Wir haben spontan beschlossen, beim diesjährigen Lead Management Summit (28.+29. März 2017 in Würzburg) als Themen-Sponsor teilzunehmen. Unser Thema ist - passend zu unserer PR-Herkunft und zu einer Inbound-Marketing-Agentur - Content! Gespräche zu Digital Marketing & Sales Sie finden uns also auf dem Lead Management Summit zum einen auf unserem Konferenzstand. In dieser "Coaching-Zone" reden wir über die wichtigen Thema des digitalen Marketing und Sales: Inbound Marketing über alle …
Bessere Customer Experience mit dynamischem Content
Die Ansätze zur Dynamisierung von Websites nehmen zu. Die Idee dahinter ist klar: Jeder Besucher soll eine Version meiner Website zu sehen bekommen, die genau auf seine Bedürfnisse oder Interessen zugeschnitten ist. Personalisierter Content, der präzise auf den Anwender und seine Customer Journey ausgespielt wird, verbessert deutlich die Customer Experience. Dies wiederum erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass er in meinem Online-Shop kauft oder sich für mich als B2B-Anbieter entscheidet. Die Idee …
Entscheidergremium mit Account-based Marketing angehen
Account-based Marketing bietet - im Gegensatz zu Inbound Marketing - den Blick auf ganze Accounts. Das ist eigentlich der zentrale Nachteil eines Inbound-Marketing-Systems (und damit auch der meisten Strategien und Agenturen): Der Zugang zu einem Unternehmen ist immer eine Einzelperson. Wir bezeichnen also eine Einzelperson und kein Unternehmen mit einem Entscheidergremium als Lead. Diesen versuchen wir zu bearbeiten, das Verhalten zu ihm oder ihr analysieren wir. Wenn dieses Verhalten nicht zu …
5 Vorteile von Account-based Marketing
Account-Based Marketing ist mehr als nur das neueste Buzzword. Die Konzentration in Marketing und Sales auf bestimmte, bevorzugte Target-Accounts ist längst und war schon immer Realität in den meisten Unternehmen – nur jetzt lassen sich die Interaktionen mit potenziellen Kunden auch automatisieren. Dadurch steigen Effektivität und Effizienz. ABM eignet sich vor allem für zwei Arten von Anwenderunternehmen: Anbieter mit wenigen, sehr großen Kunden – zum Beispiel ein Automobilzulieferer …
Neue Studie: Wie Marketing und Vertrieb besser zusammen arbeiten
Wie können Unternehmen die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb – neudeutsch „Marketing and Sales Alignment“ - verbessern? Das war die Forschungsfrage einer neuen Studie des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU) an der Universität Mannheim. Die Ergebnisse zeigen vor allem, wie sich Schranken und die Abschottungstendenzen reduzieren lassen. Dass es bei der Zusammenarbeit zwischen beiden Abteilungen hakt, weiß wohl fast jeder, der mal in einer der beiden Abteilungen …