Wir haben spontan beschlossen, beim diesjährigen Lead Management Summit (28.+29. März 2017 in Würzburg) als Themen-Sponsor teilzunehmen. Unser Thema ist - passend zu unserer PR-Herkunft und zu einer Inbound-Marketing-Agentur - Content! Gespräche zu Digital Marketing & Sales Sie finden uns also auf dem Lead Management Summit zum einen auf unserem Konferenzstand. In dieser "Coaching-Zone" reden wir über die wichtigen Thema des digitalen Marketing und Sales: Inbound Marketing über alle …
Bessere Customer Experience mit dynamischem Content
Die Ansätze zur Dynamisierung von Websites nehmen zu. Die Idee dahinter ist klar: Jeder Besucher soll eine Version meiner Website zu sehen bekommen, die genau auf seine Bedürfnisse oder Interessen zugeschnitten ist. Personalisierter Content, der präzise auf den Anwender und seine Customer Journey ausgespielt wird, verbessert deutlich die Customer Experience. Dies wiederum erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass er in meinem Online-Shop kauft oder sich für mich als B2B-Anbieter entscheidet. Die Idee …
Die fünf Content-Klassen für Ihr Inbound Marketing
Content ist der Treibstoff für Ihr Inbound Markting. Solche Sätze haben Sie bestimmt schon häufiger gelesen. Und es stimmt. Aber auf welche Art von Content sollte man setzen? Content zu erstellen ist schließlich aufwändig und liegt auch nicht allen. In der Vergangenheit haben wir schon mal die acht Aufgaben von Content für Ihr Inbound Marketing vorgestellt. Heute geht es darum, mit welcher Art von Contents Sie diese acht Aufgaben erfüllen. Dazu haben wir ein Modell mit fünf Klassen …
Entscheidergremium mit Account-based Marketing angehen
Account-based Marketing bietet - im Gegensatz zu Inbound Marketing - den Blick auf ganze Accounts. Das ist eigentlich der zentrale Nachteil eines Inbound-Marketing-Systems (und damit auch der meisten Strategien und Agenturen): Der Zugang zu einem Unternehmen ist immer eine Einzelperson. Wir bezeichnen also eine Einzelperson und kein Unternehmen mit einem Entscheidergremium als Lead. Diesen versuchen wir zu bearbeiten, das Verhalten zu ihm oder ihr analysieren wir. Wenn dieses Verhalten nicht zu …
Meine Leads sind besser als Deine!
Leads, die aufgrund von Inbound Marketing bei mir landen, sind wirkungsvoller, besser und um vieles angenehmer zu kontaktieren. Der Grund dafür ist, dass ich im Vorfeld, bevor ich auch nur einmal mit dem potentiellen Kunden gesprochen habe, schon viel über seine Bedürfnisse, Hindernisse und seine Wünsche weiß. Diese Behauptung kann ich aufstellen, weil ich viele Seiten des Verkaufens kennen gelernt habe. Cold-Calls, Verkaufen am Telefon, im Außendienst oder auf Veranstaltungen, um nur einige zu …