Eine Unique Selling Proposition (USP) für das eigene Online-Marketing zu entwickeln, ist im B2B-Umfeld schwieriger geworden. Denn mittlerweile setzen auch in Deutschland immer mehr Unternehmen auf die großen Trends aus den USA. Für Inbound Marketing gilt das schon seit einigen Jahren – und auch Account-based Marketing (ABM) ist hierzulande längst keine Randerscheinung mehr. Die Folgen dieser Entwicklung liegen auf der Hand: Wenn immer mehr Anbieter einer Branche Inbound oder Account-based …
Content-Seeding – So verteilen Sie Ihre Inhalte
Sie können den besten Blogbeitrag schreiben, das genialste Whitepaper verfassen oder das lustigste Video drehen. Wenn niemand Ihre Inhalte wahrnimmt, ist das alles umsonst. Damit Ihr Content-Marketing funktioniert, müssen Sie sich dem Content-Seeding widmen. Was das ist, wie es funktioniert und wie es Ihnen gelingt, schauen wir uns an dieser Stelle genauer an. Content-Seeding: Definition und Ziele Beim Content-Seeding (engl. to seed = säen) handelt es sich um die gezielte, aktive …
Content-Marketing-Strategie vs. Content-Strategie: Was ist der Unterschied?
Content einfach drauf los zu produzieren, war noch nie eine gute Idee. Wer ohne Strategie an die Sache heran geht, läuft Gefahr, die falschen Botschaften im falschen Format über die falschen Kanäle zu verbreiten. Das Risiko, im Content-Marketing lediglich Ressourcen zu verbrennen, ist also durchaus gegeben. Wenn es um die Erstellung von Online-Inhalten geht – von den Texten in der Navigationsleiste Ihrer Homepage bis hin zu hochwertigen Download-Angeboten wie Whitepapern und E-Books – sind …
Wie Sie mit ABM zwei Schwächen des Inbound Marketings umgehen
Inbound Marketing ist für viele Unternehmen nach wie vor ein hocheffektiver Ansatz, der viele Vorteile mit sich bringt. Frei von Schwächen ist Inbound Marketing aber leider nicht. Und manche davon – so hart das für manche klingen mag – sind so gravierend, dass der Inbound-Ansatz sich nicht für jedes Unternehmen eignet. Zum Glück ist es nicht so, als gäbe es keine Alternativen. Denn mit Account-based Marketing (ABM) lassen sich einige Schwächen des Inbound Marketings …
Drei Ansätze für Account-based Marketing
Viele B2B-Unternehmen wollen sich bei der Lead-Generierung und im Lead Nurturing nicht länger auf einzelne Personen beschränken. Ihr Fokus richtet sich stattdessen auf ganze Ziel-Accounts, also auf alle Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, die bei ihren (potentiellen) Top-Kunden an einer Kaufentscheidung beteiligt sind. Deswegen ist Account-based Marketing (ABM) auch in Deutschland immer stärker auf dem Vormarsch. Charakteristisch für ABM ist die Idee, Marketing für einzelne Accounts zu betreiben. …