• Skip to primary navigation
  • Skip to content
  • Skip to primary sidebar
  • Skip to footer

chain relations

Inbound Marketing & Account-based Marketing für B2B

  • Zusammenarbeit
  • Leistungen
    • Inbound Marketing
    • Demand Generation
    • Buyer Enablement
    • Close
  • FIT
  • Agentur
    • Über Uns
    • Business-Roman: Lasst die Kunden kommen
    • Unser Team
    • Karriere
      • Aktuelle Jobs
      • Close
    • Close
  • Ressourcen
    • Blog
    • Fachbeiträge
    • Webinare
    • Inbound-Marketing-Wegweiser
    • Downloads
    • Close
  • Kontakt

Account-based Marketing, Content-Produktion, Inbound Marketing, Online Marketing · 28. März 2019

Content-Marketing-Strategie vs. Content-Strategie: Was ist der Unterschied?

Content einfach drauf los zu produzieren, war noch nie eine gute Idee. Wer ohne Strategie an die Sache heran geht, läuft Gefahr, die falschen Botschaften im falschen Format über die falschen Kanäle zu verbreiten. Das Risiko, im Content-Marketing lediglich Ressourcen zu verbrennen, ist also durchaus gegeben.

Wenn es um die Erstellung von Online-Inhalten geht – von den Texten in der Navigationsleiste Ihrer Homepage bis hin zu hochwertigen Download-Angeboten wie Whitepapern und E-Books – sind zwei unterschiedliche Strategie-Komponenten von Bedeutung. Sie brauchen:

  • Eine Content-Marketing-Strategie
  • und eine Content-Strategie

Was davon was ist, welche Unterschiede zwischen beiden Ansätzen bestehen und warum diese von Bedeutung sind, schauen wir uns in diesem Beitrag genauer an.

M, James Bond und die Erstellung von Online-Content

Selbst erfahrene Online-Marketing-Experten verwenden die Begriffe Content-Marketing-Strategie und Content-Strategie synonym. Dabei bestehen zwischen beiden Strategie-Ansätzen deutliche Unterschiede:

  • Mit Ihrer Content-Marketing-Strategie legen Sie einen organisatorischen Rahmen fest. Content-Manager definieren Zielgruppen und Kernbotschaften und entscheiden, über welche Kanäle (Content-Seeding) in welchem Rhythmus welche Content-Formate und welche Inhalte angeboten werden.
  • Mit Ihrer Content-Strategie konzentrieren Sie sich dagegen auf die operative Ebene. Die Aufgaben von Content-Produzenten umfassen die Planung, Produktion, die Beschaffung sowie das operative Management des Contents eines Unternehmens.
Content-Marketing-Strategien haben durchaus etwas mit James Bond und dem MI6 zu tun.
Quelle: pixabay

Um zu verinnerlichen, worin der Unterschied zwischen beiden Ansätzen besteht, hilft ein kleines Gedankenspiel: Denken Sie ganz einfach an das James-Bond-Franchise:

  • Content-Marketing-Manager sind wie MI6-Leiter M und seine Kollegen. Sie kümmern sich um die organisatorischen Grundlagen und legen die Einsätze fest, die ihre Agenten bearbeiten.
  • „Agenten“, das sind in unserem Beispiel die Content-Produzenten. Sie sind an der operativen Front tätig und sorgen dafür, dass die Aufträge so ausgeführt werden, wie sich ihre Kollegen das vorgestellt haben.

Bei Online-Content-Produzenten handelt es sich in der Regel um ausgebildete Redakteure. Content-Marketing-Manager sind dagegen in erster Linie Marketing-Experten. Sie entwerfen den organisatorischen Rahmen, der nötig ist, um die Ziele des Content-Marketings zu verfolgen. Es schadet nicht, sich diese Ziele noch einmal vor Augen zu führen – das Content-Marketing-Institute hat sie 2013 in seiner Definition sehr schön zusammengefasst:

„Content-Marketing ist die Kreation und Verbreitung von relevantem, nützlichem Content mit der Absicht, eine klar definierte Zielgruppe anzuziehen, zu begeistern und zum Handeln zu bewegen – und dadurch profitable Kundenbeziehungen aufzubauen.“

Diese Definition enthält die Aufgabenbereiche, mit denen sich Content-Manager und Content-Produzenten befassen:

  • Die Absicht, eine klar definierte Zielgruppe anzuziehen, zu begeistern und zum Handeln zu bewegen – und dadurch profitable Kundenbeziehungen aufzubauen – zählt zu den Aufgaben von Content-Managern.
  • Die Kreation und Verbreitung von relevantem, nützlichem Content ist dagegen Sache der Content-Produzenten.
Für die Entwicklung einer Content-Marketing-Strategie und einer Content-Strategie sind zwei Arten von Spezialisten notwendig.
Quelle: chain relations GmbH

Content-Marketing-Strategie und Content-Strategie: Warum die Unterscheidung nicht trivial ist

Dass Marketing-Experten beide Begriffe mitunter synonym verwenden, ist durchaus nachvollziehbar. Denn zwischen beiden Aufgabenbereichen gibt es zahlreiche Überschneidungen. Und meistens arbeiten Content-Manager und Content-Produzenten ohnehin Hand in Hand – nicht nur bei der Planung, sondern auch bei der Analyse der erstellten Content-Angebote.

Trivial ist der Unterschied zwischen Content-Marketing-Strategie und Content-Strategie deswegen aber nicht. In Fällen, in denen Unternehmen ihr Content-Angebot entweder gänzlich neu aufbauen oder es einem intensiven Facelifting unterziehen, wird das besonders deutlich. In solchen Szenarien benötigen sie beide Strategien – und für die brauchen sie wiederum eigene Spezialisten.

