Mit einer individuellen ABM-Strategie erreichen Sie gezielt Entscheidungsträger in ausgewählten Großkunden (One-to-One- oder Strategic ABM) oder Kundengruppen mit ähnlichen Herausforderungen (One-to-few oder Lite ABM). Wir zeigen Ihnen, wie Marketing und Vertrieb optimal zusammenarbeiten, um den Sales Cycle in Ihren wichtigsten Accounts zu beschleunigen.
Der Weg zu Ihrer ABM-Strategie
Unser bewährter Strategieprozess berücksichtigt die Komplexität des B2B-Buying-Centers in Zielaccounts und Kundengruppen. Wir entwickeln maßgeschneiderte Pläne, jeweils für die Ansprache einzelner Ziel-Accounts oder gleichartiger Accounts, die jeweils zu Ihrer Gesamtstrategie zur Neukundengewinnung passen.
Ihr praxisnahes ABM-Playbook
Das Ergebnis unserer Zusammenarbeit ist ein anwendungsbereites ABM-Playbook. Es dient als zentraler Leitfaden für die Umsetzung und enthält account-spezifische Content Journey Maps, die den Informationsbedarf der Buying-Center-Mitglieder entlang der Customer Journey abbilden.
Sie haben die Wahl: Entweder entwickeln wir das Playbook gemeinsam mit Ihrem Team oder erstellen es für Sie – der Aufwand und das Honorar bleiben dabei gleich.
Marketing & Sales Alignment als Erfolgshebel
Eine wirkungsvolle ABM-Strategie erfordert und fördert ein starkes Alignment von Marketing und Vertrieb. Wir zeigen Ihnen, wie Sie die Expertise beider Teams verknüpfen, Ressourcen effizient einsetzen und gemeinsam Erfolge bei Ziel-Accounts und Kundengruppen erzielen. Nutzen Sie die Synergien eines abgestimmten Vorgehens!
Ihre Vorteile mit unserem ABM-Strategieprojekt
- Tiefes Verständnis der Entscheiderrollen in Zielaccounts und Kundengruppen
- Höchste Relevanz durch individuelle Ansprache zur richtigen Zeit
- Effiziente Ressourcennutzung dank Fokus auf validierte Accounts und Kundengruppen
- Beschleunigte Sales Cycles in den Accounts
- Optimales Marketing & Sales Alignment für gemeinsamen Erfolg
Unser 4-Schritte-Prozess zu Ihrer ABM-Strategie
- Discovery & Alignment: Wir analysieren Ihr Unternehmen, Ihre Ziele und Zielaccounts und starten das Alignment von Marketing und Sales.
- Account-Insights & Definitionen: Mit Ihren Teams sammeln wir Insights über Zielaccounts und -gruppen, validieren diese über die externen Insights und definieren ABM-Rollen und -Prozesse.
- Strategieentwicklung & Playbook: Basierend auf den Erkenntnissen entwickeln wir Ihre ABM-Strategie und das praxisnahe Playbook.
- Übergabe & Einführung: Sie erhalten alle Ergebnisse und eine detaillierte Einführung für den optimalen Start in die Umsetzung.
Effizienz und Effektivität dank Jobs-to-be-Done
Effizientes ABM basiert auf einem tiefen Verständnis der Buyer’s Journeys und der Entscheiderrollen in Zielaccounts. Ideale Kundengruppen identifizieren wir idealerweise über ein vorangehendesJobs-to-be-Done-Projekt, denn dann können Sie gleichartige Kunden effektiv und effizient ansprechen, da sie alle die gleiche Motivation für einen Kauf haben. Auch die Ansprache von One-to-One-Zielaccounts lässt scih auf diesem Fundament ableiten. So vermeiden Sie ein „Wünsch-Dir-was“ und erhalten eine validierte Grundlage für Ihre ABM-Strategie.
Sollten Sie keine vorherige Jobs-to-be-Done-Analyse mit uns gemacht haben, können wir dennoch eine wertvolle Strategie entwickeln, wenn sie auch gerade für die Kundengruppen nicht das Optimum herausholen.
