Inbound Marketing ist seit rund einem Jahrzehnt der populärste Ansatz für die Generierung von Leads und die Neukundengewinnung. Insbesondere in B2B-Märkten fällt es Unternehmen jedoch zunehmend schwerer, ihre damit verbundenen Ziele zu erreichen. Ist Inbound Marketing deshalb ein Auslaufmodell? Nein! Wer es erfolgreich anwenden will, muss heutzutage allerdings ein Wissensfundament legen, das vielen Organisationen noch fehlt. Das entscheidende Stichwort lautet in diesem Zusammenhang Customer-led …
Lohnt sich Inbound Marketing für B2B-Unternehmen noch? Vier typische Probleme im Fokus
Seit etwa 10 bis 15 Jahren ist Inbound Marketing weltweit der angesagteste digitale Marketing-Ansatz. Insbesondere in B2B-Märkten wird es jedoch zunehmend schwerer, die damit verbundenen Ziele (sprich: Lead Generierung und Neukundengewinnung) zu erreichen. Daher sei die Frage erlaubt: Lohnt sich Inbound Marketing für B2B-Unternehmen überhaupt noch? Diese Frage ist durchaus berechtigt. Vor allem, wenn Sie für 2022 überlegen, in das Inbound-Spiel einzusteigen oder Ihre Ressourcen in diesem …
Warum Product-led Growth für B2B-SaaS zu kurz greift
Bei Software-as-a-Service (SaaS)-Unternehmen, die sich auf Business-to-Business (B2B) spezialisiert haben, gilt Product-led Growth (PLG) als der heißeste Ansatz, um mehr Kunden zu gewinnen. In diesem Segment läuft PLG Inbound Marketing den Rang ab – auch wenn es zum Teil auf ähnlichen Marketing-Automation-Ideen aufbaut. Vereinfacht gesagt basiert Product-led Growth auf der Idee, ein Produkt vor dem Kauf auszuprobieren – meist in Form von Freemium- oder Free-Trial-Accounts. Während der Nutzung …
Account-based Marketing (ABM): Eine Einführung
Viele B2B-Anbieter konzentrieren sich vor allem auf große Kunden mit großen Projekten oder Abnahmemengen. Für den Vertrieb war es schon immer eine zentrale Aufgabe, diese Großkunden gezielt anzusprechen und zum Abschluss zu führen. Für das Marketing gab es hierbei bis vor wenigen Jahren jedoch keine klare Rolle. Stattdessen betrieben die Anbieter Massenmarketing mit enormen Streuverlusten. „Account-based Marketing“ (ABM) bietet einen klaren Fokus auf potentielle Großkunden. Dieser …
Das passende Marketing-Automation-System auswählen: So funktioniert es
Wenn Sie ein Marketing-Automation-System auswählen, müssen Sie einiges beachten. Das gleiche gilt, wenn Sie Ihr bestehendes System wechseln möchten. Was es dabei alles zu bedenken gilt, schauen wir uns an dieser Stelle genauer an. Effektives Online-Lead-Management ist ohne den Einsatz einer Marketing-Automation-Software nicht durchführbar. Sie ist das Schlüsselelement Ihres Marketing TechStacks und ermöglicht es Ihnen, Kommunikationsaufgaben zu automatisieren, eine große Zahl an Leads …