Dabei gilt es zu bedenken, dass ein guter Redakteur nicht zwangsläufig auch ein guter Content-Manager ist. Gerade in der schreibenden Zunft finden sich häufig sehr gut geschulte Spezialisten, die im operativen Bereich herausragen, während sie im Bereich Organisation erhebliche Schwächen zeigen. Ihnen fehlt der analytische Blick auf die Makro-Ebene der Content-Produktion und die Unternehmensziele.

Umgekehrt ist es das gleiche: Ein Content-Marketing-Manager kann noch so tolle Ideen haben und so hervorragend organisiert sein wie er will – am Ende des Tages nutzt das alles nichts, wenn er für die Umsetzung dieser Ideen nicht die Fähigkeiten mitbringt. Dann kann er die Ziele, die er selbst definiert hat, nicht alleine erreichen. Denn ein schlecht geschriebener Text oder ein unbeholfen wirkendes Video sorgen nur selten dafür, dass sich potentielle Kunden von den Stärken eines Unternehmens überzeugen lassen.

Gehen Sie keine Kompromisse ein!

Besonders wichtig ist der Unterschied zwischen Content-Marketing-Strategie und Content-Strategie also dann, wenn Sie Ihren Online-Content neu- oder umgestalten. Entscheider, die hierfür in einem B2B-Unternehmen verantwortlich sind, müssen dafür sorgen, dass Spezialisten für beide Aufgabenbereiche vorhanden sind: Ein Content-Manager für die Makro-Ebene und ein Content-Redakteur für die Mikro-Ebene.

Finden sich in Ihrem Unternehmen derzeit keine geeigneten Spezialisten, haben Sie zwei Optionen:

  • Entweder Sie verstärken Ihr Content-Team mit einem erfahrenen Content-Manager bzw. Online-Redakteur.
  • Oder Sie suchen sich eine Agentur, die Erfahrung mit der Planung und Umsetzung von Content-Programmen hat. Hierbei sollten Sie darauf achten, dass der Dienstleister Expertise in den Themen hat, die Ihr Unternehmen bearbeitet. Dadurch erhalten Sie schneller die Ergebnisse, die Sie sich wünschen.

Auf gar keinen Fall sollten Sie bei der Strategie-Entwicklung Kompromisse eingehen. Ansonsten steht Ihr Content-Programm von Beginn an auf einem brüchigen Fundament. Schließlich fehlen Ihrem Content-Team wichtige Fähigkeiten. Das erhöht das Risiko, die gewünschten Ziele zu verfehlen und Ressourcen zu vergeuden.

In diesem Beitrag haben wir erläutert, welche zwei strategischen Komponenten für ein Content-Programm von Bedeutung sind. Zwischen den Zeilen verdeutlicht der Beitrag eine Tatsache, die sich nicht oft genug wiederholen lässt: Content zu planen, zu erstellen und zu managen, ist eine enorm ressourcenintensive Aufgabe. Und auch hier gilt: Gehen Sie keine Kompromisse ein! Halbherzige Strategien und Vorgehensweisen führen zu Content-Angeboten, deren Mehrwert sich in sehr engen Grenzen bewegt. Und im schlimmsten Fall schießen Sie sich damit sogar selbst ins Bein: Zum Beispiel, wenn Sie Botschaften verbreiten, die nicht zu Ihrer Corporate Identity passen oder deren Stil nicht zu Ihrer Zielgruppe passt. Dann kann es passieren, dass sich potentielle Kunden für Ihre Wettbewerber entscheiden, weil sie einen falschen Eindruck von Ihrem Unternehmen und dessen Angebot gewonnen haben.

 

Erfolgreiches Inbound Marketing in 7 Schritten

Filed Under: Account-based Marketing, Content-Produktion, Inbound Marketing, Online Marketing

Fabian May

Content Specialist & Editor

Fabian May schreibt seit mehr als zehn Jahren für Print- und Online-Medien im Rhein-Main-Gebiet. Seinen Fokus hat er nach dem Abschluss seines Germanistik-Studiums auf die Planung und Durchführung von Content-Marketing-Programmen in B2B-Unternehmen gelegt.

Primary Sidebar

Suche

Aktuelle Beiträge

  • Was ist ein Pillar-Beitrag?

    17. Dezember 2020
  • Wann ist eine Webseite Inbound-ready?

    23. November 2020
  • Wie bekommen Sie die Fachexperten für Ihr Content Marketing an Bord?

    27. Februar 2020
  • Eine Content-Marketing-Strategie entwickeln – Wie geht das?

    13. Januar 2020

Kategorien

  • Account-based Marketing (21)
  • Allgemein (7)
  • Buyer Persona (22)
  • chain relations (23)
  • Content-Produktion (28)
  • Growth-driven Design (4)
  • Inbound Marketing (72)
  • Jobs (3)
  • Marketing & Sales Alignment (11)
  • Marketing Automation / Lead Nurturing (6)
  • News (8)
  • Online Marketing (30)
  • Paid Promotion (2)
  • Performance-Messung (7)
  • Social Media (4)
  • Suchmaschinenoptimierung (7)
  • Thought Leadership (8)
  • Website-Design (6)

Footer

Social

  • Facebook
  • Twitter
  • Linkedin
  • Xing
  • induux Showroom

Angebot

  • Inbound Marketing
  • Demand Generation
  • Buyer Enablement

Über Uns

  • Über Uns
  • Business-Roman: Lasst die Kunden kommen
  • Unser Team
  • Karriere

Kontakt

chain relations GmbH
Gerbermühlstraße 32
60594 Frankfurt am Main
Deutschland/Germany

(+49) 69/850 995-60
info@chainrelations.de

© Copyright 2021 chain relations · Impressum/Datenschutz