Starten Sie jetzt Ihr ABM-Strategieprojekt
Torsten Herrmann ist ein erfahrener Berater für Lead- und Demand Generation sowie Account-based Marketing & Sales. Er entwickelt mit Ihnen in etwa 6-8 Wochen maßgeschneiderte Strategie und Pläne. Das Honorar beträgt 15.000 Euro (Richtwert, abhängig von der Komplexität). Die Implementierung würde dann in der anschließenden Zusammenarbeit umgesetzt, die nicht Teil dieses Projekts ist.
Bringen Sie Ihre Neukundengewinnung in Zielaccounts und Ziel-Kundengruppen auf ein neues Level. Vereinbaren Sie einen Termin für Ihre individuelle ABM-Strategie – wir freuen uns auf das Gespräch!
FAQ: Ihre ABM-Strategie – von der Idee zum umsetzbaren Playbook
Eine ABM-Strategie richtet Marketing und Vertrieb gezielt auf einzelne strategische Ziel-Accounts oder auf klar abgegrenzte Kundengruppen mit ähnlichen Herausforderungen aus. Statt Breitenkommunikation stehen die relevanten Buying-Center im Mittelpunkt, sodass Inhalte, Botschaften und Vertriebsaktivitäten präzise auf Entscheidungsrollen, Informationsbedarfe und Timing abgestimmt werden. Das Ergebnis ist spürbar mehr Relevanz in den wichtigsten Accounts und eine messbar bessere Konvertierung entlang der gesamten Journey.
Zu Beginn schaffen wir durch Analyse Ihrer Ziele, Zielaccounts und internen Abläufe ein gemeinsames Verständnis und starten das notwendige Marketing- und Sales-Alignment. Darauf aufbauend erarbeiten wir mit Ihren Teams fundierte Account-Insights, validieren Annahmen extern und definieren Rollen, Prozesse und Entscheidungsregeln für das künftige ABM. Aus diesen Erkenntnissen entwickeln wir eine maßgeschneiderte Strategie und ein anwendungsreifes ABM-Playbook mit account-spezifischen Content-Journey-Maps, das wir im Anschluss strukturiert übergeben und in einer Einführung so verankern, dass Ihr Team unmittelbar in die Umsetzung gehen kann.
Das Playbook liefert klare Leitplanken für Inhalte, Sequenzen und Touchpoints je Entscheidungsrolle, während das gelebte Alignment sicherstellt, dass Marketing und Vertrieb synchron agieren, Erkenntnisse teilen und Aktivitäten konsequent auf validierte Accounts konzentrieren. Dadurch verkürzt sich der Sales Cycle, die Ressourcen werden effizienter eingesetzt und die Ansprache erfolgt zum richtigen Zeitpunkt mit den passenden Argumenten. Kurz: Sie kombinieren strategische Fokussierung mit operativer Schlagkraft und erhöhen so die Abschlusswahrscheinlichkeit in Ihren wichtigsten Accounts.
JTBD schafft ein valides Verständnis der zugrunde liegenden Kaufmotive und Kontextfaktoren und ermöglicht damit eine Segmentierung nach tatsächlichen „Jobs“ statt nur nach Firmografien. So identifizieren Sie Kundengruppen, die inhaltlich wirklich gleich ticken, und steigern die Wirkung von One-to-few-Programmen erheblich; zugleich lassen sich für One-to-one-Accounts messerscharfe Hypothesen zu Triggern, Nutzenargumenten und Beweisen ableiten. Auch ohne vorangehendes JTBD-Projekt können wir eine tragfähige ABM-Strategie entwickeln – mit JTBD holen Sie jedoch das Optimum aus Clustern und Skalierung heraus.
Das Projekt ist ideal für B2B-Unternehmen mit komplexen Lösungen, mehrstufigen Buying-Centern und klaren Zielaccounts oder homogenen Ziel-Segmenten, die ihre Neukundengewinnung fokussieren und Vertriebszyklen beschleunigen wollen. In etwa sechs bis acht Wochen entsteht Ihre individuelle ABM-Strategie samt einsatzbereitem Playbook; als Richtwert kalkulieren Sie 15.000 Euro, abhängig von Umfang und Komplexität. Die eigentliche Implementierung erfolgt anschließend in der Zusammenarbeit und baut direkt auf den erarbeiteten Rollen, Prozessen und Journey-Maps auf, damit Wirkung schnell und strukturiert in den Ziel-Accounts ankommt.
