marketing als Eckpfeiler des Erfolgs
Die Integration von Content SEO in die Strategien der Demand Generation und Lead Generation ist ein kritischer Schritt für Website-Betreiber, die langfristigen Erfolg im digitalen Raum anstreben. Die bewusste Nutzung von Keywords, die Schaffung hochwertiger Inhalte und eine kontinuierliche Optimierung sind Schlüsselfaktoren für eine starke Online-Präsenz in Suchmaschinen und nachhaltige Ergebnisse in Form von gesteigerter Nachfrage und qualifizierten Leads.
Wichtige Erkenntnisse im Überblick:
- Eine durchdachte Keyword-Strategie bildet die Basis für erfolgreiche Demand Generation.
- Kontinuierliche SEO-Optimierung gewährleistet langfristige Sichtbarkeit auf Suchmaschinen.
- Content SEO bzw. guter SEO-Content stärkt die Position als Branchenexperte und fördert Vertrauen.
- Die gezielte Integration von Keywords ist entscheidend für die Anziehung qualifizierter Leads und Nachfrage.
- Die Verbindung von SEO und überzeugendem Content optimiert die Lead Conversion und die Neukundengewinnung.
- Content SEO ermöglicht eine zielgerichtete Ansprache entlang des gesamten Sales Funnels.
- Langfristige Kundenbindung wird durch kontinuierlichen Mehrwert und relevanten Content gefördert.
Ihr Cornerstone Content für die Suchmaschinenoptimierung
Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie wir Sie bei der Optimierung Ihrer Online-Präsenz und der gezielten Umsetzung von Content SEO unterstützen können, kontaktieren Sie uns für eine individuelle Beratung. Wir stehen Ihnen gerne zur Verfügung, um gemeinsam Ihre digitale Erfolgsgeschichte zu schreiben.
